隨著跨境電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，越來越多的外貿(mào)出口企業(yè)加入到這個領(lǐng)域，但卻不知道如何低成本、可持續(xù)性地獲得訂單。在這個背景下，領(lǐng)動領(lǐng)售研究院推薦使用聯(lián)盟營銷模式。

聯(lián)盟營銷是一種簡單、經(jīng)濟(jì)有效的商業(yè)模式，具有低成本運(yùn)營、低營銷風(fēng)險(xiǎn)、拓寬引流途徑等特點(diǎn)，能夠幫助賣家拓展銷售渠道，提升品牌影響力。

一、什么是聯(lián)盟營銷？

聯(lián)盟營銷（Affliatemarketing）又稱伙伴計(jì)劃（AffiliateProgram），是聯(lián)盟客通過推廣商家的產(chǎn)品來獲得傭金的過程。聯(lián)盟客可以在聯(lián)盟平臺上選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，當(dāng)客戶點(diǎn)擊鏈接或完成交易行為后，聯(lián)盟客將獲得一定比例的傭金。只有企業(yè)獲得訂單后，才會向聯(lián)盟客支付傭金。聯(lián)盟營銷被認(rèn)為是成本低、風(fēng)險(xiǎn)低的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

二、聯(lián)盟營銷如何運(yùn)作？

（一）聯(lián)盟營銷運(yùn)作的具體流程

1. 完成注冊流程

對于商家來說，要經(jīng)過三個階段才能完成注冊。商家可以選擇一個或多個聯(lián)盟營銷平臺進(jìn)行注冊，以Shareasale為例，入駐商戶可以選擇MerchantSignup（商家登陸）。登陸后按照要求完成相關(guān)信息、設(shè)置傭金、設(shè)置網(wǎng)站資料、上傳品牌Logo等步驟。

2. 添加追蹤代碼

商家可以登陸領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop獨(dú)立站賬號，選擇通用設(shè)置，在結(jié)賬腳本添加追蹤代碼，用來追蹤訂單等情況。注意：這里添加了追蹤代碼后會自動出現(xiàn)在上。

3. 完成測試訂單

下單并完成整個付款流程（至少一美元的訂單），注冊完成之后還需要1-2個工作日審核，在這時(shí)商家可以完善一下信息。

對于聯(lián)盟客來說，可以選擇一個或多個聯(lián)盟營銷平臺進(jìn)行注冊。注冊完成后，聯(lián)盟客可以在聯(lián)盟平臺上選擇適合推廣的產(chǎn)品，并申請聯(lián)盟項(xiàng)目。申請通過后，將產(chǎn)品的相關(guān)材料搬到自己的網(wǎng)站上或其他推廣位置上。然后，聯(lián)盟客在網(wǎng)站、社媒平臺或電子郵箱上發(fā)布廣告，盡可能地吸引消費(fèi)者。當(dāng)用戶在瀏覽頁面時(shí)，發(fā)現(xiàn)感興趣的產(chǎn)品廣告或商品鏈接后會產(chǎn)生點(diǎn)擊。點(diǎn)擊廣告后，用戶會通過追蹤鏈接跳轉(zhuǎn)到商家的網(wǎng)站上。用戶在商家的網(wǎng)站上完成交易后，聯(lián)盟平臺會記錄下購買情況。聯(lián)盟平臺會根據(jù)數(shù)據(jù)追蹤到聯(lián)盟客，在訂單審核通過后發(fā)放傭金。

（二）聯(lián)盟營銷運(yùn)作過程主要涉及三方，即商家、聯(lián)盟客、客戶

商家Themerchant：不論是中小微企業(yè)還是知名上市公司都可以在聯(lián)盟營銷模式下做生意。企業(yè)參與到聯(lián)盟營銷模式中來目的是擴(kuò)展銷售渠道，從而提高自己的收益。

聯(lián)盟客Affiliate：他們可以是個人、企業(yè)、KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），也可以是顧客。聯(lián)盟營銷模式的作用是盡可能多地吸引潛在客戶，并向其展現(xiàn)品牌魅力。聯(lián)盟客可通過多種途徑推廣商家的網(wǎng)站，例如在自己的網(wǎng)站上發(fā)布鏈接和軟文，或在社交媒體平臺上投放廣告，或進(jìn)行電子郵件營銷等。

客戶Customer：聯(lián)盟營銷能夠讓潛在客戶很容易接觸到商品?？蛻粼诼?lián)盟營銷模式下所形成的訂單叫“推薦訂單”，是計(jì)算結(jié)盟營銷傭金的依據(jù)。

三、聯(lián)盟客如何獲得報(bào)酬？

聯(lián)盟營銷可以幫助一些沒有產(chǎn)品、沒有場地但想要通過推廣產(chǎn)品獲利的這部分人。聯(lián)盟客的賺錢方式主要有以下四種，即按銷售額付費(fèi)、按潛在客戶付費(fèi)、按點(diǎn)擊付費(fèi)、按安裝付費(fèi)。

（一）聯(lián)盟客按銷售額付費(fèi)

這是聯(lián)盟營銷模式的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)形式。在這個方案中，顧客購買產(chǎn)品后，商家向聯(lián)盟客支付傭金，一般為產(chǎn)品銷售額的10%到50%不等。

（二）聯(lián)盟客按潛在客戶付費(fèi)

這是一種更加成熟的收費(fèi)方式。在這個方案中，聯(lián)盟客說服客戶訪問商家的網(wǎng)站并完成所需操作，例如填寫聯(lián)系表格、注冊產(chǎn)品試用、訂閱時(shí)事通訊、下載軟件或文件，提供潛在客戶線索即可獲得一定費(fèi)用。

（三）聯(lián)盟客按點(diǎn)擊付費(fèi)

在這個方案中，管理系統(tǒng)會對客戶在聯(lián)盟客網(wǎng)站上的點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，不論點(diǎn)擊的是文字鏈接還是圖片鏈接，商家會按照點(diǎn)擊次數(shù)來付費(fèi)。按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)側(cè)重于刺激聯(lián)盟客將客戶從他們的營銷平臺引導(dǎo)到商家的網(wǎng)站。

（四）聯(lián)盟客按安裝付費(fèi)

在這個支付系統(tǒng)中，每次聯(lián)盟客將用戶引導(dǎo)到商家的網(wǎng)站并安裝軟件時(shí)，他們都會獲得相應(yīng)的報(bào)酬。例如，如果每次安裝的出價(jià)預(yù)算為0.12美元，且該活動產(chǎn)生了2,000次安裝，那么商家將支付（0.12美元x2,000）=240美元。

四、跨境商家如何制定有效的聯(lián)盟營銷策略？

有效的聯(lián)盟營銷策略能夠讓企業(yè)獲得較好的收益。領(lǐng)動領(lǐng)售研究院建議商家在制定聯(lián)盟營銷策略時(shí)，需了解聯(lián)盟營銷的玩法，例如與誰合作效果最佳？如何吸引潛在客戶？如何測試聯(lián)盟營銷策略的有效性？這些問題都需要考慮。

（一）在聯(lián)盟營銷平臺上如何選擇合適的聯(lián)盟客？

1. 可靠的、值得信賴的、有信譽(yù)的聯(lián)盟客更易獲得青睞

吸引客戶的方法：聯(lián)盟營銷策略深度解析

為了吸引更多的客戶，優(yōu)惠券、促銷活動等營銷手段起到了至關(guān)重要的作用。人們對優(yōu)惠活動具有濃厚的興趣，因此商家通過與聯(lián)盟客合作，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠券和促銷活動的優(yōu)勢，以此吸引更多客戶。領(lǐng)動領(lǐng)售研究院建議，商家應(yīng)與聯(lián)盟客達(dá)成共識，利用聯(lián)盟客的影響力推廣產(chǎn)品。

除了優(yōu)惠活動，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站頁面和產(chǎn)品頁面也是吸引客戶的關(guān)鍵。在一些人的認(rèn)知里，優(yōu)化網(wǎng)站與聯(lián)盟營銷沒有直接關(guān)系，但實(shí)際上二者緊密相連。一個設(shè)計(jì)美觀、內(nèi)容豐富的網(wǎng)站能夠提升用戶體驗(yàn)，使客戶更容易被吸引并產(chǎn)生購買意愿。聯(lián)盟營銷策略中，優(yōu)化網(wǎng)站頁面和產(chǎn)品頁面是不可或缺的一部分。

衡量聯(lián)盟營銷策略的成功，我們需要關(guān)注三大關(guān)鍵指標(biāo)：eEPC（每次點(diǎn)擊的有效收益）、聯(lián)盟客的總收入以及AOV（平均訂單價(jià)值）。eEPC展示了聯(lián)盟客每次點(diǎn)擊的表現(xiàn)，是評估聯(lián)盟客有效性的重要標(biāo)準(zhǔn)。商家可以根據(jù)eEPC數(shù)據(jù)，調(diào)整與聯(lián)盟客的合作策略，停止與效果不好的聯(lián)盟客合作。

聯(lián)盟客的總收入是反映聯(lián)盟營銷策略成功與否的一個重要指標(biāo)。優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟客能夠吸引更多潛在客戶，幫助商家獲得更多訂單。商家可以根據(jù)聯(lián)盟客的收入數(shù)據(jù)，分析聯(lián)盟客的有效性，并采取相應(yīng)的措施提升合作效果。

AOV是衡量客戶行為和聯(lián)盟客效率的重要指標(biāo)，也是調(diào)整產(chǎn)品頁面布局的關(guān)鍵。通過AOV數(shù)據(jù)，商家可以評估客戶購買行為的特點(diǎn)，并根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品頁面的布局，提高轉(zhuǎn)化率。

聯(lián)盟營銷模式是企業(yè)增加銷售額、提高品牌知名度的好方法。特別是外貿(mào)出口企業(yè)在發(fā)展跨境事業(yè)時(shí)，應(yīng)關(guān)注聯(lián)盟營銷模式的價(jià)值。領(lǐng)動領(lǐng)售研究院撰寫這篇文章，旨在幫助外貿(mào)出口企業(yè)了解如何制定有效的聯(lián)盟營銷策略，獲得更多的訂單。

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