問題：面對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低迷、流量不理想的困境，預算和精力有限的情況下，應優(yōu)先提升轉(zhuǎn)化率還是流量？

答案：優(yōu)先選擇提升轉(zhuǎn)化率。

原因是，即便流量再多，轉(zhuǎn)化率不高也難以實現(xiàn)銷量的增長。提升轉(zhuǎn)化率意味著從現(xiàn)有流量中獲取更多的實際訂單，這對賣家來說更具投入產(chǎn)出比。尤其是在秋冬旺季熱賣之際，如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化率已成為賣家們關(guān)注的焦點。

本期，我們特邀亞馬遜全球開店官方講堂的楊盈老師，為大家分享提升轉(zhuǎn)化率的技巧和工具。她將結(jié)合實際產(chǎn)品案例，詳細解讀成熟賣家如何增加轉(zhuǎn)化機會，邁向爆單的方法。

那么，如何提高轉(zhuǎn)化率呢？

簡單來說，轉(zhuǎn)化率等于產(chǎn)品銷量除以客戶訪問量。訪問量的主要來源是商品詳情頁和廣告。想要提高轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵在于找到高轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞，并將它們合理運用在詳情頁和廣告中。

接下來，以一款“移動工作燈Desk Light”為例，老師將教大家如何挖掘并運用這些關(guān)鍵詞，快速提升轉(zhuǎn)化率。主要步驟包括：

1. 利用廣告搜索詞報告，進行“特征詞”分析。

賣家可以通過亞馬遜后臺的「廣告搜索詞報告」，清晰地了解哪些關(guān)鍵詞為產(chǎn)品帶來了更多的點擊和訂單。報告內(nèi)容會展示客戶在亞馬遜上的實際搜索詞及對應的廣告數(shù)據(jù)，僅顯示具有展現(xiàn)量、點擊量和訂單量的搜索詞。

2. 將高效關(guān)鍵詞合理融入商品詳情頁。

將高效關(guān)鍵詞應用到商品標題、五行賣點以及產(chǎn)品描述中，優(yōu)化詳情頁內(nèi)容。這不僅能提升自然搜索流量的轉(zhuǎn)化，還能讓廣告投放更加精準。

3. 在廣告投放中合理使用關(guān)鍵詞。

在廣告投放中，使用經(jīng)過篩選的高效關(guān)鍵詞，有助于提高廣告的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)更高的流量轉(zhuǎn)化。

結(jié)合案例：分析該款“移動工作燈”產(chǎn)品兩個月的廣告數(shù)據(jù)，其中一個關(guān)鍵詞“magnetic desk light”表現(xiàn)出良好的轉(zhuǎn)化效果。面對眾多類似的搜索詞時，可以提取包含這些核心單詞的所有相關(guān)搜索詞，確定每個單詞的貢獻效果。針對此，給出初步優(yōu)化建議。

很多時候，轉(zhuǎn)化率低迷的原因是Listing詳情頁不夠吸引人，沒有切中買家的痛點。優(yōu)化詳情頁以提升轉(zhuǎn)化率時，可以從以下幾個關(guān)鍵步驟入手：特征詞分析、標題優(yōu)化、五行賣點細化等。也給出了特征詞選擇建議和結(jié)合案例的詳細說明。

還可以通過優(yōu)化廣告來提升轉(zhuǎn)化。優(yōu)化了詳情頁后，還需要更多的曝光，讓更多客戶看到你的產(chǎn)品。通過關(guān)鍵詞分析進行廣告優(yōu)化是實現(xiàn)這一目標的有效方式。特征詞廣告優(yōu)化的方向是合理調(diào)整競價，對于高效關(guān)鍵詞，適當提高競價，對于表現(xiàn)不佳的詞語，降低競價或否定掉。

總結(jié)通過詳情頁和廣告提升轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化方向。除了優(yōu)化詳情頁和廣告之外，價格設置、買家評論（Review）、商品排名等因素同樣會影響轉(zhuǎn)化率的提升。

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