機(jī)構(gòu)Bazaarvoice發(fā)布的《視覺(jué)和社交內(nèi)容對(duì)在線銷售的影響》報(bào)告指出，有高達(dá)62%的購(gòu)物者表示，如果能夠觀看顧客的視頻和照片，他們會(huì)更傾向于購(gòu)買產(chǎn)品。在今年疫情和通脹的影響下，電商平臺(tái)的消費(fèi)增長(zhǎng)有所放緩，消費(fèi)者購(gòu)物更加理性和精打細(xì)算。

（圖片來(lái)源：Bazaarvoice報(bào)告截圖）

在電商購(gòu)物過(guò)程中，消費(fèi)者提供的商品照片和視頻成為影響購(gòu)物決策的重要因素之一。亞馬遜充分利用這一趨勢(shì)，推出了一系列視頻功能吸引消費(fèi)者。亞馬遜不僅開(kāi)放主圖視頻功能，還在商品詳情頁(yè)增設(shè)買家秀視頻板塊，消費(fèi)者可以在此上傳視頻內(nèi)容。亞馬遜還允許消費(fèi)者在QA環(huán)節(jié)和評(píng)論中上傳視頻。

亞馬遜的主圖設(shè)計(jì)是為了讓顧客能更直觀地了解商品詳情。最多可以放置9張圖片，其中第一張是主圖最為重要。亞馬遜的買家秀視頻板塊可以展示最多10個(gè)視頻，分為針對(duì)該產(chǎn)品的視頻和相關(guān)產(chǎn)品的視頻兩個(gè)板塊。這些視頻不僅帶有購(gòu)買鏈接，而且亞馬遜會(huì)智能推薦到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪?lái)?yè)面，是一個(gè)重要的流量入口。許多精明的賣家會(huì)充分利用這個(gè)板塊，上傳自家的產(chǎn)品視頻，以占據(jù)更多的流量空間。

根據(jù)亞馬遜官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，觀看視頻的成交率是不觀看視頻成交率的3.7倍。買家秀視頻相比圖片更能展示產(chǎn)品的真實(shí)使用情況和消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，更能打動(dòng)消費(fèi)者的心并促成下單。賣家在準(zhǔn)備買家秀視頻時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：

一、內(nèi)容應(yīng)提高產(chǎn)品的認(rèn)可度，多角度闡述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景。

二、高質(zhì)量的視頻內(nèi)容能提升轉(zhuǎn)化率，吸引消費(fèi)者觀看并延長(zhǎng)停留時(shí)間。

三、關(guān)聯(lián)視頻附有購(gòu)買鏈接，能幫助賣家引流并增加店鋪流量和成交機(jī)會(huì)。

四、占據(jù)關(guān)聯(lián)視頻位置可以增加自家產(chǎn)品的曝光和權(quán)重，獲取更多推廣機(jī)會(huì)。

五、防止流量損失，通過(guò)占據(jù)關(guān)聯(lián)視頻位置防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視頻引流。

關(guān)于制作買家秀視頻的注意事項(xiàng)，專家建議視頻時(shí)長(zhǎng)應(yīng)在1-3分鐘之間，展示產(chǎn)品的多個(gè)賣點(diǎn)，并盡量以真實(shí)的生活場(chǎng)景引發(fā)消費(fèi)者共鳴。賣家應(yīng)盡可能多地上傳視頻，充分利用亞馬遜的智能關(guān)聯(lián)推送功能。通過(guò)利用好這些視頻位置，賣家可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)上的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。事實(shí)上，買家秀視頻已經(jīng)成為提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一。隨著視頻時(shí)代的到來(lái)，賣家們應(yīng)該積極利用視頻營(yíng)銷手段，提高在電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。細(xì)節(jié)決定成敗?。▉?lái)源：BYKOL百口）以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法，并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載此文，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意并保留此聲明。