深入探討Shopify后臺(tái)數(shù)據(jù)

讓我們先來(lái)看看Shopify的銷售業(yè)績(jī)。從五月一日到九月一號(hào)，這家店鋪的銷售額達(dá)到了二十一萬(wàn)歐元。接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)關(guān)注一下Shopify的廣告支出，該店鋪在廣告上投入了四萬(wàn)歐元。

接下來(lái)，讓我們聚焦產(chǎn)品成本。通過(guò)搜索速賣通上的“男士手表”，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格從低到高排列，最低價(jià)格甚至可以低至0.13美元。即使加上郵費(fèi)，整體成本也可以控制在三美元以內(nèi)。

在這個(gè)場(chǎng)景中，郵費(fèi)起到了關(guān)鍵作用，它與客單價(jià)相等，設(shè)定為9.95歐元。經(jīng)過(guò)計(jì)算，廣告費(fèi)用占20%，成本加郵費(fèi)占30%，這意味著利潤(rùn)可以占到40-50%。在短短的四個(gè)月里，這家店鋪的盈利接近十萬(wàn)歐元。

該店鋪的月流量已經(jīng)穩(wěn)定在了7萬(wàn)，其中直接訪問(wèn)和品牌流量占比超過(guò)一半。通過(guò)前期的廣告投放，店鋪已經(jīng)樹立了聲譽(yù)，搜索流量和直接訪問(wèn)占比超過(guò)60%，表明店鋪已經(jīng)在自主運(yùn)營(yíng)，而且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了可觀的利潤(rùn)。

那么，為什么這個(gè)店鋪能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生如此大的利潤(rùn)呢？Facebook廣告的精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)和海量用戶規(guī)模是關(guān)鍵。Shopify店鋪的建設(shè)與選品策略也起到了重要作用。

在Facebook廣告方面，其強(qiáng)大之處在于每個(gè)用戶都有唯一的ID，廣告營(yíng)銷體系基于用戶的真實(shí)個(gè)人行為和興趣，而不是cookies。針對(duì)價(jià)格實(shí)惠但又看起來(lái)高檔的手表產(chǎn)品，我們可以定位喜歡手表但預(yù)算有限的人群，例如喜歡某手表雜志但收入低于1000美元的人群。Facebook廣告的受眾規(guī)?？梢詿o(wú)限擴(kuò)大，覆蓋全球各地。

在Shopify店鋪建設(shè)方面，通過(guò)精美的圖片和考究的排版，營(yíng)造出高端大氣的感覺。雖然網(wǎng)站上的產(chǎn)品價(jià)格顯示為免費(fèi)，但郵費(fèi)卻需要收取10歐元。產(chǎn)品的精致感和格調(diào)吸引了消費(fèi)者的目光，讓他們覺得10歐元物超所值，愿意下單購(gòu)買。

除了免費(fèi)產(chǎn)品，該店鋪還推出了其他收費(fèi)產(chǎn)品，通過(guò)擴(kuò)充類目，如眼鏡、手鏈、錢包等低成本產(chǎn)品，吸引大量點(diǎn)擊。免費(fèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)較低，主要目的是吸引點(diǎn)擊。但如果用戶同時(shí)購(gòu)買了免費(fèi)產(chǎn)品和收費(fèi)產(chǎn)品，就可以提高利潤(rùn)率。

店鋪還利用Facebook廣告以單品形式吸引用戶點(diǎn)擊，通過(guò)“你可能會(huì)喜歡的產(chǎn)品”和“相似產(chǎn)品”來(lái)引導(dǎo)流量，曝光更多其他產(chǎn)品。這種策略旨在提高流量利用效率。

免費(fèi)產(chǎn)品套路的成功之處在于，相較于普通的銷售話術(shù)，“免費(fèi)”更能吸引用戶的點(diǎn)擊。隨著用戶逐步深入了解產(chǎn)品詳情和店鋪裝潢，產(chǎn)品的價(jià)值逐漸在用戶心中形成正面印象，促使他們下單購(gòu)買。之所以把收費(fèi)環(huán)節(jié)設(shè)在郵費(fèi)處而不是直接在產(chǎn)品上收費(fèi)，是因?yàn)閺挠脩舴答亖?lái)看，“免費(fèi)”的吸引力遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身的低價(jià)吸引力；此外隨著用戶逐漸深入瀏覽和購(gòu)買過(guò)程沉沒成本逐漸增加他們更容易做出購(gòu)買決策。另外給大家介紹一下Dropship模式是通過(guò)Facebook廣告獲取客戶和訂單速賣通作為供貨商不壓貨的一種電商模式。而Shopify是一個(gè)適合跨境電商建立獨(dú)立站的SaaS系統(tǒng)可以快速搭建起一個(gè)完整的獨(dú)立站店鋪。速賣通則是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)的在線交易平臺(tái)被稱為“國(guó)際版淘寶”主要面向低價(jià)產(chǎn)品全球物流支持。（以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)）