【編者注】速賣通巴西分站的火爆發(fā)展吸引了越來越多的賣家目光聚焦于巴西市場(chǎng)。針對(duì)巴西市場(chǎng)如何進(jìn)行SEO引流以進(jìn)一步提升賣家的網(wǎng)站店鋪流量是每個(gè)賣家都迫切想了解的內(nèi)容。為此，風(fēng)口星網(wǎng)的小編特地分享了方健老師在速賣通大學(xué)中關(guān)于“巴西市場(chǎng)的SEO引流”的專題講座。

今年，速賣通將巴西市場(chǎng)作為重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象，因此了解巴西市場(chǎng)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略顯得尤為重要。本次課程將圍繞SEO引流的內(nèi)容展開，分為以下三個(gè)部分進(jìn)行詳細(xì)講解。

一、關(guān)于站內(nèi)流量入口

買家進(jìn)入站點(diǎn)后，流量一般通過五個(gè)主要途徑：關(guān)鍵詞搜索框、類目搜索欄、平臺(tái)活動(dòng)、店鋪收藏和產(chǎn)品收藏。其中，產(chǎn)品收藏和店鋪收藏尤為重要，因?yàn)楝F(xiàn)在的買家情況是新買家增長(zhǎng)較少，更多的是老顧客的二次消費(fèi)。通過產(chǎn)品收藏和店鋪收藏引導(dǎo)老客戶再次消費(fèi)顯得尤為重要。除此之外，本課程將重點(diǎn)講解如何通過關(guān)鍵詞搜索框和類目搜索欄這兩個(gè)途徑來增加流量，提高產(chǎn)品和店鋪在同等條件下的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、針對(duì)關(guān)鍵詞搜索入口的詳解

國(guó)際站的關(guān)鍵詞搜索入口細(xì)分為：Free Shipping（包郵）、Top-Rates（最佳比率）、Best Match（最佳匹配）、Orders（訂單）、Sellerating（賣家評(píng)價(jià)）和Price（價(jià)格）。針對(duì)這些入口，我們需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 目前的Orders下的排序曝光量很大，可以通過低價(jià)銷售之后提高Orders下的排序曝光。要讓產(chǎn)品曝光最大化，需要在多個(gè)流量入口進(jìn)行更多的曝光。

2. 設(shè)置Free Shipping關(guān)鍵詞時(shí)，需要針對(duì)流量情況來確定包郵的國(guó)家，并非全球都包郵。

3. 對(duì)于Newsts下的曝光，即買家點(diǎn)擊該類目后在該類目下發(fā)布的最新產(chǎn)品。建議賣家關(guān)注實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，在流量高峰期發(fā)布最新產(chǎn)品，因?yàn)樾缕肥艿狡毓夂忘c(diǎn)擊會(huì)更大，有助于推動(dòng)轉(zhuǎn)化率，提升排名。

4. Price排序和Order排序主要依據(jù)價(jià)格和訂單量進(jìn)行；而針對(duì)目的國(guó)家的包郵排序時(shí)，額外運(yùn)費(fèi)不計(jì)入排序。

對(duì)于巴西站，我們需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 巴西站的產(chǎn)品在國(guó)際英文站和葡語(yǔ)站的搜索顯示存在差異，巴西賣家的搜索習(xí)慣也不盡相同。針對(duì)電商搜索優(yōu)化的產(chǎn)品關(guān)鍵詞或標(biāo)題在巴西站可能并不適用。

2. 通過針對(duì)巴西站的特色搜索優(yōu)化，可以將國(guó)際站的爆款轉(zhuǎn)化為巴西站的爆款，從而提高轉(zhuǎn)化率、訂單量和排名。

3. 由于國(guó)際站和巴西站的搜索邏輯沒有變化，影響排序的是標(biāo)題的不同。因此除了商業(yè)性得分外，影響排序的關(guān)鍵因素在于搜索的相關(guān)性。如果完全復(fù)制有訂單和流量需求的產(chǎn)品而沒有商業(yè)性得分，綜合排序仍然會(huì)靠后。關(guān)鍵詞和標(biāo)題的設(shè)置非常重要。成熟的爆款產(chǎn)品應(yīng)在大類目下設(shè)置高流量、高曝光的關(guān)鍵詞；新品則圍繞長(zhǎng)尾詞設(shè)置高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

4. 商業(yè)性得分與點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化相關(guān)，未來應(yīng)從產(chǎn)品本身質(zhì)量、圖片描述出發(fā)，增加點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

三、類目搜索優(yōu)化策略

類目搜索位于首頁(yè)最顯眼的位置。本次課程將以女裝類目為例進(jìn)行講解。在類目中，屬性的選擇非常重要。雖然通過設(shè)置屬性來提高流量的作用有限，但通過參考數(shù)據(jù)縱橫中的TOP熱搜屬性、查看搜索量大的詞，可以完善自帶屬性和自定義屬性，增加曝光可能性。針對(duì)一些邊緣屬性進(jìn)行優(yōu)化，如fashion和casual等。

總結(jié)本次課程的目的，是通過優(yōu)化在巴西站的策略來提升產(chǎn)品的商業(yè)性得分，進(jìn)而提高產(chǎn)品在國(guó)際站的自然搜索排序。相信通過優(yōu)化，賣家可以獲得更多的流量。