對于B2B出海企業(yè)來說，谷歌廣告無疑是一種普遍采用的競價方式，亦是獲取優(yōu)質(zhì)詢盤的重要途徑。但在實際使用過程中，諸多問題涌現(xiàn)，如廣告形式的選取及各種設(shè)置細(xì)節(jié)等。今天，讓我為大家深度解讀谷歌廣告中的發(fā)現(xiàn)廣告，分享一些投放過程中的注意事項，希望能為各位B2B企業(yè)海外推廣帶來幫助。

一、谷歌發(fā)現(xiàn)廣告的創(chuàng)建與精細(xì)設(shè)置（由經(jīng)驗豐富的谷歌優(yōu)化師分享）

1. 確定廣告目標(biāo)與廣告形式

在創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)廣告系列時，首先要根據(jù)投放目標(biāo)進(jìn)行選擇，如潛在客戶、網(wǎng)站流量、產(chǎn)品和品牌認(rèn)知度等。谷歌系統(tǒng)會根據(jù)所選目標(biāo)優(yōu)化廣告的受眾群體展示。針對發(fā)現(xiàn)廣告的出價策略，建議選擇智能出價，并優(yōu)先考慮提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。在廣告初期運行階段，系統(tǒng)會有學(xué)習(xí)期，這期間無需過多調(diào)整設(shè)置。若長時間運行后CPA偏高，可考慮設(shè)定目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用以降低成本。

2. 圖片素材的精心挑選

谷歌發(fā)現(xiàn)廣告采用圖文結(jié)合的形式，因此圖片的制作與素材選擇至關(guān)重要。圖片不僅要吸引眼球，還要與內(nèi)容相得益彰。建議一個廣告創(chuàng)意中上傳至少9張不同尺寸的圖片，以滿足不同廣告位的展示需求。

3. 關(guān)注廣告效果，提升廣告質(zhì)量

完成廣告制作后，要關(guān)注廣告效力。優(yōu)化廣告效力至“極佳”狀態(tài)有利于提升廣告的展示效果和用戶點擊率。廣告效力受圖片、標(biāo)題和內(nèi)容描述的共同影響，系統(tǒng)會提供優(yōu)化建議。

4. 精準(zhǔn)設(shè)定廣告受眾

受眾群體設(shè)置是發(fā)現(xiàn)廣告的核心，正確的受眾定位能確保廣告觸達(dá)潛在的目標(biāo)客戶。建議設(shè)置一個組合受眾，包括自定義細(xì)分受眾、再營銷受眾、興趣和詳細(xì)受眾特征等。其中，自定義細(xì)分受眾可定位搜索過相關(guān)關(guān)鍵詞或瀏覽過特定網(wǎng)站的受眾；再營銷受眾基于前期的受眾積累，如瀏覽時長、產(chǎn)品咨詢等；興趣和詳細(xì)受眾特征則依據(jù)谷歌用戶的興趣和特征進(jìn)行定位。

二、提升谷歌發(fā)現(xiàn)廣告效果的策略

1. 創(chuàng)意撰寫的簡化與模板應(yīng)用

許多企業(yè)在撰寫廣告創(chuàng)意時可能感到困惑。為解決這一問題，谷歌提供了廣告語模板。只需提供產(chǎn)品名稱和特性，即可生成符合規(guī)范的廣告標(biāo)題和描述。

2. 智能預(yù)警——賬戶管理的得力助手

對于B2B企業(yè)來說，智能預(yù)警功能在谷歌廣告管理中非常實用。當(dāng)擔(dān)心賬戶余額不足或廣告超預(yù)算時，智能預(yù)警能夠及時提示并幫助調(diào)整。通過自定義規(guī)則設(shè)置，如當(dāng)花費超過設(shè)定值時暫停廣告或增加預(yù)算，確保廣告投放的精準(zhǔn)與高效。

綜上，本文重點介紹了B2B企業(yè)在使用谷歌發(fā)現(xiàn)廣告時的實操指南及問題規(guī)避方法。希望這些內(nèi)容能為企業(yè)在海外市場中有效推廣帶來幫助。需注意，本文僅代表作者個人觀點，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處并遵守版權(quán)規(guī)定。（來源：李羽昕）