在亞馬遜平臺上，“關(guān)聯(lián)銷售”究竟是何方神圣？其背后的原理又是什么呢？

基于亞馬遜的算法，所有產(chǎn)品都會在“公平、公正”的原則下獲得流量分配。這些流量的主要來源包括：

1. 關(guān)鍵詞：新發(fā)布的產(chǎn)品在2-4周內(nèi)會匹配到一定的免費(fèi)關(guān)鍵詞。

2. 關(guān)聯(lián)銷售：當(dāng)產(chǎn)品滿足一定條件時，亞馬遜會將其自動匹配到更多其他產(chǎn)品的頁面。這樣，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品即使沒有關(guān)鍵詞流量，也能通過“關(guān)聯(lián)”從其他產(chǎn)品頁面獲得點擊量。

亞馬遜的關(guān)聯(lián)銷售形式多種多樣，主要包括：

1. 產(chǎn)品頁頂部推薦

2. 變體關(guān)聯(lián)

3. 跟賣關(guān)聯(lián)

4. 新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)

5. 關(guān)聯(lián)購買（勾選項）

6. 關(guān)聯(lián)購買（滑窗項）

7. 廣告推薦

8. 對比推薦等。

那么，如何做好亞馬遜的關(guān)聯(lián)銷售呢？

如何讓自家的產(chǎn)品出現(xiàn)在熱銷產(chǎn)品的“關(guān)聯(lián)購買（勾選項）欄目中呢？有些賣家嘗試通過“”的方式，同時購買自家產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品，以期達(dá)到關(guān)聯(lián)效果。這種方法的成本極高，而且效果并不持久。更重要的是，這種方法存在極大的風(fēng)險，隨時可能被亞馬遜發(fā)現(xiàn)并受到處罰。

接下來，我們從消費(fèi)者的角度看待這些關(guān)聯(lián)銷售方式：

1. 產(chǎn)品頁頂部推薦：這個欄目基本無法干預(yù)，主要依據(jù)亞馬遜的算法。

2. 變體關(guān)聯(lián)：由于之前的違規(guī)事件，現(xiàn)在很少有賣家嘗試這種方式。

3. 跟賣關(guān)聯(lián)：這種方式被大多數(shù)賣家所排斥。

4. 新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)：如果有VC或VE賬戶，可以嘗試，效果需自行觀察。

5. 關(guān)聯(lián)購買（勾選項）：實際效果有限，真正會同時從多個賣家購買相同產(chǎn)品的買家并不多。

6. 關(guān)聯(lián)購買（滑窗項）：實際轉(zhuǎn)化率很低。

7. 廣告推薦：很少有買家會在產(chǎn)品頁面看廣告，因此CTR或轉(zhuǎn)化率可能不高。

8. 對比推薦：這是最重要的欄目。它不僅位于產(chǎn)品描述的上方，轉(zhuǎn)化率較高，而且其顏色和排版都非常醒目。對比的產(chǎn)品數(shù)量較少，因此CTR會明顯高于廣告。

只要了解亞馬遜的推送規(guī)則和計算方法，就可以讓產(chǎn)品進(jìn)入對比推薦欄目，從而提高曝光和轉(zhuǎn)化率。

（來源：跨境知識搬運(yùn)工）

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