《深度解析：大碼女裝DTC品牌的營銷策略》

近年來，DTC模式的崛起使得品牌營銷策略發(fā)生了翻天覆地的變化。品牌的營銷渠道和營銷手段變得更加豐富靈活。在大碼女裝這一領(lǐng)域，現(xiàn)有的DTC品牌是如何運用營銷策略的呢？

我們今天來重點解析兩個在大碼女裝行業(yè)中頗具特色的DTC品牌——Torrid和Bloomchic。

一、Torrid：

Torrid是北美最大的直接面向女性的大碼（10-30碼）服裝和內(nèi)衣品牌之一。它將自身定位為大碼女性的一站式購物目的地，主要銷售大碼服裝、配飾、禮品和美容產(chǎn)品，在實體店和線上電子商務(wù)平臺均有銷售。

自2001年開設(shè)第一家線下店以來，Torrid的多元審美和包容性品牌理念吸引了數(shù)百萬忠實顧客。盡管Torrid已經(jīng)進(jìn)行了多項數(shù)字業(yè)務(wù)投資以增強和發(fā)展其業(yè)務(wù)，但它仍然致力于實體業(yè)務(wù)。目前，該品牌已經(jīng)從最初的1家門店發(fā)展到如今的600多家門店。

Torrid的營銷策略主要是通過線下實體門店和線上社交媒體進(jìn)行全方位的品牌推廣。其網(wǎng)站流量來源中，直接訪問和自然搜索占比最高。Torrid還通過社交媒體與消費者建立聯(lián)系，及時了解用戶反饋，為消費者提供更好的購物體驗。

二、Bloomchic：

Bloomchic是另一個專注于大碼女裝的DTC品牌，由美特斯邦威創(chuàng)始人周成的兒子胡周斌創(chuàng)立。盡管Bloomchic沒有線下商店，但其發(fā)展速度迅猛。

BloomChic非常重視社媒營銷，社交媒體是其與用戶建立聯(lián)系的重要陣地。其主要社媒流量來自Facebook、YouTube、Pinterest和Instagram。其中，F(xiàn)acebook流量占比高達(dá)92.60%，賬號內(nèi)容以產(chǎn)品曝光、新品推廣、紅人種草和買家秀為主。

Bloomchic還采用線上多平臺布局、紅人營銷和直播帶貨的模式，使其在大碼服裝賽道中站穩(wěn)了腳步。用戶可以通過點擊Facebook的“到網(wǎng)站購物”跳轉(zhuǎn)至品牌官網(wǎng)進(jìn)行采購，Bloomchic還通過社交媒體上的“聊天窗口”與消費者進(jìn)行溝通，及時獲得用戶反饋。

三、對比與

雖然Torrid和Bloomchic在大碼女裝行業(yè)的營銷策略截然不同，但它們都取得了不錯的成績。兩者都致力于打破市場對于大碼女裝的固有概念，受到不少目標(biāo)消費者的喜愛與支持。

DTC行業(yè)并沒有一套通用的營銷公式，只有建立與用戶之間的良好關(guān)系、持續(xù)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出、洞察消費者痛點，找到最適合自己的營銷策略，才能保持品牌的長期競爭力。無論是Torrid還是Bloomchic，他們都懂得如何運用各種營銷手段，結(jié)合品牌自身的特點，去吸引并留住目標(biāo)消費者。