如今，越來越多的外貿(mào)公司建立了自己的網(wǎng)站，希望通過互聯(lián)網(wǎng)找到國外的潛在客戶，并與他們隨時進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，獲取國際市場動態(tài)等信息。在實(shí)際操作中，許多公司僅僅將互聯(lián)網(wǎng)作為收發(fā)電子郵件的工具。對于網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，其投入與產(chǎn)出比并不理想。其中一部分原因在于，這些外貿(mào)公司有自己的固定客戶群，使用傳統(tǒng)的聯(lián)系方式就能維持業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)；另一部分原因則是網(wǎng)上訂單量較少，大部分是詢價后就沒有下文了；還有一個重要原因是缺乏專業(yè)網(wǎng)絡(luò)人才的參與。

互聯(lián)網(wǎng)對外貿(mào)公司的影響是顯而易見的，而網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳的原因主要在于以下幾點(diǎn)：

1. 外貿(mào)人員未能客觀地看待互聯(lián)網(wǎng)，過于期待迅速找到客戶并達(dá)成交易。

2. 誤以為建立網(wǎng)站并進(jìn)行推廣就能輕松找到客戶。

3. 不清楚如何在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)施有效的營銷策略。

我們知道，許多海外商人通過因特網(wǎng)尋找買家和賣家。由于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品信息的透明性和可比性，他們可以輕松搜集大量信息并從中篩選出潛在客戶。這一過程雖然漫長，但最終成功的交易往往源于質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。當(dāng)收到海外買家的詢盤時，我們需要明確自己只是他們的眾多選擇之一，需要長期與買家溝通洽談。客戶跟進(jìn)顯得尤為重要。只有不斷與客戶溝通，我們才能有機(jī)會成功。公司網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)要簡潔明了，產(chǎn)品圖片要清晰，網(wǎng)頁要在網(wǎng)絡(luò)繁忙時也能順利加載，以便讓海外商人無障礙地瀏覽，讓他們能夠快速了解公司的實(shí)力、產(chǎn)品的品質(zhì)、價格及交貨能力等信息。如果我們的網(wǎng)站能被收入他們的收藏夾內(nèi)，將增加我們被選擇的機(jī)會。

現(xiàn)在，通過在阿里巴巴、美商網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，可以收到許多海外詢盤。這些詢盤包括試探性詢盤和真正的詢盤（實(shí)盤或虛盤）。雖然真正的詢盤數(shù)量相對較少，但我們不能忽視試探性詢盤，因?yàn)橹挥谐浞至私夂蟛庞袡C(jī)會獲得對方的發(fā)盤。

我們還可以到各國商會、協(xié)會及商業(yè)網(wǎng)站上尋找客戶，但不要花費(fèi)太多時間。商會提供的行業(yè)信息可以幫助我們了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)資訊，作為會員在商業(yè)信用上也有一定的可信度。如果要開拓某個地區(qū)或國家的市場，了解該國的知名商業(yè)網(wǎng)站并推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品是必要的。

網(wǎng)上還有一些進(jìn)出口商名錄，如印度進(jìn)口商名錄等。我們可以直接與相關(guān)行業(yè)的進(jìn)口商聯(lián)系，這可能會帶來貿(mào)易機(jī)會。

無論是通過公司網(wǎng)站還是商業(yè)公告板發(fā)布供求信息進(jìn)行營銷，我們都不能急于求成。外貿(mào)公司應(yīng)著眼于未來，持續(xù)建設(shè)好自己的網(wǎng)站，并在各商業(yè)公告板上發(fā)布信息。認(rèn)真及時地對待每一封來函，我們會發(fā)現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)與海外客戶溝通既便捷又經(jīng)濟(jì)。例如，寄送一份全球速遞的費(fèi)用可能要80元以上，而發(fā)送一封電子郵件告知對方訪問公司網(wǎng)站的成本只是一封電子郵件的費(fèi)用。充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將極大地降低業(yè)務(wù)聯(lián)系費(fèi)用。