每個(gè)廣告人都有自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式，特別是對(duì)于在亞馬遜平臺(tái)上做SP廣告的運(yùn)營(yíng)者們，其策略更是因時(shí)、因品、因市場(chǎng)而異。今天，我將與大家分享我的SP廣告投放經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

SP廣告的種類繁多，主要包括精準(zhǔn)廣告、廣泛廣告、詞組廣告以及自動(dòng)廣告等。這些廣告之間如何相互配合，一直是廣告運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。過(guò)去，有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)提出一種廣告調(diào)整策略，即將表現(xiàn)良好的廣泛詞放入詞組中，再進(jìn)一步移至精準(zhǔn)中。但我在實(shí)際的操作過(guò)程中，對(duì)此種策略產(chǎn)生了些許疑慮。

要知道，每個(gè)廣告組都有自己的權(quán)重。在廣泛廣告中表現(xiàn)優(yōu)秀的詞，如果已經(jīng)積累了一定的權(quán)重，為何要再次將其置于精準(zhǔn)廣告中重新累積權(quán)重，并可能在運(yùn)行良好的廣泛廣告中將其否定呢？這樣做不僅增加了成本，而且似乎邏輯上有些矛盾。我認(rèn)為亞馬遜的SP廣告各具特色，權(quán)重是決定廣告展示的重要因素。

在亞馬遜的SP廣告中，權(quán)重高的廣告往往能得到更多的展示機(jī)會(huì)。對(duì)于那些在廣泛廣告中表現(xiàn)良好的詞，我通常會(huì)繼續(xù)在精準(zhǔn)廣告中使用，但我會(huì)適當(dāng)提高廣泛廣告的出價(jià)，以避免在不同廣告組之間的競(jìng)爭(zhēng)沖突。

自動(dòng)廣告不僅僅是為了跑詞。當(dāng)準(zhǔn)備進(jìn)行大型促銷活動(dòng)如LD時(shí)，開(kāi)啟自動(dòng)廣告并為其分配專門的預(yù)算是非常有必要的。通過(guò)提高活動(dòng)期間的競(jìng)價(jià)，可以有效地提高廣告的曝光度和點(diǎn)擊率。

關(guān)于何時(shí)開(kāi)啟何種廣告的問(wèn)題，答案并非一成不變。對(duì)于新產(chǎn)品而言，在沒(méi)有任何評(píng)價(jià)和rating的情況下，不宜立即開(kāi)啟所有類型的廣告。因?yàn)榇藭r(shí)的廣告轉(zhuǎn)化率可能會(huì)非常低。在產(chǎn)品上市初期，我通常會(huì)先開(kāi)啟針對(duì)特定關(guān)鍵詞的廣告，并確保其位于買家能夠找到產(chǎn)品的位置，而不必一定要置于首頁(yè)。

當(dāng)產(chǎn)品積累了一定的評(píng)價(jià)和rating，以及一些QA后，可以逐漸開(kāi)啟自動(dòng)廣告以增加關(guān)聯(lián)流量。關(guān)聯(lián)流量如同一張巨大的蜘蛛網(wǎng)，運(yùn)行的時(shí)間越長(zhǎng)，關(guān)聯(lián)就會(huì)越多。當(dāng)產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量達(dá)到約20個(gè)左右時(shí)，可以全面開(kāi)啟所有類型的SP廣告。此時(shí)為了銷量和排名，可能會(huì)暫時(shí)忽略ACOS的高低和產(chǎn)品虧損等問(wèn)題。

希望以上經(jīng)驗(yàn)分享能對(duì)大家有所幫助。想要了解更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧和干貨信息，請(qǐng)關(guān)注我哦！同時(shí)也要提醒大家，以上內(nèi)容僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)，并非代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)，請(qǐng)大家審慎參考。

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