亞馬遜如何獲取購買按鈕？關(guān)鍵因素解析！
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對于亞馬遜平臺上的賣家而言，購買按鈕的重要性不言而喻。其背后的分配算法始終令人費解，亞馬遜并未公開透露其運作機(jī)制。盡管如此，賣家們?nèi)钥赏高^一些線索推斷出購買按鈕的運作原理，從而在商品定價及采購策略上做出明智的決策。
01、購買按鈕與銷售增長
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺上高達(dá)70%-80%的銷售是通過購買按鈕完成的。這意味著，當(dāng)顧客在產(chǎn)品頁面上產(chǎn)生購買意愿時，絕大部分顧客（某些特定商品甚至更高比例）會選擇從擁有購買按鈕的賣家處購買。多數(shù)買家傾向于直接點擊“加入購物車”而非去瀏覽頁面下方的其他價格和賣家選項。
02、公平的機(jī)會輪換
亞馬遜的購買按鈕并不會固定分配給某一賣家。除非某商品僅有唯一賣家，否則同一賣家不會一直獨占購買按鈕。亞馬遜會在所有符合條件的賣家之間進(jìn)行輪換，其輪換依據(jù)主要是亞馬遜的算法，但通常會考慮價格因素，在價格具有競爭力的賣家之間進(jìn)行輪換。
03、價格并非唯一決定因素
購買按鈕的分配并不完全取決于價格高低。許多新入市的賣家誤以為價格最低者就能獲得購買按鈕，實際上并非如此。購買按鈕的分配是在一個價格范圍內(nèi)不斷輪換的，價格并不是唯一決定因素。
04、庫存位置亦有影響
有時候，亞馬遜在決定誰能夠獲得購買按鈕時，不僅僅是考慮賣家的商品價格。它還會考慮到庫存在FBA倉庫的具體地理位置。例如，當(dāng)一個顧客在北京下單時，亞馬遜可能會優(yōu)先展示位于北方倉庫的產(chǎn)品，這樣更容易實現(xiàn)快速交付承諾。
同理，如果另一個買家位于上海，他可能會看到來自南方倉庫的另一個賣家的產(chǎn)品展示在購買按鈕中，因為這樣更便于亞馬遜從當(dāng)?shù)貍}庫發(fā)貨。
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