2025跨境電商格局變化與新機(jī)遇

在2025年，跨境電商格局迎來(lái)了重大改變。本土孕育的“四小龍”電商平臺(tái)在全球范圍內(nèi)迅速崛起，憑借全托管模式的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，過(guò)去一年在全球市場(chǎng)中跑馬圈地。傳統(tǒng)勢(shì)力迎來(lái)了有力挑戰(zhàn)，雖然依舊穩(wěn)居老大地位，但面對(duì)“四小龍”的威脅，亞馬遜也開(kāi)始對(duì)中國(guó)賣(mài)家頻頻“示好”。除了一老一新，更多的第三方平臺(tái)等新銷(xiāo)售渠道也同樣成為賣(mài)家們布局的重點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)加劇，打開(kāi)新的增長(zhǎng)渠道，就成了再應(yīng)該不過(guò)的事。

就如近期一則新聞報(bào)道，某新興跨境電商平臺(tái)在短短一年內(nèi)市場(chǎng)份額激增，這充分體現(xiàn)了當(dāng)下跨境電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的激烈與變化的快速。

1.

四小龍的亮眼成績(jī)已無(wú)需贅述，而新興平臺(tái)在2025年也都交出了一份不俗的成績(jī)單。根據(jù)美客多官方財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2025年度美客多GMV達(dá)448億美元，同比增長(zhǎng)29.9%，平臺(tái)買(mǎi)家數(shù)量達(dá)8500萬(wàn)，同比增長(zhǎng)16.4%，售出商品14億件，同比增長(zhǎng)22.4%，配送商品6.5億件，同比增長(zhǎng)45%。拉美電商巨頭在GMV、收入和凈利潤(rùn)均再次刷新記錄。

韓國(guó)電商巨頭Coupang的業(yè)績(jī)同樣亮眼，財(cái)報(bào)顯示，2025年平臺(tái)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)20%，達(dá)到了31.8298萬(wàn)億韓元，凈利潤(rùn)也超過(guò)了6000億韓元，這也是自2010年公司成立以來(lái)的首次年度盈利。Coupang的成功并非偶然，其獨(dú)特的物流體系、豐富的商品種類(lèi)以及優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，使其在韓國(guó)電商市場(chǎng)中脫穎而出。點(diǎn)擊此處，申請(qǐng)入駐Coupang

從最初的13家店鋪起步的樂(lè)天集團(tuán)，如今業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的國(guó)際影響力。自2020年以來(lái)，日本的電商化率呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。樂(lè)天市場(chǎng)在這一進(jìn)程中發(fā)揮了關(guān)鍵作用，成為牽引日本電商市場(chǎng)增長(zhǎng)的核心力量。平臺(tái)上的月活躍用戶和忠實(shí)用戶數(shù)量正在穩(wěn)步上升，為中國(guó)品牌進(jìn)入日本市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的銷(xiāo)售渠道和廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。

再把目光轉(zhuǎn)向俄羅斯，自2010年代中期以來(lái)，俄羅斯電子商務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)出令人矚目的增長(zhǎng)，其銷(xiāo)售額從2018年的1.6萬(wàn)億盧布增長(zhǎng)到2022年底的5.7萬(wàn)億盧布。根據(jù)最新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，到2027年俄羅斯的網(wǎng)購(gòu)滲透率將接近翻倍達(dá)到32.9%，俄羅斯三分之一的購(gòu)物將會(huì)轉(zhuǎn)到線上。

為了給俄羅斯消費(fèi)者提供更豐富的商品選擇，俄羅斯兩大電子商務(wù)平臺(tái)Wildberries、Ozon都在進(jìn)一步加強(qiáng)其在中國(guó)市場(chǎng)的影響力，吸引更多的中國(guó)商家入駐平臺(tái)。

新的市場(chǎng)與新的平臺(tái)都展示了其強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的活力一面。有賣(mài)家對(duì)風(fēng)口星跨境表示，每個(gè)階段都存在新的紅利期，對(duì)于賣(mài)家而言，雖然開(kāi)拓一條陌生道路向來(lái)不易，但無(wú)論新興的小語(yǔ)種平臺(tái)還是新興地區(qū)，都是賣(mài)家們可以嘗試解題的線索。

2.

隨著社交媒體的影響力不斷擴(kuò)大，跨境電商企業(yè)也正不斷利用社交平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣和流量獲取。在抖音、小紅書(shū)等社交媒體的熏陶和培養(yǎng)下，中國(guó)的品牌已經(jīng)熟悉各種線上營(yíng)銷(xiāo)玩法，懂得如何借助社交媒體、短視頻平臺(tái)等獲取新的流量、建立品牌認(rèn)知度。隨著發(fā)展的深入，出海品牌在布局海外市場(chǎng)時(shí)也借助TikTok、Youtube等社交媒體，觸及更廣泛的潛在客戶群體。

作為全球最受歡迎的短視頻平臺(tái)之一，TikTok在歐美、東南亞等市場(chǎng)得到快速增長(zhǎng)，許多中國(guó)品牌通過(guò)TikTok打通了海外銷(xiāo)售渠道，瘋狂吸金。

在全球消費(fèi)者行為中，YouTube扮演著不可或缺的角色。YouTube不僅匯聚大量高收入、高消費(fèi)力人群，其獨(dú)特的KOL生態(tài)更是品牌觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者、提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵通道。

在消費(fèi)者需求變化飛快的時(shí)代，如何準(zhǔn)確了解并快速滿足他們的實(shí)時(shí)需求，已成為取勝的關(guān)鍵。2024年，跨境電商企業(yè)將更加注重對(duì)社交媒體、搜索引擎、電商平臺(tái)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)渠道的有效整合，形成強(qiáng)大的流量池。

當(dāng)前站內(nèi)流量成本越來(lái)越高，賣(mài)家打造爆款的成本與難度也逐漸攀升，站內(nèi)流量如何精準(zhǔn)化分析、優(yōu)化和應(yīng)用？如何打造新品和延續(xù)爆款周期？

這些問(wèn)題同樣有待賣(mài)家一一破解。

行業(yè)里永遠(yuǎn)存在新的機(jī)會(huì)，從全球化視角而言，本土跨境平臺(tái)的擴(kuò)張、賣(mài)家的涌入更像是一場(chǎng)浩浩蕩蕩的“外卷”。2024年，這場(chǎng)“外卷”如何創(chuàng)造出更大的市場(chǎng)份額？

機(jī)會(huì)屬于勇于嘗試的人，5月11日，風(fēng)口星跨境CCEE將在深圳拉開(kāi)帷幕。本次大會(huì)，一眾新平臺(tái)與新流量等也將齊聚現(xiàn)場(chǎng)，一起來(lái)探索新市場(chǎng)，抓住新機(jī)遇。點(diǎn)擊此處，立即報(bào)名。

（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）

我認(rèn)為跨境電商格局的變化是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，賣(mài)家們需要緊跟潮流，不斷探索新的機(jī)會(huì)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。