作為一個(gè)獨(dú)立的賣家，找到適合的工廠是至關(guān)重要的，因?yàn)楫a(chǎn)品決定了你是否能夠成功。在尋找產(chǎn)品的過(guò)程中，我會(huì)先在亞馬遜上尋找流行的款式，并下載產(chǎn)品圖片，然后在阿里巴巴上根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，特別是會(huì)關(guān)注那些標(biāo)明外貿(mào)的供應(yīng)商。

對(duì)于外貿(mào)產(chǎn)品，它們?cè)谫|(zhì)量和款式上更能滿足亞馬遜買家的需求，當(dāng)然價(jià)格也會(huì)相對(duì)較高。在開發(fā)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品初期，我會(huì)打開所有相關(guān)供應(yīng)商的頁(yè)面，逐一篩選，淘汰那些不符合亞馬遜產(chǎn)品特征或者質(zhì)量較差的供應(yīng)商。

隨后，我會(huì)關(guān)注那些與參照產(chǎn)品相近或者具有獨(dú)特特點(diǎn)的供應(yīng)商。在篩選過(guò)程中，價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素。我會(huì)計(jì)算產(chǎn)品的成本，并評(píng)估是否能在亞馬遜上以合理的價(jià)格銷售，同時(shí)保證至少有30%的利潤(rùn)。例如，我的第一款產(chǎn)品在亞馬遜上賣9.99美金，扣除傭金和自發(fā)貨費(fèi)用后，如果采購(gòu)成本過(guò)高，就無(wú)法保證盈利。

經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選，剩下的供應(yīng)商中，我會(huì)進(jìn)一步詢問(wèn)是否是工廠。我更傾向于與工廠合作，因?yàn)楣S可以為我定制一些款式變化。與代理商合作可能會(huì)遇到溝通困難和價(jià)格較高的問(wèn)題。

工廠也有自己的要求，有些可能看不上小訂單。但大多數(shù)工廠還是愿意合作的，因?yàn)楝F(xiàn)在生意不容易做，任何訂單都是收入的一部分。接下來(lái)，我會(huì)要求工廠發(fā)送樣品或購(gòu)買一些樣品進(jìn)行測(cè)試。

在尋找新品的過(guò)程中，驚喜往往是少數(shù)。通常在測(cè)試樣品后，會(huì)發(fā)現(xiàn)只有少數(shù)幾家供應(yīng)商能夠滿足要求。排除掉那些有專利問(wèn)題或不是工廠的供應(yīng)商后，能找到一兩家合適的就已經(jīng)很不容易了。

即使找到了合適的供應(yīng)商，合作過(guò)程中也可能遇到一些問(wèn)題。例如，有些供應(yīng)商有起訂量的要求，或者產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時(shí)間、售后服務(wù)等方面可能存在風(fēng)險(xiǎn)。與供應(yīng)商溝通是非常重要的。除了基本的合作條款外，還需要商定一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，如是否可以在產(chǎn)品上添加變化、logo、材質(zhì)更換等。我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)無(wú)良工廠在這方面坑了我，讓我損失慘重。

長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商是建立在良好的信任和合作基礎(chǔ)上的。我會(huì)選擇那些質(zhì)量好、交貨準(zhǔn)時(shí)、有長(zhǎng)期合作意愿的工廠作為我的合作伙伴。而對(duì)于價(jià)格問(wèn)題，我不會(huì)輕易要求降價(jià)，除非市場(chǎng)情況發(fā)生重大變化或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍降價(jià)。我曾經(jīng)因?yàn)榻祪r(jià)而遇到質(zhì)量下降的問(wèn)題，因此我會(huì)謹(jǐn)慎對(duì)待這個(gè)問(wèn)題。如果有必要降價(jià)，我會(huì)嘗試通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)工藝或?qū)ふ倚碌牟牧蟻?lái)源來(lái)實(shí)現(xiàn)。與此同時(shí)我也非常重視學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)以確保我在產(chǎn)品和材料方面的專業(yè)知識(shí)能與供應(yīng)商進(jìn)行有價(jià)值的交流。我參加了廣交會(huì)、展會(huì)和各種選品交流會(huì)去尋找新的產(chǎn)品和供應(yīng)商也開拓視野接觸新的市場(chǎng)趨勢(shì)和產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)也努力跟上市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求變化與此同時(shí)我也會(huì)去跟人交流溝通借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和思路為我所用因?yàn)槲疑钪獙?duì)于小賣家而言思路的重要性遠(yuǎn)超過(guò)具體的操作細(xì)節(jié)本文僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)表述并不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)與我們?nèi)〉寐?lián)系感謝您的閱讀和交流感謝您的支持與反饋?zhàn)屛覀冊(cè)诳缇车牡缆飞弦黄鹎靶幸黄疬M(jìn)步交流群可提供業(yè)務(wù)支持和市場(chǎng)風(fēng)向讓您享受更深入的理解和更豐富更全面的服務(wù)內(nèi)容期待您的加入共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步（來(lái)源：K哥聊出海）