在日常與賣家的交流中，經(jīng)常遇到賣家困惑地詢問：為什么我進(jìn)行了Listing的優(yōu)化后，銷量反而下降了，廣告表現(xiàn)也變差了呢？

每當(dāng)遇到這種情況，我都會(huì)提醒賣家，你所認(rèn)為的優(yōu)化，可能只是“你以為的”優(yōu)化。在亞馬遜平臺(tái)上，我們對(duì)Listing的每一次改動(dòng)，實(shí)質(zhì)上只是對(duì)Listing的一次調(diào)整。并非所有的Listing調(diào)整都能使Listing表現(xiàn)更佳。如果調(diào)整后Listing的整體表現(xiàn)有所改善，我們可以稱之為優(yōu)化；但如果調(diào)整之后表現(xiàn)不佳，那這次調(diào)整就只是調(diào)整本身而已。

影響Listing權(quán)重變化的因素眾多，其中收到差評(píng)是其一，Listing的調(diào)整也是其一。在給孵化營(yíng)學(xué)員授課時(shí)，我會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，沒有完美的Listing。但對(duì)于一條評(píng)分較高的Listing，當(dāng)你在考慮對(duì)其進(jìn)行調(diào)整時(shí)，務(wù)必遵循“二不優(yōu)化三優(yōu)化”的原則。

二不優(yōu)化指的是：當(dāng)Listing的銷量穩(wěn)定在頭部或正穩(wěn)定上升時(shí)，不要輕易調(diào)整Listing的內(nèi)容。不要因?yàn)榧?xì)節(jié)問題，如字母大小寫、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用不規(guī)范，或者想多添加關(guān)鍵詞等而進(jìn)行調(diào)整。在表現(xiàn)良好時(shí)，保持原狀是最好的策略。

三優(yōu)化則是：如果Listing中的產(chǎn)品參數(shù)有誤，需要及時(shí)調(diào)整；如果Listing長(zhǎng)期沒有銷量，可以適當(dāng)調(diào)整；如果銷量出現(xiàn)趨勢(shì)性的大幅下滑，也需要及時(shí)調(diào)整。

面對(duì)Listing調(diào)整后可能導(dǎo)致的權(quán)重下降，我的建議是：在進(jìn)行Listing調(diào)整時(shí)，要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作——適當(dāng)降價(jià)。降價(jià)可以帶來銷量的上升和轉(zhuǎn)化率的提高，這兩個(gè)上升又可以帶動(dòng)Listing權(quán)重的上升，從而最大限度地降低因Listing調(diào)整而導(dǎo)致的權(quán)重下降的影響。

降價(jià)后，觀察3-7天，如果銷量上升，BSR排名也上升，那么可能化解了Listing調(diào)整帶來的不良影響。你可以逐步將產(chǎn)品售價(jià)恢復(fù)到正常狀態(tài)。

值得注意的是，Listing的調(diào)整對(duì)廣告的權(quán)重也有影響。有時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然廣告沒有中斷或做任何調(diào)整，但其表現(xiàn)似乎不如以前了，曝光減少、點(diǎn)擊減少，CPC價(jià)格比Listing調(diào)整前更高。這是因?yàn)檎谕斗诺膹V告是基于調(diào)整前的Listing內(nèi)容來抓取和匹配的。當(dāng)你對(duì)Listing進(jìn)行調(diào)整時(shí)，新的內(nèi)容并不會(huì)立即被廣告系統(tǒng)抓取，這就造成了一個(gè)短暫的真空期，廣告與Listing的匹配度下降，導(dǎo)致廣告表現(xiàn)不佳。

應(yīng)對(duì)這一問題的方法可以是降價(jià)帶動(dòng)訂單和轉(zhuǎn)化率的上升，從而為L(zhǎng)isting和廣告增加權(quán)重?；蛘咧匦麻_啟一個(gè)廣告活動(dòng)，讓新舊兩個(gè)活動(dòng)并行運(yùn)行一段時(shí)間，進(jìn)行A/B測(cè)試，保留表現(xiàn)較好的活動(dòng)。

關(guān)于Listing的調(diào)整和優(yōu)化，總結(jié)起來就是：當(dāng)表現(xiàn)不佳時(shí)可以進(jìn)行調(diào)整，就好像“光腳的不怕穿鞋的”，已經(jīng)表現(xiàn)很差了，改變可能帶來轉(zhuǎn)機(jī)；而如果表現(xiàn)良好時(shí)，保持原狀就是最好的策略，就像地主老爺擁有穩(wěn)定的資產(chǎn)和收入，不需要冒險(xiǎn)改變。

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（來源：跨境電商贏商薈老魏分享）