出價是指您針對關(guān)鍵詞所設(shè)定的每次點擊最高扣費價格。關(guān)鍵詞的出價受到競爭賣家的影響，當(dāng)參與競爭的賣家數(shù)量增多時，您在該關(guān)鍵詞上獲得曝光所需的出價就會相應(yīng)提高；反之，則能以較低的價格獲得關(guān)鍵詞的曝光機會。

出價將直接影響您的關(guān)鍵詞排名，但并不等同于您每次點擊的實際扣費。推廣關(guān)鍵詞的出價僅決定排名，而實際扣費金額則與您的推廣評分、排在您后面的賣家的出價及其推廣評分有關(guān)。大多數(shù)情況下，您的實際點擊花費會低于您的出價。

速賣通直通車的關(guān)鍵詞出價策略：

1. 出價原則：以最小的投入，獲取最大的點擊量！

2. 按關(guān)鍵詞效果調(diào)整出價：

有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞，應(yīng)保持在較前的位置。對于現(xiàn)在位置較后的詞，可以提高出價以提升排名，爭取更多流量。

高點擊無轉(zhuǎn)化的詞：這類詞如果長期無轉(zhuǎn)化，應(yīng)考慮刪除。短期內(nèi)無轉(zhuǎn)化的詞，可以先降低出價觀察效果。如果有收藏，且點擊單價在可承受范圍內(nèi)，可以保持位置繼續(xù)觀察。

沒有點擊的詞：對于沒有點擊的詞，要查看關(guān)鍵詞的相關(guān)性。如果相關(guān)性差，建議刪除。相關(guān)性好的詞，如果展現(xiàn)量不多，可以提高出價獲取更多展現(xiàn)。但如展現(xiàn)量高仍無點擊，建議刪除。

3. 對于大詞（高于1元），建議按市場最低價出（0.5元以下）。長尾詞和精準(zhǔn)詞在1元以下，可以調(diào)到第一頁。

4. 只有優(yōu)質(zhì)的詞才進(jìn)行出價，但需要注意，一些良好的詞（下端展現(xiàn)）如被點擊也會扣費，因此高價良詞可以調(diào)到最低或直接刪除。

5. 關(guān)注出價排名，適時調(diào)整價格。晚上可出高價，早上再調(diào)低，以優(yōu)化關(guān)鍵詞。

常見問題解答：

1. 關(guān)鍵詞為何無法出價？可能的原因包括：該關(guān)鍵詞沒有匹配的商品、與該關(guān)鍵詞匹配的商品失效或受處罰、商品綜合質(zhì)量不佳導(dǎo)致推廣受限（即推廣評分過低）。

2. 是否提高價格就能出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁右側(cè)的推廣區(qū)？單純提高出價不一定能保證您的商品出現(xiàn)在那里。出現(xiàn)在那里的主要影響因素還包括推廣評分和您的出價。為了保證推廣效果和買家搜索體驗，直通車會把推廣評分高且出價有競爭力的推廣商品放在那里展現(xiàn)。

3. 速賣通直通車的出價是按美元還是人民幣？直通車的出價是按人民幣進(jìn)行的。

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