在當(dāng)今的電子商務(wù)領(lǐng)域，跨境電商平臺如亞馬遜扮演著舉足輕重的角色。特別地，亞馬遜的A9算法是決定產(chǎn)品曝光率、點擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。對于賣家而言，關(guān)鍵詞是吸引買家眼球的核心部分。優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞不僅能夠為產(chǎn)品帶來更高的曝光，還能有效提升點擊和轉(zhuǎn)化率，從而為賣家?guī)碡S厚的收益。

一、關(guān)鍵詞優(yōu)化

在亞馬遜平臺上，關(guān)鍵詞又被稱為Search Term和五行描述。它與產(chǎn)品標題中的關(guān)鍵詞有所區(qū)別，主要目的是為了更精準地利用用戶搜索，提升產(chǎn)品銷量。A9算法的用戶搜索與搜索結(jié)果匹配有三種情況：完全匹配、詞組匹配和模糊匹配。關(guān)鍵詞的優(yōu)化顯得尤為重要。

進入產(chǎn)品發(fā)布界面，你會看到“Keywords”一欄，點擊“Add more”后會出現(xiàn)五行位置供你填寫與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。每行最多可以填寫1000個字符。

二、關(guān)鍵詞寫法的優(yōu)化策略

賣家在選擇關(guān)鍵詞時，可以采取兩種策略。一種是盡可能多地填寫match的關(guān)鍵詞或詞組，進行模糊匹配或詞組匹配，增加被搜索到的機會，適合競爭不那么激烈的產(chǎn)品；另一種是精準地選擇五個search term，每個term僅有一個精準關(guān)鍵詞或詞組，實現(xiàn)完全匹配，有效抓住每一個精準流量，適合競爭激烈的產(chǎn)品。

綜合兩種策略，也可以采取一種折中的方式，即在前面一到兩個位置使用精準關(guān)鍵詞，后面則適當(dāng)撒網(wǎng)，以兼顧搜索權(quán)重和廣泛覆蓋。

三、關(guān)鍵詞的書寫技巧與注意事項

1. 站在買家立場思考：

要從買家的角度出發(fā)，考慮他們可能使用的搜索詞匯。比如產(chǎn)品名稱、主要功能等都是買家可能使用的搜索點。只有先被搜索到，才能吸引用戶。

2. 叫法與需求：

不同的用戶群體可能對產(chǎn)品有不同的稱呼習(xí)慣，賣家需要考慮到這些差異，并相應(yīng)地調(diào)整關(guān)鍵詞。例如，有些用戶可能會用“dress”或“one-piece”來搜索連衣裙。

3. 用詞簡潔明了：

英文描述應(yīng)簡潔直接，避免使用過于夸張的形容詞，重點描述產(chǎn)品的性能和參數(shù)。

4. 符號的使用：

關(guān)鍵詞中的符號使用也有講究。中文的逗號、頓號、省略號等并不適用于A9算法的關(guān)鍵詞分隔，正確的分隔符號應(yīng)是英文的逗號和空格。

5. 關(guān)鍵詞的填充與避免重復(fù)：

盡量填滿五行關(guān)鍵詞，但避免涉及不相關(guān)的品牌名稱或重復(fù)、與標題關(guān)鍵詞重復(fù)的詞或詞組。

四、關(guān)鍵詞的調(diào)研與市場分析

進行關(guān)鍵詞的調(diào)研是為了更好地把握市場動向和競爭情況。雖然目前具體的調(diào)研工具未正式上線，但市場調(diào)研仍然是不可或缺的一部分。工具可以幫助提高效率，但對于市場的深入理解和認知，還需要賣家的主觀能動性。

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