速賣通雙11活動(dòng)已經(jīng)圓滿落幕，接下來的階段賣家們?cè)撊绾我?guī)劃運(yùn)營計(jì)劃并有效實(shí)施，這是關(guān)乎我們?cè)谀昵澳芊袢〉昧己娩N售成績的關(guān)鍵。為此，移步電商學(xué)院為我們提供了以下建議：

一、大促評(píng)估

在大促活動(dòng)結(jié)束后，為了有效規(guī)劃下一階段的運(yùn)營計(jì)劃，首先需要對(duì)雙11大促的成績進(jìn)行全面的評(píng)估。評(píng)估可以從兩個(gè)方面進(jìn)行：一是與平時(shí)的每日銷售額進(jìn)行對(duì)比，二是與同行業(yè)銷售情況進(jìn)行對(duì)比。通過與平時(shí)的銷售額對(duì)比，可以分析大促期間的銷售額是平時(shí)的多少倍，從而評(píng)估大促成績是否優(yōu)秀。與同行業(yè)對(duì)比，可以通過生意參謀等工具，查看本店大促期間的銷售額與同行同層均值、優(yōu)秀值的數(shù)據(jù)對(duì)比，進(jìn)一步了解店鋪在行業(yè)中的表現(xiàn)。

二、規(guī)劃計(jì)劃

在對(duì)店鋪在雙11大促的表現(xiàn)有了準(zhǔn)確評(píng)估后，接下來就需要進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃。

如果店鋪大促銷售額與平時(shí)表現(xiàn)相當(dāng)，需分情況討論：如果是流量問題，那么需以引流為主，精細(xì)化耕耘主要流量渠道；如果是轉(zhuǎn)化率低，則需要根據(jù)店鋪流量的多少來制定策略。對(duì)于轉(zhuǎn)化低且流量少的店鋪，提高流量是主要目標(biāo)；對(duì)于轉(zhuǎn)化低但流量多的店鋪，則需要深入分析引流產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化原因并進(jìn)行優(yōu)化。

如果店鋪大促表現(xiàn)優(yōu)于平時(shí)，賣家需關(guān)注流量和銷售額的下降情況。每次大促后，行業(yè)普遍會(huì)面臨流量和銷售額的下降。如果這種情況持續(xù)一周以上，賣家需要進(jìn)行一系列的調(diào)整，包括觀察流量與轉(zhuǎn)化的走勢、參加平臺(tái)活動(dòng)、調(diào)整店鋪裝修、對(duì)加購加收藏多的產(chǎn)品進(jìn)行定向營銷、結(jié)合營銷節(jié)日和社交平臺(tái)熱點(diǎn)進(jìn)行借勢營銷等。

三、注意事項(xiàng)

在制定計(jì)劃并如期執(zhí)行的過程中，賣家還需要注意一些細(xì)節(jié)問題。包括各項(xiàng)工作再檢查、營銷活動(dòng)要跟進(jìn)、及時(shí)補(bǔ)充庫存等。如果有開車（直通車推廣）的需求，建議在大促結(jié)束的一周后再進(jìn)行。

雙11大促后的店鋪銷售額提升，需要我們繼續(xù)付出努力。不論銷售成績?nèi)绾危覀兌家J(rèn)真總結(jié)，把不足的工作做得更精細(xì)、更好。要借助平臺(tái)的變化之勢，努力適應(yīng)并發(fā)展，不斷提升自己的運(yùn)營能力。 （來源：移步電商學(xué)院）

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