在新冠疫情期間，抖音國(guó)際版TikTok迅速崛起，成為最受歡迎的應(yīng)用之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok在3月底的Play商店下載量中排名第二，其安裝量更是突破了十億大關(guān)。這一現(xiàn)象不僅體現(xiàn)在用戶數(shù)量的增長(zhǎng)上，用戶的消費(fèi)支出也呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)。具體來說，TikTok在3月16日那一周的美國(guó)總收入較前一周增長(zhǎng)了34%，全球范圍內(nèi)也呈現(xiàn)出類似的趨勢(shì)。

眾所周知，TikTok是抖音全球戰(zhàn)略的重要成果，它是一個(gè)以創(chuàng)意視頻為主的社交媒體平臺(tái)。用戶不僅可以在這個(gè)平臺(tái)上上傳視頻，還能添加音樂、濾鏡和特效等元素。盡管其主要的受眾群體是年輕一代，但成人用戶也不在少數(shù)。平臺(tái)內(nèi)容涵蓋了多個(gè)領(lǐng)域，包括烹飪教程、舞蹈挑戰(zhàn)、喜劇、產(chǎn)品評(píng)價(jià)以及生活小貼士等。其中，“跟風(fēng)購(gòu)買”的現(xiàn)象尤為突出。例如，當(dāng)用戶在TikTok上展示從亞馬遜購(gòu)買的喜愛產(chǎn)品時(shí)，不僅能吸引其他用戶尋找產(chǎn)品，還能引導(dǎo)他們直接進(jìn)行購(gòu)買。

當(dāng)在TikTok上搜索“Amazon”時(shí)，會(huì)出現(xiàn)許多與該關(guān)鍵字相關(guān)的流行內(nèi)容，這說明平臺(tái)上的人們經(jīng)常在搜索亞馬遜的產(chǎn)品。那么，如何利用TikTok賺錢呢？

可以從兩個(gè)方面入手：一是打造品牌賬戶，二是投放廣告。

可以創(chuàng)建一個(gè)展示產(chǎn)品的品牌賬戶。在TikTok上，許多用戶喜歡觀看種草視頻，這也使得亞馬遜成為平臺(tái)上的流行術(shù)語。產(chǎn)品視頻很容易獲得大量的流量。例如，平臺(tái)上有兩種主要的視頻展示方式：一種是Following（關(guān)注）頁(yè)面，另一種是For You（推薦）頁(yè)面。無論是哪種方式，都需善用主題標(biāo)簽來增加視頻的曝光度。由于TikTok的視頻推薦機(jī)制不固定，內(nèi)容的質(zhì)量才是關(guān)鍵因素之一。為了讓視頻更好地呈現(xiàn)在目標(biāo)受眾面前，需善用當(dāng)前的熱門音樂、標(biāo)簽和梗。

在這個(gè)社交隔離的時(shí)期，人們的創(chuàng)造力在網(wǎng)絡(luò)上得到了充分激發(fā)，也催生了各種TikTok創(chuàng)意潮流。品牌可以利用這些趨勢(shì)來提高曝光度。由于TikTok對(duì)視頻字幕中的字符數(shù)量有限制，因此需要確保標(biāo)題簡(jiǎn)短并添加相應(yīng)的標(biāo)簽。與Instagram不同，可以在TikTok的評(píng)論中添加產(chǎn)品鏈接，方便瀏覽者復(fù)制并導(dǎo)航至你的亞馬遜產(chǎn)品listing。

另外一種賺錢的方式是投放廣告。與老牌的社交媒體平臺(tái)如Instagram和Facebook相比，TikTok的制還處于初級(jí)階段。不過隨著TikTok營(yíng)銷需求的增長(zhǎng)，這種情況有望得到改善。目前TikTok提供了多種廣告形式如插播廣告、Brand Takeover以及品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)等。其中插播廣告是一種常見的形式，廣告可以無縫地插入到用戶的feed中而不會(huì)造成干擾。而Brand Takeover則是一種高門檻的廣告形式，只有知名的大品牌才能獲得這一機(jī)會(huì)。此外還有品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)和品牌濾鏡等廣告形式都為品牌提供了與用戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

同時(shí)TikTok上的網(wǎng)紅營(yíng)銷也不容忽視。網(wǎng)紅對(duì)其粉絲具有巨大的影響力品牌可以與網(wǎng)紅合作讓品牌獲得更多粉絲參與度和曝光度。需要注意的是在選擇合作網(wǎng)紅時(shí)需確保其價(jià)值觀和愿景與品牌相匹配以獲得粉絲的信任。

盡管TikTok仍處于早期發(fā)展階段但其廣告的潛力已初現(xiàn)端倪吸引了不少潛在廣告客戶特別是與Facebook等老牌平臺(tái)的客戶開始瞄準(zhǔn)TikTok的廣告市場(chǎng)。因此無論是對(duì)于品牌還是個(gè)人利用好TikTok這個(gè)平臺(tái)都能帶來意想不到的商業(yè)價(jià)值只需記住要讓用戶注意到你需要發(fā)布符合他們口味的廣告內(nèi)容就可以了！

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