2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將拓展東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)。已入駐英國(guó)跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，可直接升級(jí)賬號(hào)，在新市場(chǎng)中開展業(yè)務(wù)。

對(duì)于初次涉足東南亞市場(chǎng)的賣家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶群體是一大挑戰(zhàn)。那么如何評(píng)估是否進(jìn)入東南亞市場(chǎng)？如何迅速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)深度解析

優(yōu)勢(shì)分析：

1. 電商平臺(tái)日益完善。東南亞市場(chǎng)已有多個(gè)面向該地區(qū)的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站。目前，東南亞電商滲透率仍較低，行業(yè)處于快速發(fā)展階段，具備巨大的增長(zhǎng)潛力。由于東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均較低，為賣家提供了廣闊的發(fā)展空間，行業(yè)壁壘相對(duì)較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大。商品貨源供給是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題之一。中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，擁有完善的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺(tái)貨品的主要生產(chǎn)供應(yīng)國(guó)。在制造工藝、產(chǎn)能支持、成本控制等方面，中國(guó)廠家較國(guó)外廠家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求且價(jià)格合理的商品。

劣勢(shì)分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異大。東南亞涵蓋11個(gè)國(guó)家，各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化背景各異。中高端商品市場(chǎng)主要集中在發(fā)展較好的國(guó)家，而一些經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國(guó)家則需求較低。

2. 文化差異造成市場(chǎng)壁壘。東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。不同國(guó)家的文化及教育成長(zhǎng)背景差異導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣上與中國(guó)賣家存在偏差。若未能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)客戶特點(diǎn)，企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模時(shí)可能遭遇瓶頸。

機(jī)會(huì)：

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。促使東南亞成為跨境電商新藍(lán)海，《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告指出，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV預(yù)計(jì)將持續(xù)增長(zhǎng)。

2. 扶持政策助力發(fā)展。國(guó)內(nèi)針對(duì)跨境電商的扶持政策落地實(shí)施，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》的簽署，為東南亞市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)遇。

威脅：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)。相較于歐美市場(chǎng)，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍顯落后，物流壓力較大。

2. 政策變化風(fēng)險(xiǎn)?？缇畴娚堂媾R各國(guó)政策變化的風(fēng)險(xiǎn)，包括跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日概覽

針對(duì)不同民族節(jié)日制定營(yíng)銷策略，可提升營(yíng)銷效果。包括各國(guó)國(guó)慶日、紀(jì)念日以及特色節(jié)日，如泰國(guó)兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在購(gòu)買力相對(duì)較低的東南亞地區(qū)，賣家應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門商品價(jià)格區(qū)間集中在$3-$15之間。需求較旺盛的品類包括3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款及在地區(qū)的傳統(tǒng)女士蓋頭受歡迎。3C數(shù)碼方面，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。家居日用方面，小型家電、日常用品和易消耗品銷量可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜等因應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)貧夂蛐枨蠖鴷充N。東南亞市場(chǎng)一直是電商賣家的熱門選擇，尤其是泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡等熱門國(guó)家?；跂|南亞市場(chǎng)的分析和觀察，我們?yōu)楦魑毁u家總結(jié)了以下入場(chǎng)建議和指南：

了解并遵守東南亞市場(chǎng)的文化和習(xí)俗，這是開展電商業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

選擇適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品能夠滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

利用當(dāng)?shù)氐纳缃幻襟w平臺(tái)，如Facebook、Twitter、YouTube等進(jìn)行產(chǎn)品推廣，吸引更多的潛在客戶。

與當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)合作，如Lazada、Shopee等，提高產(chǎn)品曝光度和銷售量。

建立完善的售后服務(wù)體系，確保消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中能夠享受到良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

對(duì)于想要進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)的賣家，我們建議嘗試入駐TikTok本土店。TikTok作為一款全球知名的短視頻平臺(tái)，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和活躍度，為電商賣家提供了巨大的商機(jī)。通過(guò)申請(qǐng)成為TikTok小店，您可以利用平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷售。在入駐過(guò)程中，您需要準(zhǔn)備相關(guān)的材料，如身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，并遵循平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和要求。

希望以上內(nèi)容能夠幫助您更好地拓展東南亞市場(chǎng)業(yè)務(wù)，并為您的電商之路添磚加瓦。如果您需要了解更多關(guān)于東南亞市場(chǎng)的訊息，歡迎隨時(shí)與我們聯(lián)系。3. 關(guān)于本地郵箱的重要性

本地的電子郵箱對(duì)于海外電商入駐與操作中起著不可或缺的作用。每一個(gè)線上服務(wù)商都會(huì)通過(guò)電子郵件與你取得聯(lián)系，發(fā)布重要信息。確保本地郵箱的穩(wěn)定性和安全性至關(guān)重要。

4. 本地銀行卡的必要性

在海外進(jìn)行電商交易時(shí)，本地銀行卡是不可或缺的支付工具。其不僅可以提高交易的便捷性，也能增強(qiáng)與海外商戶之間的信任度。

為了更詳細(xì)地了解相關(guān)入駐流程以及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)，建議深入調(diào)研專門為海外跨境服務(wù)提供支持的服務(wù)商——壹云匯（www.）。壹云匯作為一個(gè)專注于一站式跨境貿(mào)易的平臺(tái)，能夠提供全面的海外本土店鋪開設(shè)、收款、物流等服務(wù)。

其旗下的海店匯平臺(tái)更是專為跨境電商提供全方位的服務(wù)。不僅提供TikTok等海外電商平臺(tái)開店服務(wù)，更涵蓋頭程物流、海外倉(cāng)、海外收款等一系列復(fù)雜問(wèn)題的解決方案。海店匯通過(guò)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠確?？蛻粼诤Ｍ怆娚填I(lǐng)域順利開展業(yè)務(wù)，減少不必要的麻煩和損失。

如果您正在尋找一個(gè)可靠的合作伙伴來(lái)助力您的海外電商業(yè)務(wù)，不妨考慮與壹云匯這樣的專業(yè)服務(wù)商進(jìn)行合作。他們的專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)，將為您的海外電商之路提供強(qiáng)有力的支持。