一個好的產(chǎn)品必須是獨特的。這種獨特性意味著它不是那些顧客可以在亞馬遜或eBay上隨處可見的產(chǎn)品。試想，如果你的網(wǎng)站與亞馬遜銷售的產(chǎn)品完全相同，那么顧客會選擇誰呢？他們又會信任哪個平臺呢？如果你的產(chǎn)品在亞馬遜等電商平臺難以找到，那么顧客想要購買時就只能選擇訪問你的網(wǎng)站。還有一種情況是，某些產(chǎn)品在亞馬遜和速賣通上都找不到，卻可以在etsy上找到很多獨特的、自家獨享的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品往往可以定價較高，顧客也不會對此有異議，因為沒有其他產(chǎn)品可供比較。

產(chǎn)品的售價必須合理。簡單理解就是不要定價過高，如果價格合理，顧客下單的幾率會更高。

第三，產(chǎn)品應(yīng)該有一定的利潤。建議保證產(chǎn)品的利潤在15美金以上的純利潤（除去運費等）。以這個網(wǎng)站為例，他們主要售賣刻字的手環(huán)。雖然很多人可能認(rèn)為這是定制產(chǎn)品，難以獲取貨源，但實際上在速賣通上也有類似產(chǎn)品，只是可能不太容易找到。值得一提的是，難以找到的產(chǎn)品也屬于獨特的產(chǎn)品。

這個新網(wǎng)站的域名得分只有2分，擁有573條外鏈，但大部分是No follow外鏈。上個月的谷歌自然搜索流量達(dá)到了3361人次。大部分的流量關(guān)鍵詞都是品牌詞，只有一個關(guān)鍵詞“護(hù)士手環(huán)”的排名比較好，這個關(guān)鍵詞是大多數(shù)人很難想到的。為網(wǎng)站布局關(guān)鍵詞非常重要。如果幾個主要關(guān)鍵詞能夠取得好的排名，即使停止廣告投入也沒有關(guān)系。

該網(wǎng)站的產(chǎn)品售價大約為29美元，其包裝盒帶有品牌logo。在淘寶或1688上，你可以很容易找到印刷商家來完成這樣的包裝盒。類似產(chǎn)品在速賣通的售價非常便宜，只有5美元左右。至于社交平臺的運營情況，這個網(wǎng)站在fb平臺上有5k的粉絲，但近三個月未發(fā)布新帖子。ins上的粉絲有7千5，但帖子互動一般，可能沒有流量。這反映出很多網(wǎng)站的困境：前期大量投入廣告可以吸引粉絲和訂單，但可能仍處于虧損或保本狀態(tài)。一旦廣告停止，粉絲增長也會停滯，社交平臺的管理也會變得消極。優(yōu)秀的獨立站應(yīng)有多種流量來源，不僅僅依賴廣告引流。如果一個網(wǎng)站的廣告流量占比低于30%，可以視為健康的狀況。其實在速賣通上還有很多定制產(chǎn)品值得探索，如定制相片項鏈等，這類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率往往較高。當(dāng)然在銷售這類產(chǎn)品時也會有所顧慮顧客在其他平臺找到相同產(chǎn)品但心里會充滿底氣許多可以找得到比較靠譜的供貨商十分重要如果能自發(fā)貨那么在淘寶和1688上尋找貨源是個不錯的選擇這類產(chǎn)品找到后通常需要進(jìn)行網(wǎng)站包裝優(yōu)化并通過fb廣告谷歌廣告進(jìn)行推廣同時網(wǎng)站也需要進(jìn)行SEO優(yōu)化布局關(guān)于后續(xù)文章計劃將介紹網(wǎng)站和婚紗網(wǎng)站這兩個領(lǐng)域的產(chǎn)品因為這兩個領(lǐng)域的利潤都比較高其中網(wǎng)站主要通過谷歌廣告和SEO推廣婚紗網(wǎng)站則更注重社交平臺的推廣這是老劉獨立站的觀點本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載僅代表個人觀點不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。