海外眾籌的平臺(tái)主要是Kickstarter跟indiegogo，其中Kickstarter是最大且相對(duì)要求較嚴(yán)格的一個(gè)平臺(tái)。目前，有資質(zhì)在KS平臺(tái)發(fā)起項(xiàng)目的國家和地區(qū)包括美國、英國、墨西哥、加拿大、澳大利亞、新西蘭、荷蘭、丹麥、愛爾蘭、挪威、瑞典、德國、法國、西班牙、意大利、奧地利、比利時(shí)、瑞士、盧森堡、新加坡和中國香港。

目前國內(nèi)發(fā)起眾籌的大部分會(huì)借用US的身份去發(fā)起。發(fā)起眾籌本身有一些比較優(yōu)勢，目前也是時(shí)下比較熱的一個(gè)點(diǎn)。大家可以點(diǎn)擊Kickstarter網(wǎng)站去詳細(xì)了解下發(fā)起KS眾籌的一些條件。

從網(wǎng)上找了一些關(guān)于Kickstarter跟Indiegogo的簡介如下：

Kickstarter已經(jīng)基本成了眾籌的代名詞，它是目前最大的眾籌平臺(tái)。它也有了一系列亮眼的數(shù)字，展現(xiàn)了其不俗的成績：Kickstarter的全部活動(dòng)總共已經(jīng)籌集了超過40億美元，它主持了15.8萬個(gè)成功的項(xiàng)目，共有1600萬支持者，其中三分之一支持了不止一個(gè)活動(dòng)。超過300個(gè)活動(dòng)打破了100萬美元的籌款紀(jì)錄。

這個(gè)眾籌界的老大共有15個(gè)活動(dòng)類別，其中電影和視頻、音樂和出版類是最受歡迎的，但真正讓支持者興奮的是游戲、技術(shù)和設(shè)計(jì)類。

Kickstarter以推出創(chuàng)新和絕妙創(chuàng)意而聞名，因此得到了媒體和博客的廣泛報(bào)道。一篇好的文章就能讓你進(jìn)入前36%。

Indiegogo旨在向支持者提供比Kickstarter更多的機(jī)會(huì)，通常被認(rèn)為是一個(gè)更寬松和靈活的平臺(tái)。它可以在200多個(gè)國家使用，并提供了更多的類別（24個(gè)類別，而Kickstarter只有15個(gè)）。它還能讓支持者在固定模型（全部或沒有）和靈活模型（有多少算多少）之間做出選擇。

在任何時(shí)候，它都有大約7000個(gè)進(jìn)行中的活動(dòng)（Kickstarter有4000個(gè)），并且平均每天主持260個(gè)新活動(dòng)。在Kickstarter上約有36%的活動(dòng)發(fā)起人籌款成功，而Indiegogo的籌款成功率則在17-18%之間。這聽起來很糟糕，但它確實(shí)有一些過人之處。

其靈活的籌款計(jì)劃意味著即便沒有達(dá)到籌款目標(biāo)也能拿到已經(jīng)籌得的資金，據(jù)籌款成功的Indiegogo活動(dòng)發(fā)起人反映，Indiegogo的客戶支持快速而及時(shí)。

認(rèn)捐是不可退還的，所以發(fā)起人知道具體已經(jīng)籌集了多少資金，這讓Indiegogo看起來非常有吸引力。

小編有幸在2016年參與過公司的一次Kickstarter眾籌，算是眾籌里面較早的。由于時(shí)間比較緊急，準(zhǔn)備的不是很充分，獲得差不多1.8萬USD的眾籌金額?，F(xiàn)在簡單談?wù)劙l(fā)起Kickstarter前的一些準(zhǔn)備工作以及一些簡短的經(jīng)驗(yàn)。

做眾籌之前，先簡單說是為什么做眾籌，做眾籌有哪些好處？做一次市場驗(yàn)證，測試產(chǎn)品的市場需求；籌集初始生產(chǎn)資金；開拓一個(gè)全新的銷售渠道；引來招商投資；從“0到1”建立品牌。

目前靠做眾籌起家的也有幾個(gè)比較知名的產(chǎn)品，比如目前被facebook收購的Oculus VR，Allbirds，MVMT watches等。說眾籌能引來招商引資是因?yàn)榘l(fā)起眾籌的產(chǎn)品的必須是未在其他平臺(tái)上市的產(chǎn)品，因此比較新奇跟獨(dú)特。國外有很多的零售商通常都會(huì)在眾籌平臺(tái)上去找一些比較新穎的產(chǎn)品去采購，建立合作關(guān)系。另外一個(gè)方面就是，發(fā)起眾籌項(xiàng)目之后，通常會(huì)要求比較知名的媒體去發(fā)稿或者KOL去做測評(píng)，也對(duì)品牌出海也有很好的一個(gè)宣傳作用。

前期肯定是要做很多的市場調(diào)研，市場規(guī)模、關(guān)注度、行業(yè)趨勢、商業(yè)概況、購買行文分析、互聯(lián)網(wǎng)使用情況、物流分析等。同時(shí)也要注意對(duì)目標(biāo)市場人群展開分析，弄清該部分人群的消費(fèi)特點(diǎn)、社媒使用特點(diǎn)等。最后還需要分析市場中的競爭對(duì)手及其營銷活動(dòng)。最好也能對(duì)以往同類眾籌項(xiàng)目進(jìn)行研究，以獲得一些可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

給大家推薦幾個(gè)調(diào)研的工具：第一是谷歌的全球商機(jī)通（market finder），也是免費(fèi)的，直接輸入你要調(diào)研的品類。谷歌的全球商機(jī)通的數(shù)據(jù)都是免費(fèi)的，數(shù)據(jù)也非常詳細(xì)，大家可以去嘗試下。其實(shí)谷歌還有很多的免費(fèi)工具，比如Consumer Barometer和Google Consumer Survey，都是挺不錯(cuò)的，大家也可以去挖掘。

第二，就是的Google trend，去看某些產(chǎn)品的趨勢情況，是高速發(fā)展還是再緩慢發(fā)展，都是很重要的參考數(shù)據(jù)。比如搜口罩，因?yàn)榉窝椎挠绊懀罱腡rend是急劇上升。

第三，就是去關(guān)注一些行業(yè)內(nèi)第三方的數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告。比如Gloalwebindex、尼爾森、Comscore、PHD Media、hootsuite、Facebook IQ等。

調(diào)研好之后就是項(xiàng)目預(yù)熱，最好留足至少1-2月的時(shí)間去尋找對(duì)應(yīng)的推廣資源。比如PR發(fā)稿、科技媒體策略、YouTube或者社交媒體KOL測評(píng)引流等。這些都是比較費(fèi)時(shí)間的，也可以找專門做眾籌的服務(wù)商去做這些外圍的站外資源。

接下來就是通過Facebook或者Google的leads ad做再營銷Retargeting谷歌的Lead廣告創(chuàng)建流程與FB相似，首先需登錄Google Ads賬戶，選定廣告目標(biāo)為Leads，隨后設(shè)置預(yù)算、目標(biāo)受眾、時(shí)間、出價(jià)以及文案素材等。

在眾籌活動(dòng)正式啟動(dòng)前，需做好充分的預(yù)熱準(zhǔn)備，并收集到足夠數(shù)量的潛在支持者電子郵件。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒，項(xiàng)目便可如期在眾籌平臺(tái)上線。

對(duì)于眾籌項(xiàng)目而言，上線后的前三天至關(guān)重要。必須確保在項(xiàng)目上線前，通過EDM郵件營銷或Facebook廣告等再營銷手段，向之前積累的支持者推送項(xiàng)目啟動(dòng)信息。除了依賴平臺(tái)內(nèi)引流外，還應(yīng)繼續(xù)進(jìn)行此前的社交媒體再營銷廣告、媒體公關(guān)、KOL測評(píng)以及EDM等全方位的引流活動(dòng)。

設(shè)立Early Bird Price和Rewards等方式能夠進(jìn)一步吸引潛在的支持者迅速行動(dòng)，保證項(xiàng)目一上線便獲得足夠的熱度。

在眾籌項(xiàng)目上線期間，做好頁面的運(yùn)營維護(hù)工作同樣重要。及時(shí)回應(yīng)支持者的各類問題，收集并反饋意見，確保信息有效傳達(dá)。

有一個(gè)網(wǎng)站——www.，可以查看其他產(chǎn)品眾籌的詳細(xì)情況。輸入眾籌的產(chǎn)品名稱或鏈接，便可了解當(dāng)前籌款金額、眾籌資金的收入情況以及籌款金額的增長趨勢。通過分析這些數(shù)據(jù)，可以了解眾籌活動(dòng)的表現(xiàn)如何，是否需要調(diào)整策略。

值得注意的是，Kickstarter平臺(tái)的規(guī)則是“全有或全無”。這意味著在發(fā)起眾籌時(shí)設(shè)定的目標(biāo)金額必須在眾籌結(jié)束時(shí)達(dá)到，否則整個(gè)眾籌活動(dòng)將視為失敗，無法獲得任何資金。在設(shè)定眾籌金額目標(biāo)時(shí)需謹(jǐn)慎，避免設(shè)定過高的金額。發(fā)貨期也不宜設(shè)置過長，以免支持者因等待時(shí)間過長而申請(qǐng)退款。

在眾籌活動(dòng)結(jié)束后，仍需維護(hù)好與支持者的關(guān)系。及時(shí)更新項(xiàng)目進(jìn)度狀態(tài)，并通過建立社群或發(fā)送EDM等方式保持良好的互動(dòng)。這樣不僅可以培養(yǎng)出一批精準(zhǔn)的粉絲受眾，也為以后拓展其他產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。

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