去年年末，我組織了名為“海外短視頻行業(yè)峰會”的活動，聚集了超過千位TikTok愛好者在深圳共同探討這一熱門話題。盡管時間緊迫，許多參與者仍未能充分交流，留下了不少遺憾。近期，與不少行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者們聊天，TikTok的近況以及明年的發(fā)展前景成為了熱議的話題。大家都普遍認(rèn)識到，TikTok雖然流量巨大，但轉(zhuǎn)化率相對較低。直播帶貨雖然能出單，但利潤微薄，部分賣家單場銷售額并不理想。賬號運營也面臨著官方審核升級、算法多變等問題，讓我們倍感壓力。

回顧過去幾年，2020年是TikTok的元年，而2021年則是其發(fā)展道路上較為曲折的一年。盡管常有聲音稱“今年是未來十年最好的一年”，但在TikTok領(lǐng)域，大家對于未來一年有著極高的期待。在此，我將和大家一同梳理TikTok在2021年的發(fā)展歷程，并共同探討2022年TikTok行業(yè)的最優(yōu)發(fā)展策略。

我們先來看一下TikTok官方動作：

TikTok的用戶數(shù)量持續(xù)高速增長，幾組數(shù)據(jù)可以很好地證明這一點：

1. 2016年9月，字節(jié)跳動從產(chǎn)品musical.ly中獲得靈感，在國內(nèi)推出了今天家喻戶曉的短視頻App：抖音。第二年，他們推出了抖音國際版TikTok，并耗資10億美金收購了musical.ly。

2. 2020年，TikTok的全球下載量突破8.5億次，超越了WhatsApp、Facebook、Instagram等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

3. 截至2021年7月，TikTok的全球下載量已突破30億次，成為世界上第五個下載量超過30億次的非游戲App。

4. 2021年9月27日，TikTok宣布月活躍用戶超過10億大關(guān)，僅用了4年多時間就成為世界上最短時間達(dá)到這一里程碑的App。

在用戶飛速增長的過程中，TikTok也在不斷加強內(nèi)容審核，更新推薦算法，減少減肥、賣慘內(nèi)容的推薦。他們開始大規(guī)模封禁違規(guī)賬號，提高藍(lán)V賬號的申請難度，并大范圍取消已認(rèn)證的賬號。TikTok開始打通國內(nèi)抖音和TikTok的數(shù)據(jù)，出現(xiàn)零播放、低播放的情況。在內(nèi)容方面，TikTok嚴(yán)控內(nèi)容質(zhì)量的同時也在不斷探索電商領(lǐng)域的發(fā)展。從生態(tài)合作、上線推廣功能、試水直播帶貨到開啟TikTok Shop等功能來看都表明著它在電商領(lǐng)域邁出了一大步并對電商的未來充滿期待和挑戰(zhàn)！市場方面反映出各種情感及市場動態(tài)的復(fù)雜心理展現(xiàn)了一分為二的“冰火兩重天”：一些人被新興熱浪追捧的市場追捧倍感熾熱和興奮；而另一些人則在觀望和懷疑中感受到了巨大的壓力和不確定性面對這種情況有的賣家抓住機(jī)遇賺到盆滿缽滿也有的仍在觀望尋求更多的機(jī)遇作為個人參與者在當(dāng)下更要明確目標(biāo)精準(zhǔn)出擊通過吸取經(jīng)驗教訓(xùn)掌握有效技能穩(wěn)步前進(jìn)成為穩(wěn)健且具備實力面對風(fēng)險的精英隊伍此外在直播方面各平臺和各大頭部直播集團(tuán)聚集了新的趨勢動向影響著營銷內(nèi)容的變化以及行業(yè)試錯過程中對于電商變現(xiàn)方式的探索和創(chuàng)新讓我們看到了無限可能同時也帶來了挑戰(zhàn)和機(jī)遇！無論如何未來屬于那些勇于嘗試的人讓我們共同期待并迎接新的挑戰(zhàn)吧！文章思維導(dǎo)圖見TK增長會提供的資料庫這篇文章的內(nèi)容框架大體可以分為官方動作市場反饋和行業(yè)試錯三個部分！櫥窗功能在開通小店或美國小黃車后，主頁會額外展示櫥窗，展示號主在售的商品。目前支持小店和如Shopify、Square、Ecwid等獨立站點的產(chǎn)品展示。

短視頻是主要的引流方式，而且已經(jīng)有不少人通過短視頻引流賺錢。無論是引導(dǎo)用戶到獨立站點，還是沉淀到私域進(jìn)行復(fù)購或批發(fā)，或者銷售特定產(chǎn)品如女士大碼、成人玩具等，都有成功的案例，月入從萬元到百萬元不等。

在TikTok上進(jìn)行直播帶貨是另一種常見的玩法。雖然直播的形式能帶來熱鬧，但真正賺大錢的團(tuán)隊并不多。主要的難點在于用戶習(xí)慣?，F(xiàn)階段，將國內(nèi)已經(jīng)走過的路壓縮到英國等海外市場，確實面臨諸多挑戰(zhàn)。除了常規(guī)的直播帶貨，還有無人直播或錄屏直播的方式，但賺錢的難度相對較大。

TikTok Shop小店在2021年陸續(xù)在印尼和英國等地區(qū)開放，未來目標(biāo)是覆蓋20個國家和地區(qū)。小店的流量主要來自于運營賬號，直播和短視頻帶貨占比9：1。除了熱銷的基礎(chǔ)消費品，不同地區(qū)的產(chǎn)品銷售也有顯著差異，例如英國的箱包、玩具和服飾類目銷售穩(wěn)定。

除了TikTok Shop，還有TikTok Shopping的產(chǎn)品，它可以看作是小店的一個變通產(chǎn)品，流量承接端在TikTok，但收款和訂單管理等后臺在獨立站。美國、加拿大等地區(qū)的TikTok Shopping的開放，將帶來更多的想象空間。

TikTok廣告的效果兩級分化嚴(yán)重，好的團(tuán)隊月賺百萬美金，大部分團(tuán)隊則面臨消耗上不去的問題。除此之外，行業(yè)內(nèi)部還面臨著原創(chuàng)IP賬號打造、流量變現(xiàn)路徑不明確等問題。服務(wù)商賽道也開始變得擁擠，行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重。依然有團(tuán)隊在嘗試通過秀場直播、廣告等方式尋找機(jī)會。

（來源：TK增長會嘉偉）

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