視頻營(yíng)銷在當(dāng)今的品牌營(yíng)銷中占據(jù)了重要地位，每一個(gè)成功的品牌故事背后，都有視頻營(yíng)銷的推動(dòng)力量。今天，我們來講述一個(gè)服飾類跨境電商品牌的典型營(yíng)銷案例——Shapellx。

Shapellx是一家塑身內(nèi)衣品牌，為了提升夏日促銷期間的銷量，該品牌在Facebook和Instagram上投放了Messenger直達(dá)廣告和視頻廣告。相比于常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)，新的廣告策略實(shí)現(xiàn)了單條消息費(fèi)用的顯著下降，成效顯著。

作為一家有著包容理念的電商公司，Shapellx致力于倡導(dǎo)身體積極性，并制作塑身內(nèi)衣來適應(yīng)各種體型和尺寸。該品牌堅(jiān)信，女性應(yīng)該擁有對(duì)自己身體和著裝的控制權(quán)，塑身內(nèi)衣應(yīng)讓每一位女性感受到自信。Shapellx的目標(biāo)是以塑身內(nèi)衣為載體，傳遞身材自信的正能量，幫助女性樹立積極的自我認(rèn)知。

該企業(yè)自2011年成立以來，一直致力于打造形體美學(xué)品牌。經(jīng)過不斷的發(fā)展，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)大型企業(yè)之一，以“形體美學(xué)”產(chǎn)品為核心，擁有成熟的塑形產(chǎn)品體系，為客戶提供多場(chǎng)景多功能的塑形產(chǎn)品。其中，Shapellx主要提供中塑級(jí)別的塑形產(chǎn)品，致力于滿足產(chǎn)后塑身、術(shù)后塑身、日常塑身、運(yùn)動(dòng)塑身等用戶需求。

為了打響品牌知名度并提升夏日促銷活動(dòng)的銷量，Shapellx主要利用Messenger直達(dá)廣告增進(jìn)與受眾的互動(dòng)。該品牌在Facebook和Instagram上展開了兩階段的夏日促銷活動(dòng)。

在第一階段，Shapellx通過投放Messenger直達(dá)廣告吸引并鼓勵(lì)消費(fèi)者訂閱品牌新動(dòng)態(tài)。點(diǎn)擊廣告后，用戶將跳轉(zhuǎn)進(jìn)入自動(dòng)回復(fù)的Messenger對(duì)話，可訂閱品牌定期通知，接收實(shí)時(shí)新動(dòng)態(tài)和日常促銷內(nèi)容。品牌還通過直播活動(dòng)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，引導(dǎo)觀眾訂閱更新內(nèi)容。

在第二階段，Shapellx的目標(biāo)是觸達(dá)訂戶，并采用基于一階段訂戶建立的類似受眾，進(jìn)一步擴(kuò)大廣告的覆蓋范圍。品牌投放了夏日促銷主題的視頻廣告，并進(jìn)行A/B測(cè)試，對(duì)比廣告創(chuàng)意的成效差異。

通過兩個(gè)階段的活動(dòng)，Shapellx在2022年夏季營(yíng)銷活動(dòng)中取得了顯著成效：與常規(guī)廣告相比，單次購(gòu)物費(fèi)用降低了20%，廣告花費(fèi)回報(bào)提升了27%，使用全新創(chuàng)意的Messenger直達(dá)廣告的單條消息費(fèi)用降低了32%。

那么，Shapellx是如何做到的呢？他們使用了哪些產(chǎn)品呢？主要包括Messenger直達(dá)廣告、視頻廣告、Instagram推廣、Facebook Reels等。通過可打開Messenger的廣告直接發(fā)起對(duì)話、利用吸引人的視頻吸引受眾關(guān)注、在參與度高的平臺(tái)上推廣業(yè)務(wù)等方式，實(shí)現(xiàn)了良好的銷量增長(zhǎng)勢(shì)頭。

Shapellx營(yíng)銷總監(jiān)黃曉燕在采訪中表示：“視頻營(yíng)銷幫助我們實(shí)現(xiàn)了流量和銷量的雙提升?！蹦壳?，和新科技擁有近400名員工，形成了跨境電商運(yùn)營(yíng)模式，不斷給用戶提供更加完善的消費(fèi)體驗(yàn)。

“始于爆品，終于品牌”，每個(gè)電商公司都應(yīng)強(qiáng)化與客戶之間的信任和聯(lián)系，建立品牌歸屬感。Shapellx的案例展示了視頻營(yíng)銷的重要性以及通過創(chuàng)新渠道和雙向互動(dòng)來強(qiáng)化與消費(fèi)者關(guān)系的重要性。 （來源：外貿(mào)老司機(jī)Allan）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。