為助力跨境電商賣家深入理解西法市場的爆品選品布局與消費者的購物習慣，基于全球速賣通培訓中心的官方經驗，我們獨家開發(fā)了一套針對性課程，面向主要目標市場——西班牙和法國的中高級賣家。

《西法市場爆品選品策略與消費習慣解析》課程詳解

一、西法市場購物場景探索

西法市場的購物場景涵蓋了線上電商與線下商超等多種渠道。了解不同場景下的產品種類、銷售量及折扣情況，有助于商家篩選出符合西法市場趨勢及自身定位的商品。

速賣通商家常用的站外選品方式包括利用谷歌趨勢、You Tube等數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站，以及instagram、TikTok等社交媒體的熱門榜單。這些工具能幫助商家發(fā)現(xiàn)高人氣、高利潤及高需求的產品。

二、站內選品方法

速賣通站內選品有四大策略：

1. 熱搜詞與飆升詞分析：使用速賣通生意參謀工具，查看近期熱搜商品及上升潛力商品，對潛爆款進行布局。

2. 國家優(yōu)先推薦商品與銷售榜分析：切換目標國家，查看商品銷售情況，分析關鍵詞等元素。同時關注價格區(qū)間，優(yōu)化店鋪引流鏈接。特別關注四星級及以上評分商品，這些商品訂單數(shù)及好評率高。

3. 直通車推薦關鍵詞選品：利用直通車工具，查看商品推薦關鍵詞、競品推薦關鍵詞及機會關鍵詞，找出適合西法市場的商品屬性。

4. 爆品評價分析：從買家評價中把握買家痛點及隱藏需求，優(yōu)化產品。

三、西法國家節(jié)日風俗與選品布局

商家可從兩個維度——線上速賣通生意參謀與線下目標國家整體情況，六大要素——人口分布、氣候條件、民族、語言、宗教及節(jié)假日，了解西法市場并進行選品布局優(yōu)化。

特別是針對法國與西班牙的具體情況，包括人口分布、氣候類型、主要民族與語言、宗教信仰及重要節(jié)假日等，進行深入分析。法國與西班牙的消費者在節(jié)日期間會有大量的消費行為，尤其是聚會用品及節(jié)日特色商品。商家可根據(jù)這些信息，結合商品熱度進行選品布局。

四、總結

西法市場的購物場景、站外選品渠道、站內選品方法及國家節(jié)日風俗，都是商家精準挖掘潛在爆品、進行選品布局的有效著力點。商家需根據(jù)產品特點、適用人群及適用的節(jié)日等，針對西法買家的痛點和購買習慣，進行階梯化的選品布局。

我們深挖西法選品策略，助力賣家們共贏西法市場。

（來源：阿里巴巴全球速賣通獨家發(fā)布）

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