自5月以來(lái)，亞馬遜平臺(tái)上的許多中國(guó)賣家經(jīng)歷了巨大的損失，迫切需要尋找替代方案。品牌獨(dú)立站成為了新的發(fā)展機(jī)遇，并且各地也推出了多項(xiàng)扶持政策來(lái)支持這一趨勢(shì)。

那么，如何進(jìn)入獨(dú)立站市場(chǎng)？獨(dú)立站的選品和營(yíng)銷應(yīng)該如何操作呢？

一、選品策略與供應(yīng)鏈管理

1. 把握選品需求：賣家在選品時(shí)需關(guān)注長(zhǎng)期和短期的發(fā)展戰(zhàn)略，明確品牌定位，并發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)上的季節(jié)性需求。

2. 復(fù)購(gòu)率及利潤(rùn)空間：考慮產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率和利潤(rùn)空間，關(guān)注私域流量是否能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化。

3. 供應(yīng)鏈管理：重視供應(yīng)鏈管理，以獲得強(qiáng)大的物流支持、運(yùn)費(fèi)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 投資成本：選品時(shí)的投資成本需要做好預(yù)算，勇于試錯(cuò)，先小后大，先穩(wěn)后快。

二、利用Facebook進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與增量

1. 產(chǎn)品測(cè)試：在了解獨(dú)立站選品后，賣家可以利用Facebook廣告進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試。建議以單個(gè)產(chǎn)品為單位創(chuàng)建廣告，選擇合適的廣告目標(biāo)和核心受眾，并準(zhǔn)備多個(gè)廣告素材。

2. 測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)：在美國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)Facebook廣告數(shù)據(jù)來(lái)判斷產(chǎn)品表現(xiàn)。如果滿足特定標(biāo)準(zhǔn)（如Cost Per Unique Add To Cart（CPUATC）等），可以繼續(xù)投放廣告。

3. 廣告表現(xiàn)評(píng)估：根據(jù)Facebook廣告的花費(fèi)，評(píng)估廣告表現(xiàn)。如果某個(gè)階段的廣告表現(xiàn)良好，可以選擇繼續(xù)測(cè)試或增加預(yù)算；如果表現(xiàn)不佳，可以考慮關(guān)閉廣告。

4. 產(chǎn)品增量測(cè)試：主要從增加預(yù)算、復(fù)制廣告組和受眾拓展三個(gè)方面考慮產(chǎn)品增量。

a. 直接加預(yù)算：根據(jù)出單數(shù)量逐漸增加預(yù)算。

b. 直接復(fù)制廣告組：如果某個(gè)廣告組表現(xiàn)良好，可以復(fù)制并增加預(yù)算。

c. 受眾拓展：根據(jù)產(chǎn)品在特定受眾中的表現(xiàn)來(lái)決定是否進(jìn)行拓展。

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