對于大多數(shù)亞馬遜賣家來說，他們通常更傾向于選擇其他發(fā)貨方式而非自發(fā)貨模式。發(fā)貨時間過長、訂單較少且缺乏精品，以及回款周期過長等因素，常常是他們放棄自發(fā)貨的理由。對于剛?cè)腴T的賣家而言，自發(fā)貨模式卻是一個很好的起點(diǎn)，既可了解平臺積累經(jīng)驗(yàn)，也適合作為過渡階段的選擇。

有一部分賣家在對比自發(fā)貨和FBA的優(yōu)劣后，決定選擇自發(fā)貨。他們開始關(guān)注如何通過自發(fā)貨模式爭取更多的流量。在這里，為大家解答一下疑慮，亞馬遜自發(fā)貨確實(shí)有機(jī)會獲得更多的流量，讓我們來聽聽跨境達(dá)人丹對亞馬遜商品排名機(jī)制的解析。

在亞馬遜的運(yùn)營中，商品排名機(jī)制是影響產(chǎn)品銷售與曝光的重要因素。這個機(jī)制包含了多種類目排名，而排名的先后順序直接反映了商品的銷量和熱度。顯而易見，排名越靠前，商品的曝光量和競爭力就越大，從而銷量也會隨之提高。雖然亞馬遜不會公開展示所有商品的銷售和好評數(shù)據(jù)，但內(nèi)部卻有著詳盡的數(shù)據(jù)計算。

其中，銷量對大類目排名具有決定性作用，并進(jìn)一步影響小類目的排名。這也引出了一個問題：類目排名與keyword關(guān)鍵詞排名是否有必然聯(lián)系？是否會影響整體的排名？事實(shí)上，類目排名并不等同于keyword關(guān)鍵詞搜索排名。即使keyword與類目完全對應(yīng)，其關(guān)鍵詞組合方式仍多種多樣，并非每一種組合都能獲得靠前的排名。

很多賣家誤認(rèn)為只有提高轉(zhuǎn)化率才能提升產(chǎn)品排名。在流量相同的情況下，轉(zhuǎn)化率越高，銷量就越多，從而亞馬遜平臺可以抽取更多的平臺傭金。他們認(rèn)為轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵詞搜索排名的決定性因素。然而這種觀點(diǎn)并不完全準(zhǔn)確。這種結(jié)論僅適用于單個listing的比較，卻忽略了亞馬遜買家的購買習(xí)慣和平臺的運(yùn)行邏輯。

正常的亞馬遜買家購買習(xí)慣是先在網(wǎng)站上搜索關(guān)鍵詞，然后瀏覽商品并最終點(diǎn)擊購買。這一系列行為會形成一個循環(huán)，直到找到滿意的商品。顧客的成交概率與其在網(wǎng)站上瀏覽的時間成正比。為了最大化平臺利益，亞馬遜會竭盡所能使每個用戶的購物體驗(yàn)達(dá)到最佳狀態(tài)，完成訂單。

在A9算法中，listing的位置至關(guān)重要。具體分為首部listing、中部listing和尾部listing，它們各自在排名機(jī)制中扮演著不同的角色。例如，首部listing作為流量入口，如果其轉(zhuǎn)化率不高但產(chǎn)品圖片曝光轉(zhuǎn)化率高，A9算法會給予更多曝光和更高的關(guān)鍵詞排名。

那么如何利用排名機(jī)制來優(yōu)化自發(fā)貨的listing呢？首先需要了解自身產(chǎn)品listing的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后通過一些技巧來改善搜索排名及排列順序。如果你的產(chǎn)品屬于爆款且樣式新穎、曝光量和轉(zhuǎn)化率特別高、流量大，那么即使選擇自發(fā)貨方式且配送時間較長，但因?yàn)槠渚薮蟮牧髁咳钥蓳?dān)任流量入口的角色，從而獲得高排名并獲取更多利潤。

關(guān)于如何優(yōu)化listing以爭取更多流量，有幾點(diǎn)建議：

1. 多平臺比較選品：在選品時可以參考其他平臺如wish、速賣通等的爆款產(chǎn)品，并根據(jù)本站點(diǎn)的需求進(jìn)行上新。

2. 利用爬蟲工具抓取選品數(shù)據(jù)：通過爬蟲數(shù)據(jù)查找自己想要了解的商品大類目數(shù)據(jù)。

3. 進(jìn)行市場評估和競品分析：面對大賣家和小賣家會有不同的選品策略。

4. 豐富關(guān)鍵詞：避免使用過于簡單沒有質(zhì)量的關(guān)鍵詞。一定要避免子產(chǎn)品和父產(chǎn)品關(guān)鍵詞完全相同的問題。

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