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第一期：寵物品牌Pass On Perfect

本期我們采訪到的是寵物品牌Pass On Perfect（以下簡稱“POP”）創(chuàng)始人王嬌瑤。她從一個有著8年服裝設(shè)計經(jīng)驗的設(shè)計師，轉(zhuǎn)型成為寵物用品獨立品牌的創(chuàng)始人。她有多年海外留學(xué)經(jīng)歷，出于對自家寵物的喜愛，也逐漸關(guān)注國內(nèi)外寵物消費市場的火爆及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2020年，她毅然轉(zhuǎn)行投身寵物服飾行業(yè)，主打?qū)櫸镉H子裝，追求集功能與美觀于一體的的寵物用品新消費品牌，詮釋“寵物即家人”的品牌理念。嬌瑤從一個只負(fù)責(zé)服裝設(shè)計的設(shè)計師，到整個品牌的主理人，從團隊搭建、產(chǎn)品設(shè)計到供應(yīng)鏈及銷售等方面的快速統(tǒng)籌及突破。

借力獨立站，瞄準(zhǔn)海外市場，這個美女設(shè)計師是怎么想？又是如何從0到1呢？先談視頻給你們看！ 更多精彩內(nèi)容可以關(guān)注我們的視頻號：有贊AllValue。

設(shè)計師轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)

Q1:從事服裝設(shè)計工作有多長時間了？

“在英國倫敦藝術(shù)大學(xué)留學(xué)期間，我開始學(xué)習(xí)服裝設(shè)計，從事女裝設(shè)計有八年時間。在英國的時候，我給時尚品牌做過設(shè)計師?；貒酥?，也與一些大大小小的品牌合作，后來才做了寵物服裝設(shè)計?！?/p>

Q2:為什么會選擇轉(zhuǎn)到寵物行業(yè)？

“2020年開始做寵物服裝，對我來說這也算是一個小小的轉(zhuǎn)行。為什么做這個行業(yè)？是因為愛，我首先是個寵物主人，平時也會給它買一些衣服，買回來之后就發(fā)現(xiàn)其實自己可以做得更好。所以就在想要不自己來做一個品牌，可以更好地結(jié)合視覺性和功能性。視覺設(shè)計是給主人看的，功能性是給寵物的。我想為它們做一些更舒適的版型，然后功能性更強的面料，可能對他們更親膚，然后也沒有危害的一些產(chǎn)品?！?/p>

新消費品牌POP：貫穿寵物與人的美好

Q1:現(xiàn)在自創(chuàng)的品牌叫什么？

“Pass On Perfect 。本意是想表達我不想要這么完美。因為我覺得對于寵物主人來說，在你想買一只寵物之前，都會想要一只最完美的一個寵物，又 nice 又聰明。但是實際上拿回來之后可能并不是這樣，或者是隨著它的行為習(xí)慣的養(yǎng)成，可能會變成另外一只狗。比如說我家的寵物Puk小時候和他現(xiàn)在是完全不一樣的，會有一些行為上的問題。所以對于主人來講，其實它們不是完美的，對于主人來說，它是最獨一無二的?！?/p>

Q2:品牌定位是怎樣的？

“其實我更想把我們的品牌定位成一個寵物生活方式的品牌。整個品牌的核心理念，強調(diào)的是寵物服飾跟人的這種關(guān)系。其實產(chǎn)品是可以去體現(xiàn)的，這是衣服用品設(shè)計的神奇所在。它真的可以成為寵物與主人親密關(guān)系的紐帶，雖然有可能是一個小小的飾品。比如說給寵物的一個項圈，可以做一對耳環(huán)或者是手工項鏈，這種圖形上的某種聯(lián)系可以讓寵物與主人的關(guān)系更親密?！?/p>

啟程獨立站，開拓國際市場

Q1:讓品牌出海在你的計劃之中嗎？

“其實對于出海一直都挺有興趣的，因為之前一直在英國，我知道寵物行業(yè)這一塊在國外發(fā)展前景有多好，包括對寵物服裝的接受度，尤其是寵物親子裝這一塊，國外已經(jīng)算是比較成熟了。所以我一直就很想做出海品牌，現(xiàn)在我們有這個機會的話，那干嘛不試試呢？”

Q2:之前做過亞馬遜嗎？為什么會開啟獨立站？

“沒有，之前本來真的是想做亞馬遜，但后來覺得對于我們這種原創(chuàng)品牌，可能亞馬遜不是特別適合原創(chuàng)品牌出海的途徑?！?/p>

“因為購買習(xí)慣的這個不同，國外消費者可能更喜歡去網(wǎng)站上購買，這個消費習(xí)慣短期內(nèi)是不會改變的。有一個獨立站的話可能會更方便消費者去購買。獨立站可以有一個完整的品牌呈現(xiàn)，從網(wǎng)頁設(shè)計到產(chǎn)品分布……所有的這一切加起來是可以去給消費者更好地呈現(xiàn)一個完整的品牌形象?！?/p>

Q3:在海外真的有很多人在獨立站上購物嗎？

“非常多，我也會。其實看你買什么價位。比如說你想買品牌的東西，有價值感的東西，你一定會去官網(wǎng)上買，而且獨立站會介紹得非常全面。尤其是想買一個品牌的產(chǎn)品，那我還想看看這個品牌的其他東西，獨立站是很好的呈現(xiàn)方式?！?/p>

Q4:目前運營獨立站最大的阻礙在哪？

“營銷推廣，這個是比較不確定的?，F(xiàn)在中國的品牌要推向海外，獨立站會帶來多少流量？以及會有多少人真的認(rèn)同我們的產(chǎn)品，甚至于有多少網(wǎng)紅達人愿意去幫你帶貨，所以我還是比較不確定的?！?/p>

為什么選擇有贊AllValue?

Q1:為什么會選擇有贊AllValue來做獨立站？

“我覺得你們的價位挺合適的。AllValue也是有贊的新業(yè)務(wù)。我知道你們本身是非常注重品牌，所以我們品牌出海的理念是一致的，都是想把中國的品牌以一個更好的形式帶到