在跨境電商行業(yè)，90后的身影并不鮮見。曾是“全球打工人”的新賣家Clark，回國創(chuàng)業(yè)后在亞馬遜實現(xiàn)5個月銷量翻10倍，月銷從不足10單暴漲到數(shù)百單的佳績！這一切，都得益于他的學習力。

下面，我們來用簡單的關鍵詞加法提問考考Clark，看看學霸的答案是什么！

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Vol.1

“海外職業(yè)經(jīng)歷+出身面料之鄉(xiāng)”等于什么？

Clark：上亞馬遜，賣家居家紡。

在海外工作8年，我積累下來不少跨文化、跨市場的認識和經(jīng)驗，我希望這些知識能成為事業(yè)再出發(fā)的起點和基石。

回國之初，Clark考慮過繼續(xù)從事老本行，可一直沒找到能將自己的海外經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為未來職業(yè)優(yōu)勢的崗位。此時正值后疫情期，線上消費井噴，亞馬遜跨境電商生意就這樣進入Clark的視線。

Clark：“我是泉州人，上一輩的親朋好友大多經(jīng)營外貿(mào)工廠，現(xiàn)在很多廠已經(jīng)轉(zhuǎn)由我們這一代人運營，同齡人在新事物、新想法上更容易溝通，這也確保了我在初期貨源、供應方面不會有太大困難?！痹谂c工廠伙伴交流后，Clark發(fā)現(xiàn)很多老板對跨境和海外環(huán)境并不夠了解，意味著市場還不算太飽和。貨源有優(yōu)勢、市場有空間，他更堅定了邁進跨境電商界的決心。

選擇亞馬遜首先基于長期的信賴——早在國外讀書時，Clark就是亞馬遜購物的資深用戶。Clark認為，亞馬遜有長期發(fā)展?jié)摿Γ遗涮追辗浅Ｍ晟?，比如使用亞馬遜物流（FBA）就能搞定在海外的倉儲、運輸配送、客服和退換貨！這樣運營起來就更輕松了。幾番考慮后，Clark堅定了以亞馬遜為生意起點的信心。

Clark：亞馬遜成熟度高、在全球都有品牌基礎，我感覺新賣家更易于上手，試錯成本小。

Vol.2

“小白賣家+獨立創(chuàng)業(yè)”等于什么？

Clark：主動學習，知行合一。

獨立創(chuàng)業(yè)，Clark全靠自己一人操持亞馬遜美國站。他認為自己在運營方面算是新手小白，好在之前積累了海外市場從0到1的開拓經(jīng)驗，Clark自有百試不爽的秘方。

找到隊伍2020年底，還沒正式注冊賬號的Clark就報名參加了亞馬遜賣家峰會特訓營，收獲了跨境電商運營的第一波知識。體驗過特訓營的官方培訓，Clark感受頗深：“在課上賣家可以與老師互動提問，老師有問必答，學員有疑盡解，讓人更有成就感和成功欲?！?/p>

消除信息差2021年元旦，Clark剛注冊好賬號時，對獨立運營感到有些焦慮，急需專業(yè)的輔導來指明方向。在正式開賣前系統(tǒng)性獲取亞馬遜知識也迫在眉睫。雖然身邊有跨境小伙伴，但向他們詢問遠不如上課學習來得扎實和全面。就這樣，Clark報名了亞馬遜官方講堂的《運營實操班》。

Clark：“我認為，這個實操課屬于新手友好型，簡單來說就有以下幾方面的優(yōu)勢：新手所需知識都涉及。從注冊，材料準備，Listing上傳到FBA包裝規(guī)范，兼容并包。消除信息差。課程系統(tǒng)說明了亞馬遜規(guī)則，運用詳細講解+操作模擬的方式講授。學完后我認識到許多傳聞都夸大了，只要跟準規(guī)則就不會輕易碰紅線，無需焦慮。實操環(huán)節(jié)可試錯。課程設置了賣家操作環(huán)節(jié)，用模擬賬號跑一遍流程，心里就有底了。答疑環(huán)節(jié)官方解惑。我那時候剛開始接觸亞馬遜運營，問題還是不少的，在課上無論基礎常識還是疑難雜癥，向官方講師請教后，都能得到解答。高性價比。2天集訓的費用可以接受，我感覺比專門聘請有經(jīng)驗的運營人員代注冊、代運營更劃算。集中授課形成的良好學習氛圍特別棒，和有志做跨境的小伙伴在一起探討，能很快進入角色。這個課程讓我對亞馬遜基礎層面的運營思路有了全面了解，增強了信心。”

Clark：兼有理論與實操的運營指南，不僅能幫助我有能力親自上陣操盤；以后招了新員工，我更是打算把他們都送來學，盡量避免操作失誤的成本，也節(jié)省自行培訓的精力和時間。

Vol.3

“初入正軌+發(fā)展壓力”等于什么？

Clark：持續(xù)充電，學以致用。

（來源：亞馬遜全球開店 官方微信：AmazonGS頻道）

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