今年年初，TikTok小店降低了自注冊(cè)審核門(mén)檻，吸引了許多賣家入駐以搶占市場(chǎng)紅利。剛開(kāi)始的幾天，即使資質(zhì)普通的賣家也能免費(fèi)入駐。從2月12日開(kāi)始，自注冊(cè)門(mén)檻的資質(zhì)審核變得越來(lái)越嚴(yán)格，這讓許多賣家對(duì)TikTok小店的運(yùn)營(yíng)感到困惑。

在去年的賣家溝通會(huì)上，官方明確指出TikTok是定位為全球好物、全球買賣的首選平臺(tái)，主要通過(guò)直播短視頻直面消費(fèi)者。其核心購(gòu)物體驗(yàn)和玩法與傳統(tǒng)的圖文電商完全不同。

短視頻瘋?cè)嗽簞?chuàng)始人李社長(zhǎng)針對(duì)TikTok小店的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了深入分享。以下是基于李社長(zhǎng)的直播內(nèi)容整理而成，供各位賣家參考。

掃碼關(guān)注公眾號(hào)，免費(fèi)領(lǐng)取TikTok小店運(yùn)營(yíng)干貨包！涵蓋小店入駐流程、TikTok賬號(hào)注冊(cè)、直播帶貨教程等實(shí)用資料！

一、最新的自注冊(cè)門(mén)檻和入駐技巧

作為跨境店，TikTok的注冊(cè)要求只需要中國(guó)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照或個(gè)體工商戶。必須提供4個(gè)主流的跨境電商平臺(tái)的后臺(tái)資質(zhì)，如亞馬遜、速賣通、Wish、eBay店鋪。雖然平臺(tái)要求也包括Shopify，但在審核嚴(yán)格的時(shí)候，由于獨(dú)立站后臺(tái)的用戶主體信息可以修改，所以提交亞馬遜的資料可能會(huì)有一定要求，例如分?jǐn)?shù)需要大于4.5。第三，注冊(cè)時(shí)必須擁有一個(gè)TikTok賬號(hào)，且賬號(hào)注冊(cè)者需年滿18歲，發(fā)布5條視頻并累計(jì)獲得100個(gè)贊。

在自注冊(cè)時(shí)的一個(gè)小技巧是，可以借助一些品牌名來(lái)增加關(guān)注度。使用英國(guó)本土知名的連鎖品牌、企業(yè)或商標(biāo)，在聯(lián)盟營(yíng)銷時(shí)發(fā)給達(dá)人站內(nèi)邀請(qǐng)時(shí)，他們看到的是你的店鋪名稱，這會(huì)有一定的吸引力。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，由于必須綁定英國(guó)的TikTok賬號(hào)，所以在注冊(cè)TikTok時(shí)，會(huì)根據(jù)使用TikTok的環(huán)境來(lái)默認(rèn)標(biāo)記國(guó)家歸屬。

首要的是必須有一張當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)卡。TikTok的權(quán)重考量中，手機(jī)卡的優(yōu)先級(jí)高于網(wǎng)絡(luò)。建議使用GPS關(guān)閉，手機(jī)語(yǔ)言只影響內(nèi)容推薦，不影響歸屬地注冊(cè)。

至于手機(jī)卡的選擇，目前市面上主要有兩種卡。一種是Giffgaff卡，但這種卡現(xiàn)在并不是最佳選擇。另一種是白卡或廢卡，TikTok只檢測(cè)卡里的imsi碼，并不要求通過(guò)英國(guó)的線路或流量。一張小店可以綁定5個(gè)TikTok賬號(hào)，且一個(gè)店鋪在半年內(nèi)允許發(fā)送10次綁定申請(qǐng)。但如果某個(gè)賬號(hào)因違規(guī)被封，可以解綁后重新綁定。

二、三種帶貨玩法和案例

TikTok小店的一個(gè)重要功能是解決電商功能問(wèn)題，讓用戶在TikTok的APP內(nèi)完成整個(gè)購(gòu)物閉環(huán)。一旦綁定到TikTok賬號(hào)，小店具有視頻購(gòu)物車、櫥窗、直播購(gòu)物車以及聯(lián)盟營(yíng)銷的電商功能。

通過(guò)直播電商帶貨是主流方式。官方主打的直播功能，類似于國(guó)內(nèi)抖音的直播間。在直播間里，可以通過(guò)講解產(chǎn)品并展示正在講解的卡片來(lái)引導(dǎo)購(gòu)買。聯(lián)盟營(yíng)銷則通過(guò)抽獎(jiǎng)等方式提高用戶停留時(shí)長(zhǎng)和互動(dòng)性。

最近東海水晶直播賣得非?；鸨Ｋ麄兊闹辈シ绞胶?jiǎn)單，主播不需要露臉或喊麥。只需要展示水晶產(chǎn)品并介紹優(yōu)惠信息即可吸引用戶購(gòu)買。這種直播方式的核心算法幫助提升了用戶互動(dòng)和停留時(shí)長(zhǎng)。國(guó)外直播選品很關(guān)鍵，比如水晶產(chǎn)品在英國(guó)很受歡迎，因?yàn)槠溆袣鈭?chǎng)和運(yùn)氣的聯(lián)想。水晶直播的成功也得益于合適的場(chǎng)景搭建和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的巧妙設(shè)計(jì)。

三、不懂直播如何入門(mén)

在Facebook的網(wǎng)紅推廣策略之外，TikTok提供了一個(gè)獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。擁有小店后，你可以在后臺(tái)訪問(wèn)一個(gè)名為“達(dá)人廣場(chǎng)”的功能，這一功能可以直接篩選地區(qū)，讓你更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)地區(qū)的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

目前，TikTok小店已覆蓋印尼和英國(guó)，今年還計(jì)劃擴(kuò)展到20個(gè)國(guó)家。更令人興奮的是，TikTok小店還為商家提供了對(duì)網(wǎng)紅的細(xì)致分類，如運(yùn)動(dòng)類、家居類等。你可以直接通過(guò)平臺(tái)向網(wǎng)紅發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)信息會(huì)在網(wǎng)紅的TikTok站內(nèi)進(jìn)行提醒，這為與網(wǎng)紅的合作提供了極大的便利。

除此之外，TikTok還推出了免費(fèi)樣品功能，吸引網(wǎng)紅參與。網(wǎng)紅在收到樣品后的17天內(nèi)，可以通過(guò)短視頻或直播展示你的商品。這是一套便捷、低門(mén)檻的網(wǎng)紅營(yíng)銷工具，專為商家打造。

值得注意的是，TikTok上的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)目前都是公開(kāi)的，無(wú)需支付傭金。除了直播，你還可以利用短視頻進(jìn)行產(chǎn)品推廣。甚至不需要自己制作短視頻，可以通過(guò)與達(dá)人合作，讓他們幫你制作。

對(duì)于外國(guó)人做短視頻的優(yōu)勢(shì)，他們可以利用原聲等方面發(fā)揮所長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)，可能更適合制作不露臉的、沉浸式的開(kāi)箱視頻，但在真人露臉、口播等領(lǐng)域，國(guó)外網(wǎng)紅的效果可能更佳。

關(guān)于直播時(shí)提及Shopify會(huì)被警告的問(wèn)題，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 關(guān)于搬運(yùn)國(guó)內(nèi)視頻到海外TikTok的問(wèn)題，目前搬運(yùn)較難避免限流。建議使用綠幕制作基礎(chǔ)視頻，如果要掛購(gòu)物車，則需額外進(jìn)行素材剪輯處理以獲得更多流量。

2. 沒(méi)有跨境店鋪的新手也可以參與。TikTok提供了上門(mén)攬收和一站式發(fā)貨服務(wù)，讓運(yùn)營(yíng)更加便捷。即使在沒(méi)有的城市，也可以自行包裝商品后送至官方指定的集運(yùn)倉(cāng)。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)較好的入門(mén)時(shí)機(jī)。

3. 官方流量扶持是存在的，但核心還是在于內(nèi)容質(zhì)量。官方只能提供輔助支持，關(guān)鍵還在于自身實(shí)力。

4. 關(guān)于官方政策中的運(yùn)費(fèi)問(wèn)題，政策是按照英鎊計(jì)算，而不是美金。只要訂單金額大于一定英鎊數(shù)額，就可以享受運(yùn)費(fèi)減免。但需要注意，每個(gè)用戶每月只能享受一定次數(shù)的減免，并且湊單不算。

5. 關(guān)于提現(xiàn)到國(guó)內(nèi)賬戶的問(wèn)題，目前只能通過(guò)派安盈進(jìn)行提現(xiàn)，建議咨詢稅務(wù)人員了解具體情況。

6. 出單后的納稅問(wèn)題，英國(guó)本土店沒(méi)有金額限制，但跨境店只銷售一定客單價(jià)的產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)幫助代扣代繳銷售增值稅。

7. 對(duì)于美國(guó)的小黃車直播問(wèn)題，目前只能引導(dǎo)到獨(dú)立站購(gòu)買。提及Shopify可能會(huì)被警告，需要注意細(xì)節(jié)。

8. 對(duì)于沒(méi)有產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的人是否可以做TikTok小店的問(wèn)題，答案是可以的。前期可以先出單再采購(gòu)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)潜厝坏摹?/p>

9. 入駐美國(guó)小店是可行的，玩法與英國(guó)小店相似。但與美國(guó)獨(dú)立站的合作關(guān)系是一個(gè)重要的區(qū)別。官方正在測(cè)試英美融合車，符合條件的商家可以定向申請(qǐng)。

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