在某選品工具平臺(tái)上，經(jīng)常強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：九成賣(mài)家集中在百分之十的類(lèi)目?jī)?nèi)。對(duì)于這種現(xiàn)象，我有兩點(diǎn)自己的看法。

大多數(shù)買(mǎi)家的需求都集中在某些特定的商品類(lèi)別上，也就是這九成賣(mài)家的商品滿(mǎn)足了大部分消費(fèi)者的需求。賣(mài)家往往根據(jù)自己的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇產(chǎn)品，這就導(dǎo)致一些賣(mài)家集中投入精力和時(shí)間在某些特定的品類(lèi)上。這種情況通常被形象地描述為“手持錘子看什么都像釘子”。

如何解決賣(mài)家過(guò)于集中的現(xiàn)狀呢？我認(rèn)為首先要弄清楚買(mǎi)家的需求是否真的集中在百分之十的品類(lèi)上。這需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來(lái)確認(rèn)。然后，利用廣泛的數(shù)據(jù)平臺(tái)來(lái)尋找其他仍有良好增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的品類(lèi)。例如尋找那些雖然目前賣(mài)家數(shù)量不多，但保持每月百分之二十以上增長(zhǎng)速度的品類(lèi)。

如何判斷買(mǎi)家的需求是否集中在百分之十的品類(lèi)上呢？我認(rèn)為在決定投入大量精力去研究這個(gè)問(wèn)題之前，我們需要先考慮這個(gè)問(wèn)題的必要性。對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題可能并沒(méi)有直接的答案能夠幫助他們進(jìn)行選品決策。我認(rèn)為對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，更重要的是快速找到有市場(chǎng)縫隙的產(chǎn)品并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。至于是否需求真的集中在這些品類(lèi)上，這并不是他們應(yīng)該首先考慮的問(wèn)題。然后我們?cè)倩氐絾?wèn)題的核心：如何找到適合中小賣(mài)家的品類(lèi)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是兩個(gè)問(wèn)題：什么是合適的品類(lèi)以及如何找到這些品類(lèi)。我認(rèn)為合適的品類(lèi)應(yīng)該是具有以下特點(diǎn)的：資金占用不大、壟斷性合理、競(jìng)爭(zhēng)性合理、入門(mén)門(mén)檻合理、利潤(rùn)足夠和有后續(xù)發(fā)展空間。具體如何找到這些品類(lèi)呢？我有兩種建議：一是全面考慮這些條件，篩選出符合所有要求的產(chǎn)品；二是從自己熟悉的品類(lèi)出發(fā)，逐漸擴(kuò)展到周邊相關(guān)品類(lèi)。至于如何利用工具和數(shù)據(jù)進(jìn)行選品，下一篇文章將做更詳細(xì)的介紹。重申一下本文作者的觀(guān)點(diǎn)不代表我的立場(chǎng)。我是根據(jù)作者的原授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載的，感謝原作者的分享和貢獻(xiàn)。（來(lái)源：超哥跨境電商研究）