機構(gòu)Bazaarvoice發(fā)布的《視覺和社交內(nèi)容對在線銷售的影響》報告指出，有高達62%的購物者表示，如果能夠觀看顧客的視頻和照片，他們會更傾向于購買產(chǎn)品。在今年疫情和通脹的影響下，電商平臺的消費增長有所放緩，消費者購物更加理性和精打細算。

（圖片來源：Bazaarvoice報告截圖）

在電商購物過程中，消費者提供的商品照片和視頻成為影響購物決策的重要因素之一。亞馬遜充分利用這一趨勢，推出了一系列視頻功能吸引消費者。亞馬遜不僅開放主圖視頻功能，還在商品詳情頁增設(shè)買家秀視頻板塊，消費者可以在此上傳視頻內(nèi)容。亞馬遜還允許消費者在QA環(huán)節(jié)和評論中上傳視頻。

亞馬遜的主圖設(shè)計是為了讓顧客能更直觀地了解商品詳情。最多可以放置9張圖片，其中第一張是主圖最為重要。亞馬遜的買家秀視頻板塊可以展示最多10個視頻，分為針對該產(chǎn)品的視頻和相關(guān)產(chǎn)品的視頻兩個板塊。這些視頻不僅帶有購買鏈接，而且亞馬遜會智能推薦到競爭對手的店鋪頁面，是一個重要的流量入口。許多精明的賣家會充分利用這個板塊，上傳自家的產(chǎn)品視頻，以占據(jù)更多的流量空間。

根據(jù)亞馬遜官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，觀看視頻的成交率是不觀看視頻成交率的3.7倍。買家秀視頻相比圖片更能展示產(chǎn)品的真實使用情況和消費者的評價，更能打動消費者的心并促成下單。賣家在準備買家秀視頻時，應(yīng)當(dāng)注意以下幾點：

一、內(nèi)容應(yīng)提高產(chǎn)品的認可度，多角度闡述產(chǎn)品的優(yōu)點和應(yīng)用場景。

二、高質(zhì)量的視頻內(nèi)容能提升轉(zhuǎn)化率，吸引消費者觀看并延長停留時間。

三、關(guān)聯(lián)視頻附有購買鏈接，能幫助賣家引流并增加店鋪流量和成交機會。

四、占據(jù)關(guān)聯(lián)視頻位置可以增加自家產(chǎn)品的曝光和權(quán)重，獲取更多推廣機會。

五、防止流量損失，通過占據(jù)關(guān)聯(lián)視頻位置防止競爭對手的視頻引流。

關(guān)于制作買家秀視頻的注意事項，專家建議視頻時長應(yīng)在1-3分鐘之間，展示產(chǎn)品的多個賣點，并盡量以真實的生活場景引發(fā)消費者共鳴。賣家應(yīng)盡可能多地上傳視頻，充分利用亞馬遜的智能關(guān)聯(lián)推送功能。通過利用好這些視頻位置，賣家可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)在亞馬遜平臺上的業(yè)務(wù)增長。事實上，買家秀視頻已經(jīng)成為提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一。隨著視頻時代的到來，賣家們應(yīng)該積極利用視頻營銷手段，提高在電商平臺的競爭力。細節(jié)決定成?。。▉碓矗築YKOL百口）以上觀點純屬作者個人看法，并不代表風(fēng)口星跨境立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載此文，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意并保留此聲明。