1. 獨立站在你心中的定位是什么？是可有可無的嗎？

2. 你是否進入了獨立站選擇和制作的誤區(qū)？

3. 其他人是如何去運營獨立站的？

帶著這三個問題，我們一起來細聊獨立站。

第一個問題：獨立站在你心中的定位還是可有可無的嗎？

做任何事情，這個事情在你心中的定位是關(guān)鍵的，定位正確了，那么項目便成功了一半。獨立站也是這樣，他是否離你很遠呢？我們可以這樣來看。

眾所周知，跨境電商平臺競爭是越來越激烈了，但是競爭激烈恰恰說明這事情當(dāng)下火熱，有競爭才有進步。做平臺我認為至少有兩個風(fēng)險問題，一個是平臺會不會哪天對你SAY NO。以速賣通為例，大家可以去AliExpress大學(xué)去看下官方發(fā)布的服務(wù)通知，就近的6月份：對婚紗、鞋類、3C配件類進行品牌邀約，不在邀約范圍的，此前規(guī)定不能賣，不過近期劇情有了變化，改成限制發(fā)布數(shù)量，這是風(fēng)險一。風(fēng)險二，流量的依賴思維，也就是平臺做久了，你可能不具備流量思維了，這是非?？膳碌氖虑椋⑶遗c很多做平臺賣家談到獨立站，第一反應(yīng)，就是獨立站沒有解決流量問題，無法做。其實做平臺的賣家也深知，平臺也需要做廣告，刷評論，提高產(chǎn)品的分數(shù)，否則平臺的流量也到不了你那里去。

上面說的是平臺的風(fēng)險，或許也有人會說，不是的，我平臺賣的很好。是的，也有相當(dāng)一部分賣家做的很不錯，那這時不需要獨立站了嗎？也需要，比如品牌備案、樹立品牌、沉淀客戶、站外引流，這些都可以用到獨立站。

所以獨立站不是可有可無的，而應(yīng)該是跨境電商的必備工具。

第二個問題：你是否進入了獨立站選擇和制作的誤區(qū)？

誤區(qū)一：建站復(fù)雜，建站難！

有些朋友經(jīng)常會問我，技術(shù)難找，成本太高，建站需求得不到滿足，其實絕大多數(shù)的跨境電商朋友都不需要這么去折騰，也可以說這么折騰并不是建立在一個科學(xué)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上的。有從事跨境電商的朋友應(yīng)該都知道新時穎集團的CEO林時樂先生，作為行業(yè)大賣的他就曾分享過成功秘訣：需要喝杯牛奶，你未必要去搞個農(nóng)場，現(xiàn)在是個講求高效的時代。而建站方面，新時穎的商城就選擇和SHOPYY合作，技術(shù)交給SHOPYY，自己只負責(zé)熟悉而專業(yè)的事情。

誤區(qū)二：外包技術(shù)服務(wù)沒有保障！

是否有這么覺得，技術(shù)公司會不會倒閉？數(shù)據(jù)會不會被看到？所以選擇技術(shù)服務(wù)公司時非常猶豫。只是自己不會搞，不然自己弄就好了。確實太差的技術(shù)公司不行，我建議大家選擇的時候了解清楚這個公司是否專業(yè)做跨境自建站，或者通過朋友介紹會更加保險。另外我想告訴大家的是，獨立站寶貴的東西是域名和可靠的引流渠道。SHOPYY這邊就有許多這樣的客戶，之前用的是其他服務(wù)商的系統(tǒng)，后來選擇SHOPYY，他建站非?？?，談網(wǎng)站合作到網(wǎng)站上線運營不超過一個禮拜，更快的有自助下單，第二天我看他已經(jīng)有出單了。所以有域名和可靠的引流渠道，網(wǎng)站只是一個工具而已。

誤區(qū)三：系統(tǒng)及建站模式選擇誤區(qū)

選擇國外系統(tǒng)，你可能會面臨溝通問題、使用問題、傭金問題、行業(yè)的技術(shù)性問題、侵權(quán)封站等等，如你不是一個老司機，那么我不建議你選擇，使用國外系統(tǒng)必然會讓你的摸索時間成倍增長。所以選擇國外系統(tǒng)真正在用的做的好的不會太多，大部分人都是弄到一半放棄了，只是不和你說而已。

獨立站建站模式，獨立站現(xiàn)在已經(jīng)進入到2.0的時代，也就是進入到SAAS模式高效建站的模式，如你建立的網(wǎng)站代碼BUG不會主動修復(fù)，各種界面不會主動進行優(yōu)化的，全部都還需要你主動提出后才會給你修復(fù)的，那這個建站模式選擇的也有問題。

誤區(qū)四：自建站推廣難！

其實做任何事情都是講究方法的，這點我相信大家多少都有自己的見解。做獨立站也是一樣的，需要根據(jù)產(chǎn)品和市場特點，進行合理分析選擇推廣運營方式，推敲一番你就會發(fā)現(xiàn)，它可利用的渠道實在是太多了，比如FB廣告投放、論壇、紅人、SEO等等，而且現(xiàn)在關(guān)于推廣引流這塊的培訓(xùn)會越來越多了，只要你肯投入，一定會取得不錯的收獲。另外這里特別建議，整個推廣運營不要外包出去，也不要隨手就甩給某個部門或者員工去做，流量關(guān)系企業(yè)的發(fā)展和存在，所以跨境電商乃至互聯(lián)網(wǎng)整個行業(yè)，都是創(chuàng)始人主導(dǎo)型。

第三個問題：其他人是如何去運營獨立站的？簡要分析幾個案例給大家。

案例一：不推廣型的獨立站

一些大賣肯定有做過的事情，制作精美的商品吊牌，上面有你的LOGO和獨立站域名，為何這么做？主要還是為了讓客戶覺得商品相當(dāng)專業(yè)并且注重用戶體驗，客戶會更容易信任和記住你的品牌，形成復(fù)購，減少這類客戶因為同質(zhì)化的產(chǎn)品價格更低而流失。所以有一部分平臺賣家會有一個獨立站，但是他沒有怎么去推。用途有可能就是這樣的。

案例二：線下推，很少