作者為億觀分析組。

最近，Temu平臺(tái)成為了熱議的話題。蘋(píng)果公司近日發(fā)布的美國(guó)App Store應(yīng)用下載量排行榜顯示，Temu已經(jīng)超越了TikTok、Instagram、Google和YouTube等應(yīng)用，成為美國(guó)下載量最高的免費(fèi)應(yīng)用。Temu的用戶平均每日使用時(shí)長(zhǎng)也達(dá)到了驚人的18分鐘，超過(guò)了亞馬遜的10分鐘。這一連串的成功讓Temu成為了墨西哥和波蘭等市場(chǎng)的電商巨頭。

Temu的崛起并非毫無(wú)對(duì)手。亞馬遜這個(gè)電商巨頭在面對(duì)Temu的挑戰(zhàn)時(shí)，采取了實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)。服裝是亞馬遜的一個(gè)關(guān)鍵類目，為了應(yīng)對(duì)Temu的挑戰(zhàn)，亞馬遜大幅度降低了服裝類目的傭金，甚至一些新入門(mén)的服裝賣(mài)家可以無(wú)需支付傭金。這些舉措顯示了亞馬遜對(duì)于守住市場(chǎng)地位的決心。

盡管Temu來(lái)勢(shì)洶洶，但在專家看來(lái)，亞馬遜仍有幾大護(hù)城河可以依靠。其完善的FBA倉(cāng)儲(chǔ)和配送系統(tǒng)讓亞馬遜的配送速度和售后服務(wù)達(dá)到了極高水平。亞馬遜的服務(wù)能力也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。亞馬遜的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)都比Temu要高。這些優(yōu)勢(shì)讓亞馬遜在面對(duì)Temu的挑戰(zhàn)時(shí)仍能保持穩(wěn)健。

Temu的崛起給美國(guó)的零售市場(chǎng)帶來(lái)了巨大沖擊。特別是那些與Temu相同定位的零售平臺(tái)，如Dollar General（達(dá)樂(lè)集團(tuán)）和Dollar Tree（美元樹(shù)）等，感受到了前所未有的挑戰(zhàn)。這些主打低價(jià)的零售商在用戶畫(huà)像和價(jià)格策略上與Temu高度重疊，因此受到了最大的沖擊。市場(chǎng)份額和股價(jià)的暴跌讓達(dá)樂(lè)和美元樹(shù)感受到了前所未有的壓力。專家認(rèn)為，Temu的主要優(yōu)勢(shì)在于其低價(jià)策略，這使得它在進(jìn)入市場(chǎng)后迅速占據(jù)市場(chǎng)份額成為可能。盡管如此，「藍(lán)海億觀」認(rèn)為 Temu在追求規(guī)模擴(kuò)張和品牌心智認(rèn)知的建立上仍需更多努力和時(shí)間積累起來(lái)差距是無(wú)法迅速改變的但只要擁有正確的策略和堅(jiān)定的決心它必定能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出盡管目前面臨的挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻本文所探討的內(nèi)容強(qiáng)調(diào)了Temu作為一個(gè)新興平臺(tái)如何快速適應(yīng)市場(chǎng)并展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力但同時(shí)也指出了其在發(fā)展過(guò)程中所面臨的挑戰(zhàn)和問(wèn)題希望本文能為讀者帶來(lái)啟發(fā)和思考并引發(fā)更多關(guān)于電商行業(yè)的討論和探索美國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量正在逐漸縮水，這不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，更是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題。根據(jù)Pew Research的數(shù)據(jù)，從1971年到2015年，美國(guó)中等收入者所占總收入份額從61%降至50%。而根據(jù)人口普查局的數(shù)據(jù)，到2021年底，至少有3800萬(wàn)美國(guó)人生活在貧困中，這一數(shù)字占總?cè)丝诘?1.6%。

這些貧困人群可能會(huì)成為T(mén)emu等新平臺(tái)的新用戶，對(duì)于美國(guó)的各大1元店來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。Temu的成功，離不開(kāi)中國(guó)的供應(yīng)鏈支持。并不是所有賣(mài)家都愿意在Temu上銷(xiāo)售。

目前在Temu上銷(xiāo)售的賣(mài)家，大多銷(xiāo)售的是那些“薄利多銷(xiāo)”的款式，而對(duì)于新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，一般不愿意去嘗試。有相當(dāng)一部分賣(mài)家是抱著清貨的態(tài)度去賣(mài)。入駐的賣(mài)家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。Temu的買(mǎi)手時(shí)刻盯著1688等線上平臺(tái)，一旦監(jiān)測(cè)到更低價(jià)，就要求賣(mài)家下降。

早期Temu是會(huì)承擔(dān)物流費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等費(fèi)用的，如今，隨著入駐賣(mài)家的增加，Temu收緊了政策，比如物流費(fèi)，賣(mài)家也要承擔(dān)一半了。隨著Temu手上握著的供應(yīng)鏈資源越來(lái)越多，入駐的賣(mài)家也越來(lái)越多，可以預(yù)見(jiàn)，Temu各類政策都會(huì)收緊。其中，“同款比價(jià)+最低價(jià)上架”的機(jī)制將會(huì)越來(lái)越嚴(yán)厲，也將會(huì)傷到很多賣(mài)家。

卷低價(jià)的生意，并不是想象得那么好做。對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要有清晰的市場(chǎng)定位和策略，否則很容易在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。