在亞馬遜的電商世界中，從風(fēng)靡一時(shí)的平衡車到引人注目的指尖陀螺，再到如今炙手可熱的抱指猴，爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)總是伴隨著賣(mài)家的財(cái)富增長(zhǎng)。并非所有賣(mài)家都能順利抓住這一機(jī)遇。面對(duì)如此多變的市場(chǎng)環(huán)境，亞馬遜賣(mài)家應(yīng)如何精準(zhǔn)把握爆款的風(fēng)向標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全方位的布局策略呢？

“需謹(jǐn)慎，但推爆款需一定量?！?

打造爆款的關(guān)鍵在于選品策略。價(jià)之鏈亞馬遜操盤(pán)手Ken對(duì)選品因素進(jìn)行了深入分析，其核心體現(xiàn)在九大方面：資源整合、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、成本控制與分析、生產(chǎn)流程、庫(kù)存優(yōu)化、產(chǎn)品升級(jí)與換代、消費(fèi)者教育以及銷售策略。

Ken特別強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)調(diào)研是選品過(guò)程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在熟悉的類目中挑選出剛需產(chǎn)品，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體需求至關(guān)重要。以服裝類目為例，深入了解當(dāng)?shù)氐拇┮嘛L(fēng)格、風(fēng)俗習(xí)慣以及目標(biāo)人群的年齡段等信息，對(duì)于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和價(jià)格策略的制定具有決定性作用。

對(duì)于資金有限的中小賣(mài)家而言，Ken建議注重打造精品而非盲目鋪貨。采用FBA而非自發(fā)貨，能更有效地打造出爆款。他建議賣(mài)家選擇走少量但高質(zhì)的精品化路線。

在新品流量轉(zhuǎn)化方面，Ken強(qiáng)調(diào)不應(yīng)立即開(kāi)啟CPC廣告，而應(yīng)首先通過(guò)站外渠道如社交媒體等來(lái)增加流量、訂單和排名。亞馬遜在新品上架時(shí)會(huì)給予一定的流量?jī)A斜，因此把握好這一時(shí)期至關(guān)重要。

對(duì)于產(chǎn)品描述的撰寫(xiě)，Ken補(bǔ)充道，通俗易懂且適當(dāng)加入幽默因素的產(chǎn)品描述更容易吸引消費(fèi)者。在爆款產(chǎn)品的Listing頁(yè)面上，他建議從五個(gè)方面進(jìn)行描述：圖片展示、標(biāo)題關(guān)鍵詞、價(jià)格策略、產(chǎn)品特性和詳細(xì)描述。

在爆款的推廣和物流方式的選擇上，Ken推薦了以下三種策略：

一是站內(nèi)推廣如使用CPC廣告，并建議賣(mài)家前期采用自動(dòng)與手動(dòng)相結(jié)合的方式持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞。他特別指出，選擇合適的投放時(shí)間如晚上時(shí)段能獲得更好的效果。

二是站外推廣可通過(guò)Facebook、Twitter、YouTube等平臺(tái)進(jìn)行。他建議前期可嘗試Slickdeals&Kinja、AMZTracker等站外促銷網(wǎng)站來(lái)獲取持續(xù)穩(wěn)定的訂單和流量。

三是物流選擇方面可考慮使用FBA或FBM兩種方式。

小貼士：爆款品牌化運(yùn)營(yíng)的思路分析

（A）要有效防止品牌被跟賣(mài)。

（B）品牌具有溢價(jià)能力，能帶來(lái)更高的利潤(rùn)空間。

（C）品牌化的產(chǎn)品更容易獲得消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)。

（D）增強(qiáng)客戶粘性，幫助賣(mài)家建立自己的忠實(shí)粉絲群體。

（文/原創(chuàng)文章 陳林）