《King Road》的負(fù)責(zé)人Arnie嚴(yán)先生

在電商的海洋中，每一個(gè)平臺(tái)都經(jīng)歷著從簡(jiǎn)單的鋪貨到精心挑選的精品的轉(zhuǎn)變，同樣也見證了品牌從白牌到知名品牌的嬗變。不論是韓國(guó)、德國(guó)還是日本，在制造業(yè)的蓬勃發(fā)展后，都會(huì)涌現(xiàn)出大批本土品牌，甚至在全球市場(chǎng)中取得成功。

那么，為何會(huì)發(fā)生這樣的現(xiàn)象呢？

關(guān)鍵在于，中國(guó)的市場(chǎng)是世界上最大、最完整的單一大市場(chǎng)。我們往往先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深耕，待到適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，再揚(yáng)帆出海。近兩年，我們觀察到越來(lái)越多的品牌商家開始將目光投向海外，其中不乏一些原本處于二流地位的商家，正努力向一流品牌過(guò)渡。

早期出海的某些品牌可能是白牌，或是在國(guó)內(nèi)未能大放異彩的創(chuàng)業(yè)者，選擇在海外市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。但如今，出海的那些品牌多數(shù)是國(guó)內(nèi)的頭部品牌，這也為中小賣家提供了一個(gè)極好的心智機(jī)會(huì)。東南亞的消費(fèi)者開始認(rèn)識(shí)到，中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品不再只是簡(jiǎn)單地分為出口歐美的高檔品、自用的中檔品和出口他國(guó)的廉價(jià)品。現(xiàn)在，更多的品牌正在這個(gè)市場(chǎng)中找到了自己的品牌性機(jī)會(huì)。

我們的優(yōu)勢(shì)在于：

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)促使許多企業(yè)被逼向海外，這種“逼迫”反而成為了推動(dòng)他們前進(jìn)的動(dòng)力。他們深知只有不斷進(jìn)步，才能在市場(chǎng)中立足。

中國(guó)的制造優(yōu)勢(shì)明顯。我們可以用較低的制造成本，如20%、30%，提供給他國(guó)70%、80%的功能產(chǎn)品。我們的中端定位，既結(jié)合了上端的歐美、日韓品牌在消費(fèi)者心中的高端形象，又避免了高昂的價(jià)格；而低端的白牌競(jìng)爭(zhēng)則往往價(jià)格戰(zhàn)激烈，質(zhì)量難以保證。中端定位是我們打造品牌的最佳選擇。

為何要打造品牌？因?yàn)殡S著SKU（庫(kù)存量單位）的增多，平臺(tái)會(huì)逐漸向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變。頭部精品SKU會(huì)成為平臺(tái)的重心，占據(jù)大量資源。從備貨的角度看，如果備貨過(guò)多但不暢銷的SKU，雖然部分能盈利，但多數(shù)會(huì)因長(zhǎng)尾SKU的虧損而得不償失。

品牌為消費(fèi)者帶來(lái)的是確定性。如小米的價(jià)格親民且品質(zhì)有保障，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)不會(huì)感到吃虧；而高端品牌如愛馬仕則提供了稀缺性和信任感。

國(guó)內(nèi)的內(nèi)容電商在疫情后迅速發(fā)展，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)方面已有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。如今在東南亞，大多數(shù)國(guó)家的頂級(jí)品牌中，有70%、80%都來(lái)自中國(guó)。TikTok等平臺(tái)為我們提供了良好的流量機(jī)會(huì)。

就TikTok而言，其運(yùn)營(yíng)邏輯重在爆品，而非備貨。只有通過(guò)爆品策略，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok電商全年的GMV高達(dá)136億美元，其中90%來(lái)自東南亞。東南亞已形成電商閉環(huán)，且該地區(qū)的達(dá)播（直播帶貨）占比不高，為商家提供了良好的機(jī)會(huì)。

對(duì)于商家而言，東南亞TikTok用戶眾多，達(dá)3.25億，幾乎占據(jù)東南亞總?cè)丝诘囊话搿Ｓ脩裘刻炱骄褂肨ikTok長(zhǎng)達(dá)55.8分鐘，為全球之首。這意味著TikTok在電商領(lǐng)域的前端具有巨大的影響力。

通過(guò)短視頻和內(nèi)容，我們可以教育消費(fèi)者、塑造品牌價(jià)值，為消費(fèi)者提供確定性。價(jià)格方面，我們不一定要走低價(jià)路線，關(guān)鍵在于如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值。只要價(jià)值到位，價(jià)格合理，消費(fèi)者自然會(huì)購(gòu)買。

那么，若企業(yè)打算進(jìn)軍東南亞、踏上TikTok的征程，有哪些注意事項(xiàng)呢？

老板或管理團(tuán)隊(duì)親自參與或管理海外業(yè)務(wù)至關(guān)重要。內(nèi)容電商需要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行決策和執(zhí)行，面對(duì)無(wú)數(shù)變數(shù)時(shí)需要及時(shí)作出判斷。如果老板或團(tuán)隊(duì)不親自參與管理，成功的幾率將大大降低。

即使是國(guó)內(nèi)知名品牌，若在海外沒有基礎(chǔ)和認(rèn)知度，也只具有產(chǎn)品基礎(chǔ)的白牌身份。只有真正在海外進(jìn)行推廣和建立認(rèn)知度后，才真正算是一個(gè)有價(jià)值的品牌基礎(chǔ)的白牌。

第三點(diǎn)需要注意的是核心并非低價(jià)而是塑造價(jià)值。電商的內(nèi)容邏輯就是塑造高價(jià)值產(chǎn)品給消費(fèi)者看讓消費(fèi)者認(rèn)知這個(gè)價(jià)值并購(gòu)買你的產(chǎn)品從而提供品牌的確定性給消費(fèi)者們看到你的產(chǎn)品時(shí)他們能感受到你的價(jià)值所在和信任感因此一個(gè)商家應(yīng)該花更多的精力去把產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來(lái)讓消費(fèi)者認(rèn)知到這個(gè)價(jià)值并產(chǎn)生購(gòu)買行為同時(shí)也要選擇自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行深耕其他的部分可以與合作伙伴共同完成因?yàn)橐粋€(gè)商家很難獨(dú)自完成所有事情因此我們應(yīng)當(dāng)清晰認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)所在并將之發(fā)揮到極致同時(shí)與合作伙伴共同合作達(dá)到共贏的局面這樣才能在電商的海洋中穩(wěn)穩(wěn)前行并取得成功