親愛(ài)的小伙伴們，晚上好！昨日收到了朋友Y的詢問(wèn)，她找到了一款產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)各方面的分析，感覺(jué)該產(chǎn)品的各項(xiàng)屬性都很不錯(cuò)，但是在價(jià)格方面發(fā)現(xiàn)了一些相對(duì)低廉的商品。特別是有一些售價(jià)為3.29美金和3.99美金的產(chǎn)品，利潤(rùn)難以計(jì)算。對(duì)此，他猶豫是否應(yīng)該考慮這些低價(jià)產(chǎn)品。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我的看法是，我們應(yīng)該謹(jǐn)慎對(duì)待這種情況，盡量避免進(jìn)入這個(gè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品類(lèi)目。若貿(mào)然投入競(jìng)爭(zhēng)，可能會(huì)導(dǎo)致我們?cè)谖茨苡那闆r下消耗掉寶貴的資源，就像打了一場(chǎng)無(wú)謂的戰(zhàn)爭(zhēng)。我在日常選品的過(guò)程中，也經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況。有些類(lèi)目中低價(jià)的銷(xiāo)售方式看起來(lái)十分誘人，我也收藏了一些觀察它們的最終命運(yùn)。

我發(fā)現(xiàn)我所關(guān)注的這些低價(jià)銷(xiāo)售的listing在一段時(shí)間后都會(huì)消失，我猜想可能是這些賣(mài)家也難以在長(zhǎng)期的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中維持下去。我曾經(jīng)在之前的文章中提到過(guò)，我們自己在深入研究的幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，有不少新手賣(mài)家剛進(jìn)入時(shí)也是采用低價(jià)策略試圖快速占領(lǐng)市場(chǎng)。他們以極低的價(jià)格銷(xiāo)售商品，如2.99美金，但即使如此，他們的利潤(rùn)往往微乎其微。

這樣的策略往往難以長(zhǎng)期維持。他們?cè)噲D憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速?zèng)_上銷(xiāo)量榜，但頭部賣(mài)家的listing積累了大量的權(quán)重、歷史銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，這使得新進(jìn)入的賣(mài)家難以撼動(dòng)其地位。結(jié)果往往是錢(qián)沒(méi)賺到，貨也賣(mài)完了，店鋪還是虧損的狀態(tài)。我們?cè)鵀檫@樣的賣(mài)家做過(guò)估算，即使是最保守的估計(jì)，他們也至少虧損了十幾萬(wàn)。

在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們應(yīng)當(dāng)專注于解決產(chǎn)品的痛點(diǎn)來(lái)滿足市場(chǎng)需求。只有讓自己的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)中立足。廣告可以帶來(lái)流量，但只有產(chǎn)品本身才是硬道理。我發(fā)現(xiàn)仍有許多人認(rèn)為只要產(chǎn)品差不多，砸錢(qián)、砸廣告就可以打造出成功的產(chǎn)品。然而在當(dāng)前的亞馬遜市場(chǎng)環(huán)境下，只有那些愿意在產(chǎn)品上下功夫、做好產(chǎn)品、深耕產(chǎn)品供應(yīng)鏈的賣(mài)家才能走得更遠(yuǎn)。

另外想說(shuō)的是，賺錢(qián)并不是一蹴而就的過(guò)程。保持穩(wěn)定、提高效率才是長(zhǎng)期生存和成功的基礎(chǔ)。追求快速賺錢(qián)往往最終無(wú)法賺到錢(qián)。個(gè)人發(fā)展也是如此，能力的成長(zhǎng)才是長(zhǎng)久、穩(wěn)定賺錢(qián)的基礎(chǔ)。

說(shuō)到這里，我想分享一下我個(gè)人的經(jīng)歷。12年前我?guī)е赣H的200塊錢(qián)來(lái)到了深圳，從無(wú)到有，經(jīng)歷過(guò)成功和失敗。如今我更加珍惜所擁有的一切，一步一個(gè)腳印地經(jīng)營(yíng)著我的公司。我相信只有深耕、持續(xù)努力才能把公司做強(qiáng)做大。

最后想引用張愛(ài)玲的一句話：“出名要趁早”，但成功并非人人都能輕易獲得。它需要人們承受煎熬、委屈和孤獨(dú)，只有經(jīng)歷了這一切之后，才能真正體會(huì)到成功的喜悅。所以我們要有耐心、有毅力地慢慢前行，這樣才會(huì)更快地達(dá)到目標(biāo)。祝我自己三十歲生日快樂(lè)！愿我們?cè)谌松牡缆飞隙寄芊€(wěn)扎穩(wěn)打地前進(jìn)！

以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)和經(jīng)歷分享，不代表現(xiàn)任單位立場(chǎng)。本文已經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載并注明出處信息供讀者參考和學(xué)習(xí)交流之用???????。如有其他需求或疑問(wèn)請(qǐng)隨時(shí)與作者或我本人聯(lián)系。