年末旺季流量風(fēng)暴即將登陸，萬(wàn)圣節(jié)剛剛過(guò)去下一波黑五網(wǎng)一流量熱潮又即將到來(lái)，在購(gòu)物季的前后節(jié)點(diǎn)，亞馬遜賣(mài)家應(yīng)如何做好流量“軟著陸”，為即將到來(lái)的下一波流量做好準(zhǔn)備，讓銷(xiāo)量持續(xù)提升呢？

日本大賣(mài)選品&廣告現(xiàn)場(chǎng)診斷、官方現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)日本站避坑指南，【點(diǎn)擊此處】報(bào)名11月8日·2025亞馬遜出海日本賣(mài)家大會(huì)

萬(wàn)圣節(jié)后第一周：軟著陸階段

·表現(xiàn)情況：萬(wàn)圣節(jié)結(jié)束后流量開(kāi)始交替，流量急速下滑尤其是主打禮品、派對(duì)屬性的產(chǎn)品。

·核心目標(biāo)：維持住基礎(chǔ)流量，力求成為流量下滑最緩慢的賣(mài)家，確保流量的穩(wěn)步過(guò)渡并提升轉(zhuǎn)化。

· 對(duì)應(yīng)策略

1. 找出流量接棒目標(biāo)

-優(yōu)先分析往年的ABA熱門(mén)搜索詞和【搜索詞績(jī)效表現(xiàn)報(bào)告】，尤其是流量交替期的熱門(mén)搜索詞以識(shí)別最具流量吸引力的詞匯入口；

-結(jié)合自家產(chǎn)品的主出單搜索詞表現(xiàn)，鎖定具體的流量發(fā)力點(diǎn)，以?xún)?yōu)化預(yù)算配置。

2. 基于產(chǎn)品層級(jí)進(jìn)行廣告預(yù)算結(jié)構(gòu)的調(diào)整

-更多預(yù)算聚焦在主推產(chǎn)品上，創(chuàng)建以轉(zhuǎn)化為目的的廣告活動(dòng)；

-借助具吸引力主題的促銷(xiāo)活動(dòng)刺激購(gòu)買(mǎi)需求。如萬(wàn)圣節(jié)后，可將預(yù)算重新分配到圣誕節(jié)產(chǎn)品、禮品類(lèi)產(chǎn)品，或其他具有Q4爆發(fā)潛力的品類(lèi)上，以便在接下來(lái)的旺季中獲得更高的回報(bào)。

3. 再營(yíng)銷(xiāo)

利用展示型推廣的受眾定向再營(yíng)銷(xiāo)和購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合品牌定制促銷(xiāo)、EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)、MYCE等渠道，精準(zhǔn)觸達(dá)具有復(fù)購(gòu)屬性或潛在購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者，提高轉(zhuǎn)化率。

4. 站外流量拓展

-借助社交媒體和其他站外推廣渠道，吸引更多潛在消費(fèi)者，提供穩(wěn)定的曝光和轉(zhuǎn)化支持。

-利用節(jié)后促銷(xiāo)活動(dòng)等主題內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)不同興趣群體，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。

通過(guò)以上營(yíng)銷(xiāo)和廣告策略的布局和調(diào)整，可以幫助我們?cè)谶@個(gè)流量交接期保持穩(wěn)定的產(chǎn)品曝光和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，并為后續(xù)的流量高峰期打好基礎(chǔ)。

萬(wàn)圣節(jié)后第二周：流量提升階段

·表現(xiàn)情況：隨著黑五網(wǎng)一的臨近，產(chǎn)品表現(xiàn)應(yīng)在本周開(kāi)始逐步攀升。

·核心目標(biāo)：扭轉(zhuǎn)流量下滑的趨勢(shì)，積極強(qiáng)化推廣，搶占核心流量位置，全面推動(dòng)產(chǎn)品曝光。

·對(duì)應(yīng)策略

1. 增加廣告預(yù)算

-為表現(xiàn)優(yōu)異的主推產(chǎn)品投入更大的廣告預(yù)算確保流量上升期有足夠的資金支持廣告投放；

-為優(yōu)先級(jí)較高的產(chǎn)品保留足夠的備用預(yù)算，避免因預(yù)算不足錯(cuò)失轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

2. 調(diào)整競(jìng)價(jià)策略

-針對(duì)優(yōu)質(zhì)廣告提高競(jìng)價(jià)，采用“動(dòng)態(tài)竟價(jià)-提高和降低”策略，并且提升表現(xiàn)優(yōu)秀廣告位置的百分比加價(jià)，保持彈性應(yīng)對(duì)不斷增加的競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；

-對(duì)于表現(xiàn)一般的平推產(chǎn)品，建議采用固定競(jìng)價(jià)，并根據(jù)實(shí)時(shí)流量數(shù)據(jù)適時(shí)調(diào)整，以防廣告預(yù)算被無(wú)效消耗；

-關(guān)注搜索詞的競(jìng)爭(zhēng)力度，對(duì)流量較大但轉(zhuǎn)化低的搜索詞及時(shí)做出競(jìng)價(jià)調(diào)整。

3. 優(yōu)化廣告定向

-精準(zhǔn)鎖定高轉(zhuǎn)化的廣告定向，將預(yù)算集中在更具轉(zhuǎn)化潛力的目標(biāo)上。如通過(guò)對(duì)競(jìng)品的選取和分類(lèi)，將產(chǎn)品定向投放至相對(duì)弱勢(shì)的競(jìng)品詳情頁(yè)，爭(zhēng)取更大的曝光機(jī)會(huì)。

-進(jìn)一步細(xì)化廣告定向，鎖定不同受眾群體的精準(zhǔn)需求，確保廣告的投放效果最大化。

萬(wàn)圣節(jié)后第三周：流量爆發(fā)階段

·表現(xiàn)情況：黑五網(wǎng)一前的最后一周，流量即將爆發(fā)。

·核心目標(biāo)：鎖定高位，穩(wěn)住產(chǎn)品排名，確保曝光足夠。

·對(duì)應(yīng)策略

1. 廣告布局策略：

采用霸屏式廣告布局，以提高產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)，通過(guò)多種廣告產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)搜索結(jié)果頁(yè)和商品詳情頁(yè)的全面覆蓋，提升曝光機(jī)會(huì)。例如，在搜索結(jié)果頁(yè)上結(jié)合使用商品推廣、品牌推廣和品牌推廣視頻廣告，在商品詳情頁(yè)上則使用展示型推廣、商品推廣、品牌推廣配合帖子和視頻進(jìn)行廣告投放。

2. 消費(fèi)者心理應(yīng)對(duì)：

-在大促前，許多消費(fèi)者可能傾向于加購(gòu)但不立即購(gòu)買(mǎi)。

-制定引導(dǎo)策略，通過(guò)限時(shí)優(yōu)惠、捆綁銷(xiāo)售等促銷(xiāo)策略刺激消費(fèi)者盡快轉(zhuǎn)化；

-同步大促期間使用再營(yíng)銷(xiāo)再次觸達(dá)消費(fèi)者；

-利用品牌推廣+MYCE配合品牌定制促銷(xiāo)提醒消費(fèi)者購(gòu)物車(chē)中有待購(gòu)商品，增加購(gòu)買(mǎi)的緊迫感。

3. 預(yù)算規(guī)劃與預(yù)算規(guī)則的應(yīng)用：

-提前規(guī)劃預(yù)算，以便在大促開(kāi)始時(shí)迅速調(diào)整比如針對(duì)表現(xiàn)良好的廣告活動(dòng)，適當(dāng)增加預(yù)算，以確保它們?cè)诹髁勘l(fā)階段持續(xù)高效運(yùn)行；

-在流量激增的背景下，根據(jù)搜索詞績(jī)效和轉(zhuǎn)化率，動(dòng)態(tài)調(diào)整預(yù)算，集中資源投入到效果顯著的廣告上。

4. 重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)：

-搜索詞績(jī)效表現(xiàn)：檢查主要流量排位，確保產(chǎn)品始終處于領(lǐng)先位置；

-搜索詞展示量份額：分析各搜索詞的展示量份額，確保有足夠的曝光機(jī)會(huì)，以最大化流量轉(zhuǎn)化。