亞馬遜持續(xù)拓展社交媒體合作，紅人經(jīng)濟成為新流量引擎

近日，亞馬遜在流量引入方面再次出擊，將目光投向了紅人經(jīng)濟。這一舉措引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

亞馬遜與多個社交媒體平臺達(dá)成了合作，包括Meta、TikTok、Snapchat、Pinterest等。在過去的兩年里，亞馬遜不斷與這些社交媒體平臺進行深度合作，探索新的流量來源。如今，亞馬遜再次出手，收購了Spotter公司的少數(shù)股權(quán)，并與Spotter達(dá)成合作協(xié)議，計劃在內(nèi)容、渠道等方面為Spotter旗下的紅人帶來新的盈利機會。

Spotter是一個與YouTube緊密綁定的MCN機構(gòu)，旗下?lián)碛斜姸囝^部YouTube網(wǎng)紅。通過與Spotter的合作，亞馬遜希望借助這些紅人的影響力，吸引更多的用戶進入亞馬遜平臺。對于紅人來說，他們可以通過亞馬遜的官方渠道獲得更多的收益，同時也可以通過與亞馬遜的合作吸納新流量。

亞馬遜官方表示，創(chuàng)作者可以通過亞馬遜旗下的Amazon MGM Studios、Prime Video、Twitch、Amazon Live等新渠道獲得更多收益。這一舉措將使全球客戶提供更加引人注目的內(nèi)容，同時也通過創(chuàng)造新機會，促進當(dāng)今最具影響力的創(chuàng)作者的成長。

亞馬遜與Spotter的合作尚處于初級階段，未來可能將有更多的整合和系統(tǒng)層面的合作。盡管如此，對于商家而言，紅人經(jīng)濟的崛起已經(jīng)帶來了新的商機。對于商家來說，與紅人合作可以帶來更多的曝光和更好的評價，從而提高產(chǎn)品的搜索權(quán)重和自然流量，形成正向循環(huán)。

亞馬遜并不是第一次嘗試尋找新的流量來源。早在幾年前，亞馬遜就曾嘗試推出類似Instagram的社交媒體App Amazon Spark，鼓勵用戶分享自己的日常。隨后，亞馬遜還推出了Amazon Influencer Program等網(wǎng)紅營銷項目，以及站內(nèi)直播頻道Amazon Live等。這些舉措都表明了亞馬遜對于新流量來源的追求和探索。

除了亞馬遜之外，其他跨境電商平臺也在積極探索與社交媒體平臺的合作。比如Shopee宣布與YouTube達(dá)成合作，消費者可以通過YouTube內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)布的視頻跳轉(zhuǎn)至Shopee購買商品；速賣通也會在雙11等大促活動期間與大量海外網(wǎng)紅合作，為大促活動蓄勢、引流。

紅人營銷已經(jīng)成為跨境電商領(lǐng)域的一種重要營銷手段。通過與紅人的合作，商家可以借助紅人的影響力和粉絲基礎(chǔ)，將產(chǎn)品推薦給更多的潛在用戶，從而提高產(chǎn)品的銷量和品牌知名度。對于平臺來說，紅人也可以帶來更多的流量和活躍度，提高平臺的用戶黏性和活躍度。

紅人經(jīng)濟的崛起為跨境電商帶來了新的商機。通過與紅人的合作，商家可以獲得更多的曝光和更好的評價，從而提高產(chǎn)品的銷售和品牌知名度。對于平臺來說，紅人也可以成為新的流量來源和活躍度的重要保障。未來，隨著紅人經(jīng)濟的不斷發(fā)展，相信會有更多的商家和平臺加入到這一領(lǐng)域，共同探索新的商機。平臺生態(tài)的深度融合：社交媒體與電商的聯(lián)動趨勢

近期，社交媒體與電商平臺之間的融合趨勢愈發(fā)明顯，各大平臺紛紛尋求合作，共同打造流量互補的新生態(tài)。這種合作模式被視為未來發(fā)展的重要方向。

“未來兩年內(nèi)，各大社交媒體渠道和電商平臺之間的打通合作將成為主流?！?Alex表示，“這種合作有助于雙方實現(xiàn)流量互補，電商平臺提供商品，而社交媒體提供流量。目前，我們已經(jīng)看到亞馬遜、Spotter和YouTube之間的合作，未來將有更多平臺采取類似策略，因為流量是各方都急需的資源。”

社交媒體上聚集了大量新流量，但許多社交媒體巨頭并不具備電商基因。例如，F(xiàn)acebook推出的MarketPlace更像是一個二手交易場所，而非真正意義上的規(guī)?；?、品牌化的交易場合。盡管如此，TikTok Shop的興起讓人們看到了紅人帶貨的巨大潛力。但TikTok目前的發(fā)展仍有局限性，歐美國家的社交電商格局更加多元和分散。

從變化趨勢來看，去年Instagram和Facebook推出了Shop功能，允許商家在平臺上開店，將流量導(dǎo)向品牌獨立站。與此亞馬遜與Meta的合作讓消費者可以在Facebook或Instagram內(nèi)完成購買，無需跳轉(zhuǎn)。今年，YouTube也推出了YouTube Shop，盡管尚在起步階段，但已經(jīng)展現(xiàn)出閉環(huán)交易的潛力。谷歌基于Gemini模型的全新Google Shopping也將為消費者帶來一鍵購買所有商品的便利。

從本質(zhì)上看，這些社交媒體和內(nèi)容平臺更多地是與現(xiàn)有電商平臺合作，形成聯(lián)動生態(tài)，而非完全自主搭建電商體系。這種合作模式體現(xiàn)了電商和社交媒體之間的深度綁定趨勢。Alex認(rèn)為，這也許是海外社交電商崛起的一個信號。

隨著平臺間的連結(jié)越來越頻繁，去中心化的流量分發(fā)機制逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。在這種新的體系下，消費者的注意力越來越分散。誰能有效捕捉這些注意力，誰就可能在這場競爭中勝出。但值得注意的是，盡管社交媒體占據(jù)了人們大量的時間，這些時間是否能夠有效轉(zhuǎn)化為購買行為仍在驗證之中。

對于商家來說，這種趨勢將進一步加劇行業(yè)分化。強勢的品牌和擁有賣貨能力的紅人將更受歡迎，而對于白牌來說，尋找紅人和流量將更具挑戰(zhàn)性。大中型品牌在紅人營銷方面將有更直接的轉(zhuǎn)化價值。但對于小品牌來說，除非產(chǎn)品過硬、品牌調(diào)性良好或在電商平臺有一定銷量和私域流量積累，否則在紅人營銷方面很難取得預(yù)期效果。

（以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請在作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。封面圖源：圖蟲創(chuàng)意。）