來源：霞光社

作者：尹婷婷

編輯：宋函

在1998年，大學生孫鴻達購買了他的首臺電腦，開始了他在數(shù)字世界的新旅程。自那以后，他對科技、電子商務及娛樂的興趣引領他深入網絡海洋，成為一個獨具慧眼的網絡創(chuàng)業(yè)者。

作為一個資深網絡用戶，他早在電商剛剛興起時便成為淘寶和eBay的早期用戶。他也是二次元文化的狂熱粉絲，對動漫、電子產品等充滿熱情。

自2013年創(chuàng)立的堅果資本，專注于中國企業(yè)出海領域，其投資的企業(yè)用戶主要集中在18至35歲之間。孫鴻達認為，關注和體驗年輕人的生活方式，是理解用戶的關鍵。

孫鴻達的個人興趣與獨特的洞察力在堅果資本的投資方向上得到了體現(xiàn)。2017年，堅果資本領投了跨境電商服飾獨立站洛德島的Pre-A輪融資，該公司的海外用戶數(shù)在短時間內激增至百萬以上。而早在2013年就獲得堅果資本投資的游戲開發(fā)商青瓷數(shù)碼，如今已經完成了數(shù)億元的戰(zhàn)略融資并成功上市。

孫鴻達與堅果資本的創(chuàng)始人王志偉是直系的師兄弟，他們共同察覺到移動互聯(lián)網的巨大潛力，并決定創(chuàng)辦了堅果資本。談及為何關注跨境電商等出海領域時，孫鴻達表示，“我自身就是一個熱衷網絡的‘網蟲’，而我們的目光早已放眼全球市場。”

據霞光社了解，至今堅果資本已參與早期投資企業(yè)90余家，其中包括易點天下、青瓷數(shù)碼等多家知名公司。目前，堅果資本共管理四期基金，規(guī)模已達10億元以上。

在談到投資領域時，孫鴻達強調，他們主要投資的是技術驅動的中國企業(yè)全球化項目。這些項目不僅涉及跨境企業(yè)服務SaaS平臺、跨境電商等多元化行業(yè)，還特別注重企業(yè)在全球化過程中的技術革新和系統(tǒng)化能力。

以攝影攝像配件品牌Ulanzi、環(huán)境電器企業(yè)英為拓等為例，這些企業(yè)雖然不是傳統(tǒng)意義上的“硬科技”企業(yè)，但他們的核心技術門檻并不低，同時對用戶需求有深刻理解。通過深度把控產品定義、設計生產及交付等各個環(huán)節(jié)，他們能夠提供有競爭力的價格與良好的服務與體驗。

對于如何走向全球化投資的路徑，孫鴻達表示，他們在成立之初就已經明確了全球化的方向。從一開始的布局一部分出海領域的企業(yè)，到后來的全產業(yè)鏈布局，他們一直在逐步遞進。他們通過投資像易點天下這樣的企業(yè)，幫助中國互聯(lián)網企業(yè)出海獲取海外流量等關鍵要素。

當談到“未來的跨境企業(yè)都是科技企業(yè)”的概念時，孫鴻達解釋說，這里的科技不僅指產品的科技屬性，還包括利用技術驅動企業(yè)的經營管理及業(yè)務。即使是一些看似與科技無關的企業(yè)，如時尚品牌TIJN，背后也是技術的驅動。

對于社交等泛娛樂領域的投資，孫鴻達表示這是為了避免系統(tǒng)化風險而進行的多元化布局。雖然他們主要關注的是科技驅動的中國品牌及服務出海領域，但對于優(yōu)秀的社交、游戲企業(yè)他們也會謹慎考慮投資于新興市場如中東和印度等地的需求與發(fā)展情況。

此外對于投資海外市場如何選優(yōu)項目并尋求更高收益等方面進行解釋及考慮將重心放在歐美市場的同時也積極關注新興市場的機會和發(fā)展?jié)摿Σ⒎e極布局其中具有潛力的項目。在未來的發(fā)展中孫鴻達表示將堅定地走向中國企業(yè)的全球化道路并致力于推動其走向高質量的升級之路。

在采訪中孫鴻達還談到了從“跨境電商”到“全球零售”的轉變及未來的發(fā)展方向等內容引起了市場的廣泛關注和期待未來更多的突破與創(chuàng)新能夠給世界帶來更多優(yōu)質的體驗與產品同時也能夠給中國的創(chuàng)業(yè)者和投資者帶來更多的機遇與挑戰(zhàn)和可能性與驚喜等收獲總之通過在技術與全球化的道路上不斷探索與前行相信中國的企業(yè)一定能夠在全球市場中取得更大的成功和更廣闊的發(fā)展空間和前景。

以上內容僅供參考可以結合實際情況進行調整優(yōu)化。孫鴻達談跨境電商及全球零售的未來趨勢

孫鴻達指出，DTC品牌的策略最早由一批出海品牌在海外社交媒體興起初期開始實踐，如Shein、Soufeel、TIJN等。在跨境電商行業(yè)發(fā)展的分叉口上，一部分企業(yè)選擇深耕亞馬遜等第三方平臺，另一部分則選擇建立獨立站，如Shein。

Shein成功抓住社交媒體紅利，利用Facebook、Instagram等平臺的免費流量崛起。對于跨境電商獨立站而言，海外社媒的興起為其提供了發(fā)展的契機。行業(yè)的認知往往慢于實踐，直到社媒紅利接近飽和時，DTC的概念才受到廣泛關注。

對于DTC的理解，孫鴻達認為，獨立站和亞馬遜都只是渠道，并非品牌的本質。真正的品牌關鍵在于如何觸達用戶、與用戶產生互動以及獲取用戶反饋。時尚品牌通過在Instagram上發(fā)布大量內容，收集用戶反饋，并通過獨立站或亞馬遜等平臺進行產品售賣。無論選擇何種渠道，核心在于通過全網各種渠道觸達用戶，并建立用戶心智。

在孫鴻達看來，優(yōu)秀的跨境電商企業(yè)應具備后端扎實的能力，從用戶洞察到產品定義、產品研發(fā)到供應鏈端都要做好。他強調，除了前端的獲客渠道和銷售渠道，后端的工作占據了企業(yè)大部分的努力。真正優(yōu)秀的企業(yè)需要在合規(guī)經營的基礎上，建立整體競爭優(yōu)勢，如綠聯(lián)在產品研發(fā)、生產制造方面的規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。

談到跨境電商的進化路徑和全球零售概念，孫鴻達指出，“跨境電商”這一術語隨著行業(yè)的發(fā)展已逐漸不準確。優(yōu)秀的企業(yè)和品牌應具備全球運營能力，全渠道能力，包括線上和線下。他預測，未來跨境電商的趨勢將回歸到商業(yè)本質和常態(tài)，優(yōu)秀的企業(yè)將在全球范圍內運營，通過各種渠道進入全球市場。

對于2023年跨境電商或出海領域的發(fā)展趨勢，孫鴻達認為行業(yè)將保持高質量的長期發(fā)展，競爭環(huán)境將更加公平。他將行業(yè)變化歸結為三點：一是競爭環(huán)境改善，企業(yè)將更加專注于打造自身競爭力；二是企業(yè)對跨境電商或全球品牌的要求提高，需要具備全渠道和全球合規(guī)能力；三是企業(yè)管理水平的提升，將借鑒外企的合規(guī)和體系化經驗，走向更高質量的全球化道路。

他強調，中國企業(yè)需要不斷提升產品質量和服務質量，以技術進步為核心驅動力，才能在全球市場中獲得長期成功。最終，最優(yōu)秀的企業(yè)將成為受人尊敬、合規(guī)經營、富有社會責任感且以技術進步為核心驅動力的全球品牌。