為什么有些賣(mài)家在亞馬遜上能夠嶄露頭角，而有些產(chǎn)品上架后卻銷(xiāo)售平平？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們需要從發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該避免的錯(cuò)誤中尋找答案。

亞馬遜上新賣(mài)家常常陷入以下誤區(qū)：選品不佳、囤積過(guò)多庫(kù)存、對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)品研究不足、產(chǎn)品區(qū)分度不夠、缺乏獨(dú)特功能和優(yōu)勢(shì)、不了解正確的搜索關(guān)鍵詞、標(biāo)題和要點(diǎn)不吸引人、英語(yǔ)拼寫(xiě)和語(yǔ)法錯(cuò)誤、不了解買(mǎi)家需求、不懂西方營(yíng)銷(xiāo)技巧、圖像和視頻質(zhì)量差、缺乏積極的PPC廣告活動(dòng)等等。

幸運(yùn)的是，如果你知道如何找到合適的產(chǎn)品，使用熱門(mén)搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞，并遵循有組織的發(fā)布流程，那么你就有可能擊敗大部分的其他亞馬遜賣(mài)家。

選品是亞馬遜成功的第一步。在飽和的市場(chǎng)中，擁有最佳設(shè)計(jì)和專利產(chǎn)品的賣(mài)家通常能夠脫穎而出。有許多很棒的產(chǎn)品因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)技巧和發(fā)布策略不佳而無(wú)法獲得銷(xiāo)售。我們需要利用諸如Helium 10之類(lèi)的亞馬遜產(chǎn)品采購(gòu)軟件來(lái)幫助我們進(jìn)行選品。

我們可以通過(guò)設(shè)置最低每月銷(xiāo)售額、產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量、賣(mài)家數(shù)量和圖片大小等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)尋找需求量大且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低的產(chǎn)品。接著，我們可以使用Helium 10和Cerebro等工具來(lái)評(píng)估市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，并找到一個(gè)盈利的供應(yīng)商。

關(guān)鍵詞策略排名也是非常重要的一環(huán)。了解你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與你的產(chǎn)品相關(guān)的搜索最多的關(guān)鍵詞，是快速在亞馬遜上獲得高排名的關(guān)鍵。這種方法被許多亞馬遜大賣(mài)所廣泛使用。

在徹底研究產(chǎn)品后，你需要檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論，找出他們產(chǎn)品的弱點(diǎn)，并確保你的產(chǎn)品能夠解決這些問(wèn)題。這將使你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并為亞馬遜的買(mǎi)家提供更大的價(jià)值。

接下來(lái)是發(fā)布新產(chǎn)品的流程。首先要充分利用“銷(xiāo)售蜜月期”，在亞馬遜的算法對(duì)新賣(mài)家有利的時(shí)候盡可能提升排名。然后聯(lián)系Instagram、Facebook和Youtube上的紅人來(lái)測(cè)評(píng)你的產(chǎn)品，并獲取評(píng)價(jià)或推廣。在Facebook上設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)競(jìng)賽，吸引大量用戶。多渠道營(yíng)銷(xiāo)、有針對(duì)性的PPC廣告、獲取評(píng)論、在Facebook群組中發(fā)放優(yōu)惠碼等都是有效的推廣方法。

當(dāng)達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)后，逐步將價(jià)格提高到目標(biāo)價(jià)格，并監(jiān)控PPC以降低ACoS。同時(shí)加入Amazon Launchpad，成為“Deal of the Day”和“Best Deals”計(jì)劃的一部分，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售。

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