直播帶貨在中國(guó)經(jīng)歷了從火爆到常規(guī)操作的階段，如今隨著雙十一的臨近，直播帶貨已成為營(yíng)銷中不可或缺的一環(huán)。近期，這一模式在美國(guó)也開(kāi)始迅速走紅，亞馬遜、谷歌、Instagram等科技巨頭紛紛涉足直播帶貨領(lǐng)域。

2020年，直播帶貨在美國(guó)科技界嶄露頭角。亞馬遜在今年7月推出了Amazon Live，為網(wǎng)絡(luò)紅人提供了一個(gè)直播帶貨的平臺(tái)。谷歌的研發(fā)部門Area 21也不甘示弱，推出了可購(gòu)物的故事平臺(tái)Shop loop。Instagram和Facebook在8月份也增加了直播購(gòu)物功能。

這些科技巨頭之外，許多小型的海外初創(chuàng)公司也在積極探索直播帶貨在零售領(lǐng)域的應(yīng)用。直播帶貨仿佛是現(xiàn)代電視購(gòu)物的升級(jí)版，不同的是，網(wǎng)絡(luò)紅人在這個(gè)時(shí)代的影響力巨大，他們可以快速崛起并降低企業(yè)的代言成本，同時(shí)從銷售中獲得回報(bào)。

直播帶貨在美國(guó)的流行并不是偶然。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年3月份已有6000萬(wàn)美國(guó)人觀看了直播帶貨視頻。連金卡戴珊也加入了直播帶貨的行列，與中國(guó)網(wǎng)絡(luò)紅人合作，短時(shí)間內(nèi)便銷售出1.5萬(wàn)瓶香水。

Instagram購(gòu)物產(chǎn)品主管萊拉·安賈迪表示：“直播購(gòu)物是一種不可思議的、一舉兩得的發(fā)現(xiàn)方式，它將購(gòu)物變成一種娛樂(lè)。你可以親眼看到產(chǎn)品效果，聽(tīng)到別人介紹，更能激發(fā)購(gòu)買欲望?！?/p>

受全球疫情影響，零售店購(gòu)物向網(wǎng)購(gòu)的轉(zhuǎn)變過(guò)程大大加速，通過(guò)直播進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)可能成為零售業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。網(wǎng)紅的強(qiáng)大影響力和粉絲的支持是這一趨勢(shì)的重要推動(dòng)力。

以YouTube化妝師尼基塔·德拉貢為例，她在Instagram上進(jìn)行直播帶貨時(shí)，吸引了近四萬(wàn)人觀看，商品被大量添加到購(gòu)物車中。類似的銷售成功案例還有很多，驗(yàn)證了直播帶貨的巨大潛力。

安賈迪認(rèn)為：“從受尊敬和想效仿的人那里發(fā)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的潛在需求很大。創(chuàng)作者可以在Instagram上展示他們的營(yíng)銷或銷售能力，并越來(lái)越多地兼顧兩者?！?/p>

除了像德拉貢這樣銷售自有產(chǎn)品的網(wǎng)紅，還有許多網(wǎng)紅通過(guò)粉絲點(diǎn)擊鏈接獲取報(bào)酬。直播帶貨的成功關(guān)鍵在于網(wǎng)紅已獲得粉絲的信任和尊敬，使他們成為出色的銷售人員。營(yíng)銷學(xué)專家也指出，網(wǎng)紅和觀眾之間的交流是直播購(gòu)物的關(guān)鍵，互動(dòng)能幫助吸引新客戶。

（來(lái)源：昕銳社）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。