在2023上半年全球經(jīng)濟(jì)面臨壓力的大環(huán)境下，全球電商市場(chǎng)的變化帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。電商出海的壓力不僅僅在于全球市場(chǎng)需求的收縮，部分商家遭遇的“暴雷”現(xiàn)象更是引起了對(duì)于品牌出海戰(zhàn)略的深思。是否繼續(xù)選擇“產(chǎn)品出海”或“品牌出?！背蔀橘u家們需要自我驗(yàn)證的命題。面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、需求縮減等不利因素，如何解題成為出海賣家的關(guān)鍵。

本文將通過(guò)解讀GoodsFox發(fā)布的《2023上半年獨(dú)立站出海營(yíng)銷報(bào)告》，從四個(gè)部分對(duì)出海趨勢(shì)進(jìn)行全面解析，以幫助電商經(jīng)營(yíng)者獲取更深入的出海情報(bào)和觀點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。

### 報(bào)告概覽

《2023上半年獨(dú)立站出海營(yíng)銷報(bào)告》詳細(xì)地呈現(xiàn)了電商市場(chǎng)的變化情況，完整版報(bào)告共計(jì)48頁(yè)，覆蓋了全年的營(yíng)銷策略與數(shù)據(jù)。

### 第一部分：出海趨勢(shì)觀察

據(jù)回顧，即便在全球消費(fèi)經(jīng)濟(jì)下行的情況下，中國(guó)跨境電商出口仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2023年規(guī)模將突破預(yù)期。東南亞、南亞及南美等新興電商市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)活力，吸引了眾多賣家、品牌及平臺(tái)方如TikTok Shop的入駐。獨(dú)立站渠道的認(rèn)可度逐漸加強(qiáng)，全球新增的獨(dú)立站店鋪數(shù)量逐年增長(zhǎng)。

中國(guó)品牌在海外的影響力逐漸增強(qiáng)，信任度不斷提升。比如Anker、Shein等品牌的國(guó)際知名度提升，中國(guó)品牌全球信任指數(shù)上升了6個(gè)百分點(diǎn)，是全球增量最高的國(guó)家之一。

### 第二部分：H1投放大盤分析

據(jù)GoodsFox數(shù)據(jù)顯示，2023年H1全球獨(dú)立站廣告投放平穩(wěn)，其中1月和6月為投放推廣的小高峰期。在各品類投放大盤上，服裝、美妝個(gè)護(hù)和運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品占據(jù)主要份額，尤其是服裝品類的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。圖片和視頻類型的廣告素材仍是主流選擇，其中視頻類型素材的比重正在擴(kuò)大。

### 第三部分：熱門出海賽道分析 - 服裝賽道

在服裝賽道中，歐洲市場(chǎng)成為出海的熱門選擇，其中中國(guó)臺(tái)灣、荷蘭和意大利的出海店鋪數(shù)有輕微上漲。在投放榜單中，可以看到服裝品類的差異化與細(xì)分化趨勢(shì)，如主打“黑人客群”的女裝品牌Loragal和專注“兒童運(yùn)動(dòng)”領(lǐng)域的服裝品牌Moodytiger等。

### 第四部分：熱門出海品牌案例分析

以某假發(fā)品牌Luvmehair為例，其在美妝個(gè)護(hù)賽道中實(shí)現(xiàn)了出海爆款細(xì)分類目的銷售額破億美元。手機(jī)數(shù)碼品類中，智能家居類產(chǎn)品如投影儀和智能連接設(shè)備也成為出海的熱門選擇。這些成功案例為其他出海品牌提供了寶貴的參考和啟示。

### 綜合分析與應(yīng)用建議

面對(duì)復(fù)雜多變的全球電商市場(chǎng)，商家需要不斷提升自身實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。在選擇出海市場(chǎng)時(shí)，要充分考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在品牌建設(shè)和營(yíng)銷策略上，要注重產(chǎn)品差異化與品牌故事講述的結(jié)合。要關(guān)注新興市場(chǎng)和新興技術(shù)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)和廣告投放也是提升品牌影響力的重要手段。

Luvmehair作為美發(fā)類目的出海品牌，自2014年上線獨(dú)立站以來(lái)，一直專注于為黑人女性群體提供高品質(zhì)、自然穿戴、款式豐富的假發(fā)產(chǎn)品。如今，該獨(dú)立站的月均訪問量已經(jīng)超過(guò)4百萬(wàn)，成為北美市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。隨著全球假發(fā)需求的不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破76億美元，這也為L(zhǎng)uvmehair帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

從廣告投放的角度來(lái)看，Luvmehair的投放策略表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性特征，其投放量在進(jìn)入9月份后顯著上升，這可能與天氣轉(zhuǎn)冷有關(guān)。在投放特點(diǎn)方面，美國(guó)是Luvmehair的主要營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)。而在素材選擇方面，與其他大盤不同，Luvmehair更傾向于使用視頻類型素材，占比高達(dá)69.4%，其次是圖片素材。

在最近的投放素材中，Luvmehair對(duì)素材內(nèi)容也極為重視。例如，視頻素材開頭前5秒直接展示實(shí)際穿戴效果，通過(guò)開箱形式帶用戶沉浸體驗(yàn)產(chǎn)品。這種手法有效提升產(chǎn)品的可信度和口碑效應(yīng)，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注和信任，增強(qiáng)購(gòu)買決策的信心，從而推動(dòng)銷售和品牌推廣。

以上內(nèi)容摘自《2023上半年獨(dú)立站出海報(bào)告》。報(bào)告發(fā)布《洞察出海新趨勢(shì)！2023上半年獨(dú)立站品牌出海報(bào)告》，反映了獨(dú)立站品牌在海外的市場(chǎng)表現(xiàn)和趨勢(shì)。在此感謝大數(shù)跨境、Enjoy出海等行業(yè)的觀點(diǎn)支持，以及各大宣傳媒體如大數(shù)跨境、Enjoy出海、快出海等對(duì)本次數(shù)據(jù)報(bào)告的大力支持。

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