許多新賣家正在尋找賣家中心的幫助。雖然亞馬遜使注冊過程相當(dāng)簡單，但很難找到您的特定問題或遇到問題的情況的答案，特別是如果您亞馬遜銷售領(lǐng)域的新手。這些提示將幫助您正確起步，并為您指明成功的方向。

1. 徹底、合法、專業(yè)

不要隨意創(chuàng)建一個亞馬遜銷售賬戶。確保您正確設(shè)置并了解您正在做的事情的后果。

您將需要一個公司地址，該地址將在亞馬遜上公開顯示，供所有人查看。如果您的公司不在您的家中，并且您使用此地址注冊為您的公司地址，請記住，客戶將永久看到該地址。如果您想避免這種情況，請確保您單獨設(shè)置了一個包含正確信息的公司地址。

您需要是一家合法經(jīng)營的合法企業(yè)。這將需要稅號、信用卡等。創(chuàng)建帳戶時將需要所有這些信息。

如果您計劃在國際上銷售，則更需要正確設(shè)置。通過全球銷售工具查看您可以使用的國家/地區(qū)，并注意稅收和包裝規(guī)則的任何限制和要求。您始終有責(zé)任遵守您銷售所在國家/地區(qū)的法律。例如，加拿大的包裝必須同時使用法語和英語。

確保您對產(chǎn)品進行了充分采樣并與制造商建立了良好的關(guān)系。在亞馬遜上刪除差評幾乎是不可能的，因此在列出您的商品時不要冒產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險或偷工減料。

通常，您還應(yīng)該在亞馬遜上發(fā)布之前或同時關(guān)注您在亞馬遜之外的聲譽。對于品牌而言，擁有自己的網(wǎng)站、經(jīng)過 Google 優(yōu)化并擁有社交媒體影響力非常重要。所有這些組件都將有助于 SEO 和建立強大的客戶信任基礎(chǔ)。

2. 決定實現(xiàn)方法

選擇在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)的履行方式將是您在平臺上成功或掙扎的關(guān)鍵。作為賣家，您可以選擇亞馬遜物流 (FBA) 或商家物流 (FBM)。各有利弊。一些賣家還選擇混合模式來針對他們的特定產(chǎn)品定制操作。

如果您使用 FBA，請務(wù)必查看總體成本，例如將您的商品運送到運營中心。從長遠來看，將這些因素納入您的計劃可以節(jié)省您的資源和工作。

FBA 還對特定于產(chǎn)品類型有嚴(yán)格的包裝要求。例如，如果您使用玻璃瓶運輸，則它們必須通過跌落測試。

注意條碼要求。如果您提出要求，制造商可能會直接幫助促進這一點，特別是如果他們習(xí)慣于與亞馬遜打交道。

使用 FBA 時，請務(wù)必使用工具或電子表格設(shè)置來跟蹤庫存。您需要足夠的庫存來滿足您的需求而不是售罄，但又不至于產(chǎn)生昂貴的存儲飼料。亞馬遜更喜歡少量但經(jīng)常使用的點滴方法，尤其是來自評論很少或流量較小的小賣家。我們建議最多持有 90 天。

為 Prime 會員日和黑色星期五等重要活動做好充分準(zhǔn)備。了解您的產(chǎn)品和季節(jié)性。在這些時間里，預(yù)訂時間確實會增加。

如果您使用 FBM，請確保您準(zhǔn)備好每天履行訂單并回復(fù)客戶。這不是放手方法的好方法。

3. 利用亞馬遜賣家計劃

如果您是擁有商標(biāo)或在制品商標(biāo)的品牌所有者，請確保您申請品牌注冊。

確保您的品牌名稱與您在賣家平臺和品牌注冊中的注冊品牌名稱相匹配。如果它沒有全部連接起來，這可能會令人頭疼，并且如果不創(chuàng)建新帳戶幾乎不可能修復(fù)。例如，不要在賣家中心和“The Expert Sports Co.”中將您的名字命名為“Expert Sports Company”。在品牌注冊處。

如果您是一家初創(chuàng)公司，請考慮使用Amazon Launchpad，它可以在幫助和營銷目標(biāo)方面為您提供額外的助力。

了解賣家中心并利用亞馬遜賣家大學(xué)的免費資源和操作方法。

強大的評論可幫助您在排名、搜索和瀏覽方面獲得吸引力并取得成功。如果您是 Brand Registry 中的賣家，請考慮使用 Early Reviewer Program。該計劃需要收取少量費用（每個注冊產(chǎn)品 60 美元），亞馬遜將激勵購買者留下誠實的評論。

同樣，Amazon Vine允許賣家和供應(yīng)商提交產(chǎn)品，以供亞馬遜選擇的庫中可信、誠實的評論者進行評論。

如果使用審查程序，請遵守指南！不要試圖征求評論或違反客戶評論規(guī)則。

4. 優(yōu)化您的內(nèi)容

您的列表必須經(jīng)過優(yōu)化才能在亞馬遜上表現(xiàn)出色。這需要可靠的文案和一些研究。有關(guān)常見的列表優(yōu)化錯誤，請參閱此博客。

關(guān)鍵字對于在亞馬遜上取得成功尤為重要。您的關(guān)鍵字列表和競爭應(yīng)該經(jīng)過充分研究，并且您的內(nèi)容（包括標(biāo)題、項目符號和描述）應(yīng)該充滿這些關(guān)鍵字。確保您符合內(nèi)容指南。標(biāo)題、項目符號和描述都有關(guān)于你能說和不能說的規(guī)則，以及長度限制。

也優(yōu)化您的圖像。這通常是客戶對您的產(chǎn)品的第一印象。確保你有好的攝影，在白色背景上剪下，填充 80% 的空間。

考慮次要主要圖像。我們的許多客戶現(xiàn)在都在這些方面使用信息圖表。生活方式圖片總是有助于展示產(chǎn)品的尺寸以及如何使用它。

如果您需要設(shè)置變體，請確保從一開始就正確完成。亞馬遜對什么是變體有很多限制。它必須是不同尺寸、包裝尺寸或顏色的相同產(chǎn)品。不能是配件包等。如果您違反這些規(guī)則，您的帳戶可能會被暫停。不要冒險。提出問題，閱讀規(guī)則，并從第一天起就做好。

當(dāng)需要將內(nèi)容上傳到您在亞馬遜