圖片來(lái)源：創(chuàng)意圖庫(kù)

對(duì)于許多進(jìn)軍海外市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)是一個(gè)深?yuàn)W而神秘的領(lǐng)域。他們既擔(dān)心投入大量資金卻無(wú)法獲得滿(mǎn)意的效果，又擔(dān)心出價(jià)過(guò)低而錯(cuò)失商機(jī)。為了解決這些問(wèn)題，我們首先需要理清思路。

關(guān)于競(jìng)價(jià)，存在哪些常見(jiàn)的疑惑呢？

1. 廣告只要曝光就需要收費(fèi)嗎？

2. 每次點(diǎn)擊都會(huì)按照設(shè)定的價(jià)格付費(fèi)嗎？

3. 如何確定合適的出價(jià)？

4. 何時(shí)應(yīng)該使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)中的提高和降低策略？

假設(shè)有一個(gè)運(yùn)營(yíng)半年的賣(mài)家為新產(chǎn)品啟動(dòng)了手動(dòng)廣告，采用了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)中的僅降低策略，每日廣告預(yù)算為100美元。起初，他使用了系統(tǒng)推薦的競(jìng)價(jià)0.8美元，但效果并不理想。于是，他將競(jìng)價(jià)提高到2.5美元，但發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊成本（CPC）和點(diǎn)擊量?jī)H略有上升。這是怎么一回事呢？

我們可以從以下四個(gè)方面進(jìn)行檢查，找出問(wèn)題所在：

1. 廣告是否完整并始終在線。檢查廣告的Listing是否完整且沒(méi)有缺貨情況，確保廣告有資格展示。

2. 點(diǎn)擊率是否正常。如果點(diǎn)擊率處于正常范圍內(nèi)，那么Listing應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。請(qǐng)注意，正常的點(diǎn)擊率取決于你的業(yè)務(wù)情況。

3. 廣告位置是否靠后。如果競(jìng)價(jià)提高后，廣告的位置仍然靠后，那么這可能是導(dǎo)致點(diǎn)擊量和CPC增長(zhǎng)有限的原因。你可以通過(guò)前臺(tái)查驗(yàn)廣告的具體位置。

4. 類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)和系統(tǒng)判斷。如果同店鋪其他產(chǎn)品能以較低競(jìng)價(jià)出現(xiàn)在首頁(yè)，那么可能是系統(tǒng)對(duì)于出價(jià)判斷的依據(jù)不足，或者由于使用了動(dòng)態(tài)僅降低策略導(dǎo)致無(wú)法獲得展示。

基于以上分析，我們可以嘗試調(diào)整策略。例如，對(duì)于運(yùn)營(yíng)時(shí)間較短的賣(mài)家，可以嘗試固定競(jìng)價(jià)策略，以獲取更好的曝光和覆蓋效果。在調(diào)整為固定競(jìng)價(jià)后，上述賣(mài)家將競(jìng)價(jià)調(diào)整為1.5美元，發(fā)現(xiàn)CPC提升到1.1，點(diǎn)擊量也大幅增加。

今天的分析希望能幫助大家更深入地了解競(jìng)價(jià)策略，解決平時(shí)運(yùn)營(yíng)中遇到的難題。如果你希望了解更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的知識(shí)和技巧，不妨關(guān)注我們的“2022亞馬遜官方入駐預(yù)備班”，成為下一個(gè)出海之星！

（注：以上內(nèi)容僅供參考，屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表亞馬遜官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。）