近期，深圳不少跨境電商企業(yè)似乎陷入了嚴重的危機之中。裁員、降薪、退市，甚至有些企業(yè)遭到了供應商的圍堵。盡管形勢嚴峻，但對2019年的跨境電商行業(yè)仍有人保持信心。

雖然目前行業(yè)面臨不少挑戰(zhàn)，如中美貿易戰(zhàn)帶來的影響、歐洲市場VAT問題等，增加了運營成本，但并非沒有轉機。一些新興市場和平臺正逐漸嶄露頭角，如2018年的雙11和黑五，一些區(qū)域性平臺的銷售業(yè)績就顯示出這一趨勢。這表明在這些新興市場尋找新的機會是可行的。

以健力寶為例，雖然近年來在大眾視野中似乎銷聲匿跡，但在某些地區(qū)仍保持著良好的銷售業(yè)績。這啟示我們，跨境電商生意的成功并不一定需要所有平臺都“百花齊放”，只要能在幾個平臺上做好產品優(yōu)勢、經營優(yōu)勢、服務優(yōu)勢或listing優(yōu)勢，然后復制成功模式到其他平臺，就有機會在2019年取得成功。

談到裁員、降薪等現(xiàn)象，有業(yè)內人士指出，這與企業(yè)的人均產出和鋪貨量有很大關系。如果產品鋪貨過多，賣家難以做精做專，單位成本也會增加。相比之下，如果賣家能聚焦在少量的SKU上，并做好每個SKU的銷量，其邊際成本就會降低。從人力管理成本的角度看，過多的SKU需要更多的運營人員來管理，如果人均產出不高，這樣的生意模式難以持久。

值得注意的是，一些選擇退市的跨境電商企業(yè)實際上盈利狀況還不錯。退市是企業(yè)基于綜合條件權衡的結果，可能是對未來一兩年公司或行業(yè)、市場發(fā)展前景的不看好。當前的美關稅問題也讓跨境企業(yè)的凈利潤受到擠壓，加上高額關稅，這樣的貿易就變得沒有意義。

面對當前的形勢，不少國內工廠選擇遷往東南亞國家如越南、柬埔寨、緬甸等，以降低人力成本并避開中美貿易爭端。另一種流行的做法是將工廠開在墨西哥，利用美墨邊境的布局享受零關稅優(yōu)惠。不僅是中國企業(yè)，一些美國本土企業(yè)也會考慮這樣的布局。

對于跨境電商企業(yè)來說，2019年擁有健康的現(xiàn)金流尤為重要。要維持健康的現(xiàn)金流，可以從兩個方面著手：一是從外部籌集資金；二是實現(xiàn)企業(yè)內部變現(xiàn)。在當前的市場環(huán)境下，從外部籌集資金變得困難，因此更多的希望寄托于內部變現(xiàn)，增強企業(yè)的自我造血能力。

要實現(xiàn)內部變現(xiàn)并維持健康的現(xiàn)金流，首先要提高人均產出，降低人力成本；其次要加強供應鏈能力，降低生產成本；還要與物流端搶時間，縮短整個鏈條的周期，降低物流成本。與供應商和廠家協(xié)商賬期、確保下游服務質量、提升消費者購買體驗等也是關鍵。當企業(yè)的內功修煉到位后，才可能受到資本市場的青睞，從外部獲得資金。但需要注意的是，從資本方拿錢通常存在對賭協(xié)議，企業(yè)需謹慎決策，確保資金用在刀刃上。

2019年跨境電商行業(yè)雖然面臨挑戰(zhàn)，但仍有諸多機會。企業(yè)需根據自身情況調整策略，抓住機遇，迎接新的挑戰(zhàn)。