如何迅速認(rèn)識自己的產(chǎn)品？做業(yè)務(wù)一個(gè)月卻仍未成交怎么辦？如何讓自己快速融入這個(gè)行業(yè)？對于那些希望通過學(xué)習(xí)逐漸進(jìn)入業(yè)務(wù)狀態(tài)的方式，雖然穩(wěn)妥但可能過于緩慢。那么，怎樣才能快速入門呢？關(guān)鍵在于掌握以下五個(gè)必備條件：產(chǎn)品知識、價(jià)格行情、行業(yè)英語、付款方式以及貨運(yùn)方式。

一、關(guān)于產(chǎn)品知識：

1. 通過報(bào)價(jià)單了解產(chǎn)品組成，每個(gè)公司都有其獨(dú)特的報(bào)價(jià)單。

2. 訪問客戶網(wǎng)站，查看他們銷售的產(chǎn)品分類。

3. 利用Facebook、LinkedIn、YouTube等社交平臺，關(guān)注客戶近期討論熱門產(chǎn)品，這些都是最新或流行的產(chǎn)品。

4. 訪問B2B、B2C平臺如eBay、阿里巴巴等，了解同行銷售的產(chǎn)品及其特點(diǎn)。

二、關(guān)于價(jià)格行情：

1. 熟悉自家報(bào)價(jià)單上的價(jià)格規(guī)定。

2. 收集同行的價(jià)格信息，可以通過各大電商平臺獲取。

3. 留意客戶網(wǎng)站上標(biāo)注的產(chǎn)品價(jià)格，并整理成表格，作為參考。

三、關(guān)于行業(yè)英語：

1. 收集關(guān)鍵詞，這是平臺業(yè)務(wù)員必備的能力，可以從阿里巴巴平臺的“數(shù)據(jù)管家”開始。

2. 關(guān)注詢盤中買家近期的搜索習(xí)慣及常用關(guān)鍵詞。

3. 通過在線銷售的客戶網(wǎng)站，找到meta信息中的關(guān)鍵詞。

4. 從產(chǎn)品本身出發(fā)，搜集與產(chǎn)品相關(guān)的詞匯，如產(chǎn)品詞、近義詞等。

四、關(guān)于付款方式：對于付款方式的選擇和利用公司資源來了解，可以詢問同事關(guān)于公司常用的付款方式及其利弊。例如，PayPal、Western Union、T/T、L/C等。每種付款方式都有其特點(diǎn)和適用范圍，需要根據(jù)實(shí)際情況選擇。

五、關(guān)于貨運(yùn)方式：可以參考公司已有的貨運(yùn)表格了解價(jià)格。貨代的專家是最了解出貨方式的人，可以向他們請教各種方式的利弊以及針對某些國家的推薦方式。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的自學(xué)能力和思維能力至關(guān)重要。掌握以上要點(diǎn)并踏實(shí)做外貿(mào)，即使短時(shí)間內(nèi)未成交也不必氣餒，終究會有成果。 （來源：外貿(mào)SOHO圈）

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