沃爾瑪入駐指南及平臺分析

自2024年向國際賣家開放入駐以來，已有數(shù)萬名中國賣家入駐沃爾瑪。數(shù)據(jù)顯示，從2021年3月至2022年1月中旬，沃爾瑪新增中國賣家約8000名，占同期新商家總數(shù)的14%。截至2021年底，中國賣家數(shù)量約占沃爾瑪商家總數(shù)的1/7。

越來越多中國賣家想入局沃爾瑪，那么如何入駐？有何最新政策？本文根據(jù)沃爾瑪官方招商經(jīng)理Yui Xiao的解讀整理，供參考。

一、各站點(diǎn)數(shù)據(jù)及2025年主要招商類目

2021年3月沃爾瑪面向中國大陸及中國香港賣家開放入駐，首個開放站點(diǎn)是美國站。據(jù)沃爾瑪2021年年報，電商美國站過去兩年高速增長87%，第三季度增長8%；2021年全球全渠道電商總額達(dá)750億美元，持續(xù)高比例增長。

除美國站外，2025年4月墨西哥站也向符合要求的中國賣家開放。目前墨西哥站月獨(dú)立訪客量近2700萬，電商銷售增長171%，近45.2%線上消費(fèi)者熱衷跨境購物，成為新藍(lán)海。

加拿大站去年僅接受邀約制，2025年開始向中國賣家開放。目前加拿大電商站點(diǎn)月獨(dú)立訪客量1700萬，2年年復(fù)合增長率200%，在線商品總量3500萬，這為賣家開發(fā)更多sku提供了機(jī)會。

沃爾瑪與其他平臺最大差異在于有龐大忠實(shí)顧客，90%美國顧客居住在沃爾瑪門店10英里半徑生活圈內(nèi)，線下5000家門店覆蓋率高。消費(fèi)者中超過半數(shù)線上顧客已婚或有同居伴侶，近50%家庭有子女，消費(fèi)能力強(qiáng)，選品應(yīng)圍繞家庭概念，如大件大包裝產(chǎn)品較契合。沃爾瑪電商平臺搜索量較去年同期增長56%，電商顧客習(xí)慣搜索探索新商品或需求，站外引流、開設(shè)廣告能刺激下單。

2025年，沃爾瑪招商的五個主要類目為Consumables（易消耗品類）、Apparel（服裝）、ETS、Hardlines、Home，賣家可參照產(chǎn)品確認(rèn)優(yōu)勢品類。

不同類目的手續(xù)費(fèi)比例有所不同，目前沃爾瑪無入駐費(fèi)及月租，手續(xù)費(fèi)是唯一費(fèi)用。其中室內(nèi)、戶外家居、基礎(chǔ)電動工具、戶外工具這三個類目的傭金有所下調(diào)，做這三個品類的賣家可抓準(zhǔn)時機(jī)。

二、最新招商政策解讀及指引

1.美國賣家畫像及入駐標(biāo)準(zhǔn)：

合規(guī)經(jīng)營的中國（含中國大陸及中國香港地區(qū)）企業(yè)；有豐富跨境電商平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；具備快速可靠的履單能力；有歐美跨境電商平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)證明。

*銷售額僅為參考標(biāo)準(zhǔn)，對于有優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)能力、豐富供應(yīng)鏈資源及品牌優(yōu)勢的賣家申請，沃爾瑪全球電商會根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要綜合判斷是否通過。

2.墨西哥賣家畫像及入駐標(biāo)準(zhǔn)：

合規(guī)經(jīng)營的中國（含中國大陸及中國香港地區(qū)）企業(yè)；定向邀請制，需已入駐沃爾瑪美國平臺，且業(yè)績良好、符合平臺要求。

3.加拿大賣家畫像及入駐標(biāo)準(zhǔn)：

合規(guī)經(jīng)營的中國（含中國大陸及中國香港地區(qū)）企業(yè)；如已入駐沃爾瑪美國平臺可優(yōu)先邀請入駐并享有簡化流程；若未入駐，所運(yùn)營跨境電商平臺賬號需滿足SKU>1000且賬號績效良好。

封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：叫我趨勢菌）