從2016年亞馬遜開(kāi)始宣布全球開(kāi)店項(xiàng)目以來(lái)，大量賣家涌入平臺(tái)。身邊一些有2年以上經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)都有一個(gè)共同的感覺(jué)：之前幾年上的老listing做起來(lái)后，加上平臺(tái)人工智能算法的原因，老產(chǎn)品單日銷量幾年都是一個(gè)樣?，F(xiàn)在做亞馬遜最開(kāi)心的一件事是看到新品上架連續(xù)出單的興奮。

現(xiàn)在做亞馬遜的老司機(jī)中，有一個(gè)默認(rèn)的共識(shí)：如何降低庫(kù)存？如何降低運(yùn)營(yíng)成本？如何開(kāi)發(fā)獨(dú)家產(chǎn)品？關(guān)于降低成本，視頻教程《低成本的電商運(yùn)營(yíng)方式》有詳細(xì)介紹。

我的文章也是希望新入場(chǎng)的賣家能夠通過(guò)文章的內(nèi)容節(jié)省摸索時(shí)間。昨天一篇關(guān)于亞馬遜店鋪特色的文章，就是通過(guò)這樣的思考得來(lái)的。沒(méi)看過(guò)的賣家，先看這篇文章：專屬于亞馬遜賣家的店鋪運(yùn)營(yíng)模式。

這個(gè)極簡(jiǎn)的店鋪可以說(shuō)是很好地解決了剛剛提到的三個(gè)問(wèn)題：

1.因?yàn)楫a(chǎn)品只有4個(gè)，所以只需要備這4個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存，庫(kù)存成本遠(yuǎn)低于鋪貨FBA模式。

2.集中資金來(lái)推這幾個(gè)產(chǎn)品，少了其他不必要的采樣、拍照、新品CPC廣告等隱性開(kāi)支。

3.新品也是圍繞類目做選品創(chuàng)新，緊貼目前店鋪熱銷listing的周邊類目，新品成功率大大提高，即使達(dá)不到單日目標(biāo)銷量就立馬淘汰，再上新的listing。

看起來(lái)是不是很完美的店鋪？但這都不是一朝一夕得來(lái)的。

你需要在一定新品上架數(shù)量的基礎(chǔ)上做產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰，剩下的產(chǎn)品才是你的熱銷品。假設(shè)你上10個(gè)新品，經(jīng)過(guò)推廣后，剩下2個(gè)listing是有盈利的，剩下8個(gè)全部淘汰。量大是制勝的關(guān)鍵，你上3個(gè)產(chǎn)品就想全部是爆款，那該需要多好的命??！

在做這剩下的2個(gè)盈利產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷地積累供應(yīng)鏈資源。具體操作是：相同的產(chǎn)品你需要準(zhǔn)備至少3家不同的供應(yīng)商，并且隨著時(shí)間的推移，你需要辨別出他們是工廠還是經(jīng)銷商，不斷地把供應(yīng)鏈優(yōu)化到最上游。更深一步地不斷地想辦法提高listing的銷量，然后拿著這些銷量去和工廠要更低的價(jià)格以及更長(zhǎng)的賬期，這些都是需要時(shí)間和彼此信任的積累。

在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上不斷完善。當(dāng)銷量穩(wěn)定了，利潤(rùn)也可觀了，那么在產(chǎn)品的外包裝、產(chǎn)品logo、產(chǎn)品材料的使用上都可以和工廠再去進(jìn)一步優(yōu)化。這一步就是優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。不要等到產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題了再去解決，否則你又要花大量金錢去處理差評(píng)。差評(píng)還好，萬(wàn)一被投訴質(zhì)量問(wèn)題下架了，損失就更大。

新品的開(kāi)發(fā)最好事單獨(dú)開(kāi)模。當(dāng)你經(jīng)過(guò)以上幾個(gè)步驟：大概是經(jīng)過(guò)3-6個(gè)月的時(shí)間之后，你也會(huì)對(duì)產(chǎn)品所在的類目有深刻的了解。對(duì)照競(jìng)品listing去優(yōu)化，在功能、款式、顏色、數(shù)量等方面不斷去做創(chuàng)新。這時(shí)候工廠因?yàn)槟愕姆€(wěn)定銷量也會(huì)因此配合你去開(kāi)私模。這時(shí)候的獨(dú)家款利潤(rùn)是非常高的，可以說(shuō)是真正屬于你的。

以上就是一個(gè)亞馬遜賬號(hào)從新品起步到成熟盈利并成功站穩(wěn)腳跟的步驟，也是目前亞馬遜通用的模式。前期會(huì)有點(diǎn)難，但一定要學(xué)會(huì)享受這個(gè)過(guò)程。（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）

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