MRO由“Maintenance維護(hù)”、“Repair維修”、“Operation運(yùn)行”所組成，通常是指在實(shí)際的生產(chǎn)過程不直接構(gòu)成產(chǎn)品，只用于維護(hù)、維修、運(yùn)行設(shè)備的物料和服務(wù)，即非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品。具體來說，每個(gè)分類下大致包含以下產(chǎn)品：

1. 維護(hù)設(shè)備：包括各種機(jī)械維護(hù)工具和設(shè)備，如扳手、螺絲刀、電力工具等。

2. 維修設(shè)備：涉及設(shè)備維修所需的零部件、耗材和維修工具。

3. 運(yùn)行設(shè)備：包括確保設(shè)備正常運(yùn)行所需的物品，如潤(rùn)滑油、冷卻液、過濾材料等。

MRO市場(chǎng)的風(fēng)勢(shì)愈發(fā)強(qiáng)勁，眾多企業(yè)需求旺盛。為了把握商機(jī)，不妨先來一起了解工業(yè)品吧！

MRO工業(yè)品四大機(jī)會(huì)點(diǎn)

1. 產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)：工業(yè)品本身具有產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、存在特定技術(shù)門檻、無明顯季節(jié)性波動(dòng)等特征。

2. 采購(gòu)需求穩(wěn)定且龐大：在工業(yè)基礎(chǔ)雄厚的北美和歐洲市場(chǎng)，工業(yè)品企業(yè)采購(gòu)需求穩(wěn)定且龐大。

3. 買家采購(gòu)特點(diǎn)：買家通常對(duì)價(jià)格敏感度不高，促使賣家有機(jī)會(huì)能夠獲得較高的長(zhǎng)期利潤(rùn)。

4. 數(shù)字化采購(gòu)趨勢(shì)：MRO工業(yè)品線上數(shù)字化采購(gòu)正在快速取代傳統(tǒng)的線下詢價(jià)、比價(jià)、制定采購(gòu)合同等漫長(zhǎng)且復(fù)雜低效的流程，已成為行業(yè)大勢(shì)所趨。

針對(duì)MRO工業(yè)品企業(yè)買家需求，亞馬遜企業(yè)購(gòu)提供了豐富的選品和一站式線上B2B交易服務(wù)，幫助企業(yè)買家簡(jiǎn)化采購(gòu)流程、提高采購(gòu)效率并確保采購(gòu)質(zhì)量。亞馬遜企業(yè)購(gòu)還提供了完善的分析報(bào)告和操作界面，幫助買家做出更明智的購(gòu)買決策。

隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化政策驅(qū)動(dòng)工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，MRO市場(chǎng)需求量將大幅增加。未來，MRO市場(chǎng)是一片萬(wàn)億藍(lán)海，全球市場(chǎng)更加不可估量。對(duì)于賣家而言，這也是一個(gè)充滿機(jī)遇的藍(lán)海市場(chǎng)。通過亞馬遜企業(yè)購(gòu)新型外貿(mào)模式（DTB：Direct-To-Buyer），中國(guó)賣家可以實(shí)現(xiàn)一站式線上B2B交易，直接觸達(dá)終端企業(yè)買家，把握廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。

對(duì)于MRO品類的特點(diǎn)，企業(yè)買家通常希望能從單個(gè)供應(yīng)商這里集中采購(gòu)到全面的產(chǎn)品，并且希望供應(yīng)商能夠提供同種產(chǎn)品下的多規(guī)格參數(shù)來應(yīng)對(duì)繁雜的批量采購(gòu)需求。亞馬遜企業(yè)購(gòu)上有豐富的選品，包含覆蓋全球十大站點(diǎn)的800多萬(wàn)MRO相關(guān)產(chǎn)品可供選擇。通過企業(yè)購(gòu)專屬的MRO獨(dú)立網(wǎng)頁(yè)，買家可以快速高效找到所需的商品，擁有快捷高效的購(gòu)買體驗(yàn)。

對(duì)于MRO品類的采購(gòu)決策，產(chǎn)品質(zhì)量、性價(jià)比和產(chǎn)品可用性都是關(guān)鍵因素。建議賣家完善企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證以及產(chǎn)品詳情頁(yè)信息，提升品牌可信度和產(chǎn)品搜索可見性。價(jià)格也是一大關(guān)鍵，因此建議賣家針對(duì)長(zhǎng)尾采購(gòu)提供合理的定價(jià)策略。

企業(yè)折扣涉及企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣兩種形式。企業(yè)價(jià)格是為企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家提供的專屬價(jià)格，而數(shù)量折扣則是根據(jù)采購(gòu)數(shù)量給予的階梯式折扣。這種策略能顯著提升訂單轉(zhuǎn)化率、購(gòu)物車獲得率和平均客單量。

關(guān)于企業(yè)折扣的應(yīng)用效果，有數(shù)據(jù)研究顯示，設(shè)置企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣的產(chǎn)品在這方面表現(xiàn)尤為突出。還有一種詢盤報(bào)價(jià)器工具，它是亞馬遜企業(yè)購(gòu)?fù)瞥龅囊环N自動(dòng)化線上工具，方便賣家與企業(yè)買家在線提交大單的詢盤和報(bào)價(jià)，簡(jiǎn)化交易流程并提升成交效率。對(duì)于銷售額達(dá)到一定數(shù)額的訂單，其銷售傭金可享受階梯式遞減優(yōu)惠。

針對(duì)不同類型的采購(gòu)需求，亞馬遜企業(yè)購(gòu)也推出了不同的解決方案。對(duì)于單次批量采購(gòu)，企業(yè)購(gòu)提供了專門的購(gòu)詢盤報(bào)價(jià)器工具支持低復(fù)雜度招投標(biāo)；而對(duì)于復(fù)雜長(zhǎng)期采購(gòu)需求，則推出了企業(yè)購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)服務(wù)，支持品類采購(gòu)和高復(fù)雜度招投標(biāo)。亞馬遜還推出了企業(yè)級(jí)自配送方案，專為自發(fā)貨的賣家設(shè)計(jì)，旨在提升運(yùn)營(yíng)效率和用戶收貨體驗(yàn)。同時(shí)管理商品退貨的情況也將大大減輕賣家壓力和時(shí)間成本。這一系列的解決方案體現(xiàn)了亞馬遜對(duì)于買家購(gòu)物體驗(yàn)的重視和服務(wù)能力的提升。它不僅包括傳統(tǒng)的MRO工業(yè)品市場(chǎng)的主要行業(yè)如制造業(yè)、建筑業(yè)等，還包括勞保安防用品等重要細(xì)分領(lǐng)域。特別是在能源行業(yè)和零售行業(yè)等關(guān)鍵領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景和潛在市場(chǎng)需求。這為賣家們帶來了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。值得一提的是據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示亞馬遜美國(guó)站上有著龐大的批量計(jì)劃采購(gòu)需求正等待賣家們?nèi)ネ诰?。全球MRO工業(yè)品市場(chǎng)廣闊未來需求潛力巨大。同時(shí)勞保安防用品市場(chǎng)需求也非常廣闊預(yù)計(jì)未來將繼續(xù)增長(zhǎng)多個(gè)主要行業(yè)的業(yè)務(wù)將持續(xù)促進(jìn)市場(chǎng)需求擴(kuò)大未來的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境值得期待和完善的能力也使買家更好的滿足工作場(chǎng)景需求保證企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展提高競(jìng)爭(zhēng)力不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)在未來的競(jìng)爭(zhēng)中我們也需要繼續(xù)拓展和提升自身實(shí)力和運(yùn)營(yíng)效率探索海外商采市場(chǎng)更好的了解和挖掘不同類型的客戶對(duì)我們有針對(duì)性的銷售自己的商品的重要性自然不言而喻下一步的發(fā)展方向也正以了解更具體的買家需求和購(gòu)買習(xí)慣為重要依據(jù)進(jìn)行展開和推進(jìn)希望賣家們能夠把握一手信息搶占商機(jī)掘金海外商采市場(chǎng)！清潔用品與物料搬運(yùn)概述

清潔用品廣泛應(yīng)用于各種場(chǎng)景，包括清潔設(shè)備、日常清潔工具和清潔劑等多個(gè)分類。無論是企業(yè)買家還是家庭和個(gè)人，清潔用品都是環(huán)境清潔和消毒的必需品。在歐美國(guó)家，公共場(chǎng)所和辦公區(qū)域?qū)Νh(huán)境清潔和消毒的要求極高，這也推動(dòng)了清潔用品市場(chǎng)的發(fā)展。隨著環(huán)保意識(shí)的提高，越來越多的企業(yè)買家傾向于購(gòu)買符合環(huán)保要求的清潔用品。在亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)，清潔用品已成為商業(yè)、工業(yè)及科研類目中體量最大的子分類，并且持續(xù)增長(zhǎng)。熱門的清潔用品包括吸塵器、多功能清潔消毒劑、清潔紙巾等。

物料搬運(yùn)涉及產(chǎn)品的移動(dòng)、存儲(chǔ)和保護(hù)，其有效性取決于所依賴的技術(shù)。物料搬運(yùn)設(shè)備多樣，包括起重機(jī)、傳送帶、叉車、自動(dòng)引導(dǎo)車和自動(dòng)存取系統(tǒng)等。這些設(shè)備在倉(cāng)庫(kù)管理、車間操作和機(jī)械能力需求高的現(xiàn)場(chǎng)中都有廣泛應(yīng)用，能提高效率、降低成本。全球市場(chǎng)方面，美洲地區(qū)預(yù)計(jì)將成為物料搬運(yùn)市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的地區(qū)。

對(duì)于更多疑問，建議前往亞馬遜賣家平臺(tái)幫助頁(yè)面，咨詢客服了解更多信息。

（編輯：江同）（來源：亞馬遜AGL）

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