如果你對(duì)Facebook廣告了解有限且預(yù)算相對(duì)較小，而且因?yàn)槁犝f(shuō)要“燒錢”而遲遲不敢邁出第一步，那么不妨透過(guò)下文去探究一二。

剛開始時(shí)，每天花10美元跑廣告的話，你可以賺到多少錢？

前期規(guī)劃：“一款產(chǎn)品，一類目標(biāo)受眾”

產(chǎn)品：墜飾（家裝/飾品類）

選擇原因：有潛力，受眾明確

店鋪：Walling In Love（www.）

店鋪狀態(tài)：新店（創(chuàng)建不久，在Facebook未有曝光）

店鋪定位：慈善性質(zhì)，賺得的部分收益將捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)氐氖杖菟?/p>

在加拿大西海岸有很多酷愛“窮游”和流浪的亞文化人群，他們將自己的東西打包成小型露營(yíng)車，然后連續(xù)旅行幾個(gè)月。在當(dāng)?shù)兀稜I(yíng)和探險(xiǎn)不僅已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是一種流行的生活方式。

這些人群就是這款產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。

定義受眾

考慮到這款產(chǎn)品的受眾范圍和類型可能相當(dāng)廣泛，在得到一些數(shù)據(jù)之前，會(huì)先在前幾天持續(xù)定位大量的受眾，以免誤把一些潛在客戶過(guò)早地排除在目標(biāo)受眾之外。

為同一款產(chǎn)品跑2個(gè)廣告：

廣告1的參數(shù)——露營(yíng)興趣

?性別：全部

?年齡：25歲至35歲

?興趣：戶外運(yùn)動(dòng)愛好者露營(yíng)冒險(xiǎn)旅行

廣告2的參數(shù)——珠寶興趣

?性別：全部

?年齡：25歲至55歲

?興趣：網(wǎng)購(gòu)珠寶項(xiàng)鏈

第1天

產(chǎn)生了一次交易。廣告勉強(qiáng)達(dá)到收支平衡，但因?yàn)樵缙贔acebook Pixel仍在學(xué)習(xí)階段（Facebook Pixel是駐留在你的網(wǎng)站上的一小段代碼，可將客戶的特征與其Facebook的使用特征相匹配。如此，當(dāng)有人從Facebook進(jìn)入你的網(wǎng)站并進(jìn)行購(gòu)買時(shí)，F(xiàn)acebook可以通過(guò)找到更多類似受眾來(lái)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化），后期會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)縮小受眾范圍。

雖然第一天可以根據(jù)即時(shí)數(shù)據(jù)快速做出調(diào)整，但考慮到可能會(huì)“誤傷”大量受眾不是很值得，因此決定暫時(shí)不采取進(jìn)一步行動(dòng)。

第2天

產(chǎn)生了第二次交易。根據(jù)當(dāng)天看到的數(shù)據(jù)，決定取消“珠寶興趣”廣告，并將所有預(yù)算集中到“露營(yíng)興趣”中。結(jié)合第一天的交易來(lái)看，這兩次交易均來(lái)自年齡在18-30歲的受眾，因此進(jìn)一步排除其他年齡段。而且，這兩次交易均為男性客戶，這個(gè)因素暫時(shí)不做改動(dòng)。

第3天

鑒于前兩天的銷售情況還算不錯(cuò)，暫定幾天內(nèi)不做任何更改。顯然Facebook Pixel發(fā)送的流量正在發(fā)生轉(zhuǎn)化。

第4-8天

這些天內(nèi)僅產(chǎn)生了一次交易。現(xiàn)在是時(shí)候?qū)V告做出一些改動(dòng)，并考慮如何測(cè)試其他受眾類型和廣告系列結(jié)構(gòu)了。

第9天

開始運(yùn)行一個(gè)流量廣告系列，嘗試以較低的價(jià)格獲取點(diǎn)擊量，并觀察受眾與廣告的互動(dòng)情況。通常，流量廣告系列可以將你的廣告展示給更多的人，并吸引他們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，但是訪客的質(zhì)量（即訪客轉(zhuǎn)化成買家的可能性）往往要低于轉(zhuǎn)化廣告系列。如果你希望能夠增加銷量，則可以嘗試從轉(zhuǎn)化廣告系列開始做起。經(jīng)過(guò)一番研究后，決定以轉(zhuǎn)化為廣告目標(biāo)，并定位范圍更小、更集中的受眾群體。將目標(biāo)鎖定在那些喜歡用旅行房車（RV）和野營(yíng)車露營(yíng)的人，并保留較廣的年齡范圍，因?yàn)槁稜I(yíng)這項(xiàng)活動(dòng)幾乎不限年齡。調(diào)整后的新參數(shù)如下：?性別：全部?年齡：18歲至65+歲?興趣：野營(yíng)車露營(yíng)和宿營(yíng)俱樂(lè)部露營(yíng)世界宿營(yíng)車（旅行者）第10天：0收益第11-20天截至目前，這個(gè)新廣告已經(jīng)投放了10天左右，很明顯，結(jié)果不如預(yù)期。但銷量減少了，轉(zhuǎn)化率也降低了。廣告測(cè)試結(jié)果也是不斷失敗。繼續(xù)創(chuàng)建新受眾，并將每日10美元的預(yù)算均分給4類受眾，即2.5美元。每天平均有20-30位訪客以及當(dāng)前的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）約為0.3美元。這意味著，每天10美元，你可以獲得約30次點(diǎn)擊。40天后，結(jié)果并不理想40天內(nèi)，跑了兩種類型的廣告系列。第一個(gè)廣告系列是為了吸引流量。之所以先以引流而不是轉(zhuǎn)化為目的，是為了以較低的CPC為網(wǎng)站引流，從而幫助Facebook Pixel進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而更好地了解受眾。流量廣告系列的表現(xiàn)如下：投放天數(shù)：9天消耗預(yù)算：82.76美元CPC：0.37美元曝光量：13390次鏈接點(diǎn)擊量：223次加購(gòu)量：9次交易量：6次每單成本：13.79美元產(chǎn)品售價(jià)是9.99美元，對(duì)于每筆交易而言，僅在廣告上，就至少要損失3.8美元，還不算諸如Shopify的套餐費(fèi)和產(chǎn)品成本。雖然結(jié)果并不算好，但該廣告系列無(wú)疑為店鋪帶來(lái)了一定的曝光和銷量，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了2.69%。第二個(gè)是