【編者提示】風(fēng)口星論壇NO.12再度聚首深圳，開(kāi)啟了新一輪的“助力賣(mài)家成長(zhǎng)”系列分享之旅。回首過(guò)去，展望未來(lái)，我們想知道跨境電商賣(mài)家在過(guò)去的一年中有哪些值得分享的故事和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而2016年他們又將如何規(guī)劃自己的發(fā)展道路。讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的聲音。

對(duì)于跨境出口電商領(lǐng)域的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，尤其是那些在速賣(mài)通平臺(tái)上的賣(mài)家，可以說(shuō)在不久前過(guò)去的這一年經(jīng)歷了不小的挑戰(zhàn)。盡管有政策的扶持，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，門(mén)檻不斷上升，規(guī)則的不斷改變都讓許多賣(mài)家經(jīng)歷了許多困擾和挑戰(zhàn)。在美蔻美購(gòu)電子商務(wù)公司擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的Iris在風(fēng)口星論壇NO.12上坦言，速賣(mài)通賣(mài)家在去年的運(yùn)營(yíng)面臨著非常大的困難，其中的壓力來(lái)源于多方面因素如國(guó)際形勢(shì)以及平臺(tái)利潤(rùn)的壓力。隨著速賣(mài)通轉(zhuǎn)型為B2C模式的趨勢(shì)不斷加強(qiáng)并宣布開(kāi)始收取年費(fèi)后，更增加了賣(mài)家所面臨的壓力和挑戰(zhàn)。

但是爭(zhēng)議與熱議無(wú)法阻止跨境電商賣(mài)家的前進(jìn)之路。對(duì)于速賣(mài)通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何在充滿挑戰(zhàn)的2016年做出調(diào)整并取得成功呢？Iris強(qiáng)調(diào)，順應(yīng)平臺(tái)的趨勢(shì)并做出快速調(diào)整是關(guān)鍵所在。同時(shí)她也提到未來(lái)在速賣(mài)通平臺(tái)上品牌的建設(shè)和打造是重中之重。在速賣(mài)通的定位下未來(lái)的銷(xiāo)售主流方向會(huì)以品牌銷(xiāo)售為主買(mǎi)家往往選擇那些符合認(rèn)證渠道的品牌對(duì)產(chǎn)品也更加的認(rèn)可放心消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)平臺(tái)的信任將會(huì)轉(zhuǎn)化為對(duì)該平臺(tái)上商品的信任速賣(mài)通未來(lái)的金字塔銷(xiāo)售模型也會(huì)傾向于品牌賣(mài)家打造行業(yè)期望通過(guò)中國(guó)品牌的打造來(lái)帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展制造品牌化賣(mài)家打造自己國(guó)際的品牌然后通過(guò)回流扎根中國(guó)市場(chǎng)此外加強(qiáng)移動(dòng)端發(fā)展作為新興市場(chǎng)也成為戰(zhàn)略中的一環(huán)利用手機(jī)app提升銷(xiāo)售額已成為一種趨勢(shì)速賣(mài)通通過(guò)和Google的合作使得流量增長(zhǎng)顯著并對(duì)移動(dòng)端的發(fā)展寄予厚望無(wú)線端與PC端都將獲得差異化對(duì)待加強(qiáng)品牌意識(shí)做出差異化營(yíng)銷(xiāo)和推廣才是制勝關(guān)鍵在此基礎(chǔ)上開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)推廣引流等策略將幫助賣(mài)家在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出總的來(lái)說(shuō)在速賣(mài)通平臺(tái)要想取得成功品牌建設(shè)是重中之重作為賣(mài)家應(yīng)該積極響應(yīng)平臺(tái)政策投入更多的精力打造自己的品牌同時(shí)重視移動(dòng)端的發(fā)展適應(yīng)平臺(tái)的新趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展由外向內(nèi)輻射的營(yíng)銷(xiāo)理念也需要重視營(yíng)銷(xiāo)從國(guó)外市場(chǎng)入手再將成功的經(jīng)驗(yàn)引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)更加明智的選擇。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧）